在當(dāng)前地板界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如賽場(chǎng)拚搏，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，面對(duì)銷(xiāo)量的壓力，地板招商毫無(wú)疑問(wèn)是主軸，但渠道鋪滿就夠了嗎?答案肯定是否定的，因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的增加并不一定帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

    在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，打造銷(xiāo)售主場(chǎng)絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢(shì)能問(wèn)題，為了培育出自己的主力銷(xiāo)售區(qū)域，力爭(zhēng)做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，提高企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶和服務(wù)能力。

    解決了品牌的形象問(wèn)題，形成銷(xiāo)售主場(chǎng)的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)木地板方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)需多提，而在強(qiáng)化地板方面呢?是否增加強(qiáng)化地板生產(chǎn)線對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木地板企業(yè)是一個(gè)兩難的問(wèn)題，大部分實(shí)木地板企業(yè)對(duì)于強(qiáng)化地板產(chǎn)品實(shí)行OEM的策略，也取得不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。從短期來(lái)看，OEM是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場(chǎng)地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于OEM無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料(如強(qiáng)化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制，那么企業(yè)就將失去保持產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定的可能性，而質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定恰恰是對(duì)一個(gè)品牌企業(yè)的基本要求。

    再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無(wú)法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的直接對(duì)話，從而失掉對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個(gè)立志于爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因?yàn)榈匕迤放频拇蛟焓且粋€(gè)馬拉松式的長(zhǎng)跑過(guò)程，企業(yè)只有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點(diǎn)。

    除了在渠道方面找到主場(chǎng)，成都遠(yuǎn)征辦公設(shè)備相關(guān)人士認(rèn)為堅(jiān)持創(chuàng)新才是地板品牌實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。只有在地板產(chǎn)品上做的更多，才能讓地板銷(xiāo)量的增長(zhǎng)變得有意義。