審時(shí)度勢順應(yīng)樓市而為

    對裝飾涂料行業(yè)來說，其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系，大部分涂料企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，涂料企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展，涂料企業(yè)應(yīng)該注意兩個(gè)方面，以防“水土不服”。

    首先，二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。在三線城市，在購買力方面，由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束，消費(fèi)者可能更看重涂料產(chǎn)品的性價(jià)比。另外，服務(wù)一定要跟上，很多涂料企業(yè)在一線城市的服務(wù)體系相對成熟，而對二三線市關(guān)注相對較少導(dǎo)致服務(wù)體系建設(shè)起步較晚。面對這種情況涂料企業(yè)應(yīng)該積極和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合起來共同解決問題。

    無論是老涂料品牌還是新進(jìn)涂料品牌，只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老涂料品牌來說，品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢，來搶占市場份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣。另外，新進(jìn)企業(yè)往往在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢。

    相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大涂料企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調(diào)整，競爭壓力也會(huì)越來越大。

    我國涂料一線市場已經(jīng)趨于飽和，涂料企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時(shí)，同樣要加大品牌建設(shè)力度?，F(xiàn)在是信息的時(shí)代，雖然二三線的消費(fèi)能力有差異，但信息流通基本是平等的，所以二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。

    隨著市場的變化，各大涂料企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向，把重點(diǎn)放在了二三線城市上。且不論之后的市場重點(diǎn)在哪里，涂料企業(yè)最應(yīng)該做的除了積極開拓占領(lǐng)市場外，最主要的還是要加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)。只有自己的產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，那么到哪里都是受市場歡迎的!

    加強(qiáng)自身品牌建設(shè)

    越來越多的中小涂料企業(yè)在參與競爭時(shí)感受到，企業(yè)要想在競爭中取勝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但更應(yīng)該增強(qiáng)品牌競爭意識，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)才是企業(yè)制勝的法寶。不管在哪個(gè)區(qū)域市場，都必須把消費(fèi)者的需求放在首位，以此來培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。