電話來(lái)了搶著接是中介經(jīng)紀(jì)人最基本的素質(zhì)，他們深知接聽一通電話并不一定能夠簽下單子，但不接聽電話就一定沒(méi)單子。地產(chǎn)江湖險(xiǎn)惡，能留下的都是英雄。

　　買賣：一單難求

　　“京十五條”成為北京二手房市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)水嶺。今年7月二手房網(wǎng)簽量為8579套，比2010年同期下降10%，與09年7月24840套的天量相比更是縮水了2/3。

　　今年上半年，二手住宅成交了68441套，比去年上半年下降34.11%。房主坐地漲價(jià)的瘋狂場(chǎng)面早已銷聲匿跡，而受影響最大的無(wú)疑是遍布各個(gè)新盤樓宇的中介公司。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份北京共有1224家中介公司成交量為零。一個(gè)往常單月能簽十多單的門店，近幾個(gè)月平均只有四五單，更有些已是一單難求。

　　經(jīng)紀(jì)人：跳槽頻繁

　　持續(xù)低迷的二手房市場(chǎng)，令許多中介在過(guò)去的半年內(nèi)營(yíng)生慘淡。7月開始，中介行業(yè)掀起了頻繁跳槽之風(fēng)，拿不到提成的經(jīng)紀(jì)人開始另謀東家。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，去年年底二手房市場(chǎng)遇到了一次“回光返照”，但是再持續(xù)的宏觀調(diào)控下，門店的生意越來(lái)越艱難，工資也由最高1萬(wàn)多元下降到2千多元。

　　大勢(shì)低迷，行業(yè)的整體收入都在下降，許多人不得不跳槽到新東家。不僅僅是普通經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)理級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人也有調(diào)動(dòng)。伴隨著交易量的整體低迷，行業(yè)進(jìn)入了有史以來(lái)最頻繁的變動(dòng)期。

　　>>公司：三招對(duì)策

　　二手房買賣的生意不好做，其慘淡程度甚至超出了不少中介的預(yù)期。整個(gè)來(lái)看，現(xiàn)在擺在中介面前有三條路，要么靠拉租單，要么去搶新盤代理的生意，大一點(diǎn)的中介則想到二三線城市拓展市場(chǎng)。

　　可這充其量只是“權(quán)宜之計(jì)”，新房的成交量也在急轉(zhuǎn)直下，價(jià)量均不保，租賃市場(chǎng)再火，能帶來(lái)的收益有限，賣出一套二手房的收益顯然不能和租出一套房相提并論，要抵上賣的1單至少得租出10單。

　　>>行業(yè)：關(guān)門潮開始

　　二手房成交量的持續(xù)下滑，加速了房產(chǎn)中介行業(yè)的洗牌速度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京出臺(tái)限購(gòu)令前，一共有中介門店7000多家，至今已關(guān)閉1500多家。照此計(jì)算，今年以來(lái)已有超過(guò)20%的中介門店關(guān)門歇業(yè)。

　　如果說(shuō)成交量縮水了7成，如此龐大的中介門店規(guī)模顯然已經(jīng)不能發(fā)揮效能，壓縮裁員是大勢(shì)所趨，關(guān)門潮只能算剛剛開始。