截至目前，可口可樂(lè)在華裝瓶廠數(shù)量已達(dá)到41家，擁有4.8萬(wàn)員工，在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量約占全球銷(xiāo)量的7%。而最新公布的二季報(bào)顯示，可口可樂(lè)全球銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)6%，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)高達(dá)21%。

　　可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張，不僅僅表現(xiàn)在開(kāi)辦工廠，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)廠商的合作也是一個(gè)重要途徑。從與可口可樂(lè)合作的飲料包裝行業(yè)的上市公司情況來(lái)看，上海的紫江企業(yè)、珠海的珠海中富以及廣州的達(dá)意隆是與可口可樂(lè)合作較為密切的飲料包裝制造企業(yè)。

　　從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈來(lái)看，達(dá)意隆位于上游，生產(chǎn)飲料包裝企業(yè)所需的吹瓶機(jī)、灌裝生產(chǎn)線、二次包裝設(shè)備等;珠海中富、紫江企業(yè)位于飲料包裝制造產(chǎn)業(yè)鏈的中游，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)上游飲料機(jī)械制造企業(yè)的設(shè)備為可口可樂(lè)等下游飲料企業(yè)進(jìn)行包裝瓶的生產(chǎn)和包裝。

　　從與可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)量來(lái)看，珠海中富2010年年報(bào)顯示，公司前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額合計(jì)占公司銷(xiāo)售總額的24.84%，其中歸屬于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一系統(tǒng)的客戶(hù)合計(jì)銷(xiāo)售額占公司銷(xiāo)售總額的比例超過(guò)78.06%。而紫江企業(yè)2011年半年報(bào)指出，目前公司在國(guó)內(nèi)飲料容器包裝行業(yè)處于龍頭地位，國(guó)內(nèi)飲料容器包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售收入是公司主要收入來(lái)源，公司在飲料容器包裝市場(chǎng)份額極高，占有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)對(duì)外采購(gòu)份額的40%，占有統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)份額的70%。

　　作為上游企業(yè)的達(dá)意隆，在2010年以前，與可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)往來(lái)主要表現(xiàn)為：可口可樂(lè)直接向公司購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這塊業(yè)務(wù)占比較小;通過(guò)為類(lèi)似珠海中富、紫江企業(yè)等與可口可樂(lè)合作的飲料包裝企業(yè)提供制造設(shè)備而發(fā)生的間接業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　不論是上游的達(dá)意隆，還是中游的珠江中富、紫江等企業(yè)，與可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)往來(lái)都在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中占據(jù)重要比重，而且有多年的合作關(guān)系，此次可口可樂(lè)增資，無(wú)疑都意味著要從中分得一杯羹。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng) 合作模式出新

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國(guó)軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1523.3億元，比上年同期增長(zhǎng)19.9%;2010年1至11月，國(guó)內(nèi)軟飲料產(chǎn)量7452.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)25.89%。分子行業(yè)來(lái)看，1至11月碳酸飲料產(chǎn)量1154萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.3%;1至11月包裝飲用水產(chǎn)量2944.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29.75%。飲料行業(yè)的快速增長(zhǎng)，必然為飲料包裝制造業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)空間，也會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入到行業(yè)中來(lái)。

　　2010年初，達(dá)意隆開(kāi)始將業(yè)務(wù)向下游行業(yè)延伸，公司分別與廈門(mén)太古可口可樂(lè)飲料有限公司、廣東太古可口可樂(lè)有限公司簽署了《PET瓶及瓶裝水加工承攬協(xié)議》，約定由該公司在廈門(mén)太古可口可樂(lè)公司與廣東太古可口可樂(lè)公司的指定廠房?jī)?nèi)投資安裝一條全新的PET瓶、PET瓶裝水灌裝生產(chǎn)線和所有配套設(shè)備，為兩家太古可口可樂(lè)公司提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質(zhì)水來(lái)料加工服務(wù)。

　　達(dá)意隆表示，該協(xié)議的簽署是公司首次向客戶(hù)提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質(zhì)水來(lái)料加工服務(wù)，標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)已成功向下游行業(yè)延伸。飲料消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大，公司的業(yè)務(wù)延伸有利于提升公司未來(lái)的發(fā)展空間。同時(shí)，此次協(xié)議約定的在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行來(lái)料加工生產(chǎn)是公司發(fā)展的一種新的商業(yè)模式，通過(guò)該種商業(yè)模式的示范效應(yīng)，有助于公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

　　由此，達(dá)意隆與珠海中富，紫江企業(yè)等飲料包裝企業(yè)的關(guān)系由設(shè)備提供商演變?yōu)榱送袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。不過(guò)，在與可口可樂(lè)的合作模式上，各有不同。達(dá)意隆與可口可樂(lè)合作建設(shè)的生產(chǎn)線，由達(dá)意隆在可口可樂(lè)指定廠房?jī)?nèi)投資安裝一條生產(chǎn)線，可口可樂(lè)支付達(dá)意隆固定收益。這種模式由于原材料由可口可樂(lè)提供，達(dá)意隆可規(guī)避原材料上漲的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。收取固定收益的方式雖然限制了單個(gè)生產(chǎn)線的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)空間，但是，另一方面又降低了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而珠海中富與紫江企業(yè)同可口可樂(lè)的合作模式相似，采用聯(lián)體生產(chǎn)形式，將公司的吹瓶機(jī)與可口可樂(lè)的飲料灌裝機(jī)連線生產(chǎn)，將吹瓶機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的PET瓶經(jīng)過(guò)輸送線直接送到飲料灌裝線進(jìn)行飲料灌裝，使吹瓶、供瓶、灌裝一氣呵成。這樣生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程縮短，減少了包裝、儲(chǔ)運(yùn)等中間環(huán)節(jié)，不僅保證了產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)降低了成本。更重要的是，聯(lián)線生產(chǎn)這種嶄新的供應(yīng)模式，將令公司與可口可樂(lè)形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，確保了企業(yè)的市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　采取怎樣的合作模式，跟公司的背景和業(yè)務(wù)發(fā)展模式相關(guān)，無(wú)論采取什么樣的模式，對(duì)于256億的蛋糕，各個(gè)公司都不會(huì)放棄從中分得一杯羹的機(jī)會(huì)。