節(jié)水公益行動借勢促銷

    目前，除西南五省市嚴重干旱之外，旱情有向廣東、湖南、西藏、甘肅蔓延的趨勢。四月，在嚴峻的環(huán)境問題面前，搜房聯(lián)合toto智能衛(wèi)浴首發(fā)節(jié)水倡議書，引發(fā)行業(yè)內(nèi)眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛跟進，箭牌、高儀、科勒、安華、美標(biāo)、成霖高寶、恒潔、東鵬、益高等國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌隨之發(fā)表節(jié)水宣言，表示將身體力行，致力于研發(fā)節(jié)水技術(shù)，并號召廣大消費者將節(jié)水落到實處。不少商家趁勢推出促銷和公益拍賣等活動，一方面為災(zāi)區(qū)獻上一份愛心，另外一方面，也秀出企業(yè)的社會責(zé)任感，增強品牌營銷的優(yōu)勢。

    很多商場都擺出了“節(jié)水衛(wèi)浴”的標(biāo)識牌，更有甚者直接將節(jié)水作為商場營銷的賣點。四月，搜房和toto一起發(fā)起樂風(fēng)卡“全年折上折”活動，成霖高寶也表示將在四川成都首發(fā)大規(guī)模降價促銷活動。恒潔、尚高等企業(yè)更是發(fā)起了大規(guī)模的公益、義賣活動，要將節(jié)水觀念宣傳到底。

    衛(wèi)浴成本不親民

    面對商家的種種促銷手段，消費者心中自有一本精明帳?！按_實考慮買節(jié)水的潔具，但部分3/6升的雙鍵馬桶很難一次沖凈，需要再次沖洗，這樣一來就會耗費12升水甚至更多，比原有的非節(jié)水產(chǎn)品更加浪費，這個節(jié)水馬桶就沒有意義了。”逛店的張女士告訴記者。

    目前3/6升雙鍵雙沖馬桶是消費者選購的主流產(chǎn)品，也有一些消費者會嘗試4.8升、4.5升的“超節(jié)水”馬桶，這類潔具多采用虹吸式或虹吸噴射式?jīng)_水，噪音比較小，沖水強度更大，沖射能力更遠，但是價格相對沖落式潔具要高得多，普遍在千元以上，更高端的產(chǎn)品達3000余元，綜合看來性價比并不高，成為影響消費者選擇的重要原因。

    除此之外，一些賣場內(nèi)，有些千元以下的潔具也號稱“節(jié)水性能良好”，更增添了消費者的疑慮。張女士表示，僅有2、3升用水量的馬桶“節(jié)水性能”顯得過于夸張，很擔(dān)心會引起不必要的質(zhì)量問題。綜合考慮，節(jié)水馬桶的技術(shù)問題仍然是消費者心頭的疑慮，而過高的售價也削弱了節(jié)水馬桶的競爭優(yōu)勢。

    智能衛(wèi)浴價格居高不下市場推廣一再遇堵

    智能產(chǎn)品價格居高不下

    面對消費者提出的質(zhì)疑，節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)表示，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品科技含量高是造成價格居高不下的重要原因。

    TOTO衛(wèi)浴全國市場部部長吳朝暉向記者表示，這次發(fā)出節(jié)水倡議，面向社會做公益，是企業(yè)社會責(zé)任感的表示，不是特殊時期的特殊行為。而馬桶價格主要取決于技術(shù)含量、造型設(shè)計，另外馬桶的體積和重量也是重要的標(biāo)準，節(jié)水并不是決定馬桶價格的最關(guān)鍵因素。

    吳朝暉說，企業(yè)是否有能力創(chuàng)新，是否有能力把核心技術(shù)應(yīng)用在節(jié)水上，跟企業(yè)的歷史和能力都有很大的關(guān)系。

    節(jié)能的同時質(zhì)量也不能低劣，從管道的合理化，到彎道、釉面、色彩，設(shè)計方面的追求應(yīng)該是方方面面的，因為凝結(jié)在產(chǎn)品中的科技，智能節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格才會維持在一個很高的位置。

    節(jié)水潔具勢在必行

    雖然部分消費者表示了心中的疑惑，但大部分業(yè)內(nèi)人士仍然對節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品的前景表示看好。法恩莎潔具東莞分公司總經(jīng)理朱茂富說，目前新建的樓盤，業(yè)主大多會選擇節(jié)水馬桶：“這幾年變化很大，80后消費者起來了，他們對生活品質(zhì)要求更高，環(huán)保觀念也更強烈了。”

    節(jié)水公益的觀念在媒體的大力宣傳之下日益深入人心，是這一轉(zhuǎn)變的重要原因。

    朱茂富告訴記者，不少市民購買馬桶的時候會提到災(zāi)區(qū)現(xiàn)狀，希望家庭用水能夠減少。而從長遠來看，隨著環(huán)保節(jié)水觀念的加強，節(jié)水產(chǎn)品將有機會開拓更廣闊的市場。固然從眼前的利益來看，節(jié)水馬桶的價格要高于普通馬桶，但隨著企業(yè)研發(fā)力度的增強，未來的節(jié)水馬桶將有望更加平民化。

    法恩莎潔具負責(zé)人表示，最重要的是，選擇一款節(jié)水的馬桶產(chǎn)品，對社會的貢獻是無法用價錢來衡量。全民環(huán)保意識的提高，這對于商家而言是最長遠的利益。