廠商忠誠(chéng)度

    地市級(jí)的經(jīng)銷商同樣是廠家的“合作伙伴”，因此忠誠(chéng)就是品牌廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。上游廠商應(yīng)注意培養(yǎng)與地市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，逐漸形成一定的忠誠(chéng)度，這對(duì)品牌在地市的發(fā)展至關(guān)重要。

    梳理供應(yīng)鏈

    做省會(huì)中心城市的經(jīng)銷商，上游企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流的效率相對(duì)較高，庫(kù)存問(wèn)題也相對(duì)簡(jiǎn)單。在地市市場(chǎng)，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。如何將自己的門窗產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本交到地市經(jīng)銷商手上，如何減少庫(kù)存等等問(wèn)題，是品牌企業(yè)都需要下苦功去逐步完善的。

    平衡利潤(rùn)空間

    品牌企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格，但如果地市市場(chǎng)與一線市場(chǎng)沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤(rùn)空間小。而一線城市市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在利潤(rùn)率低的情況下，還可以通過(guò)分銷走量來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)。門窗企業(yè)要在地市市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。

    理念和文化的認(rèn)同

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業(yè)文化的指引在地級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)取知名度和美譽(yù)度，無(wú)疑是門窗企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取終端消費(fèi)者的最大優(yōu)勢(shì)。