廠商想從高端市場(chǎng)中分得一杯羹，首先需要有過(guò)硬的高端產(chǎn)品，這是最基本的競(jìng)爭(zhēng)利器。的確，有些廠商的優(yōu)勢(shì)在于渠道或者在于營(yíng)銷(xiāo)，但是如果沒(méi)有真正的高端產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)恐怕也就成了無(wú)水之源。

    筆者相信，做好防盜門(mén)高端產(chǎn)品，將是成功占領(lǐng)高端市場(chǎng)的第一步。

    那么，防盜門(mén)和進(jìn)戶(hù)門(mén)企業(yè)如何發(fā)展高端產(chǎn)品呢?筆者通過(guò)市場(chǎng)采訪和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)，只要具備以下“三板斧”，就不愁做不好高端產(chǎn)品。

    一、工藝必須縝密與細(xì)致

    能夠在市場(chǎng)中占得一席之地的產(chǎn)品，其技術(shù)、工藝必須有過(guò)人之處。縝密與細(xì)致的工藝和技術(shù)，是制造業(yè)中任何一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都必備的。很難相信，一件沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)、制造的產(chǎn)品可以贏得市場(chǎng)。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，哪種門(mén)的做工更細(xì)致、花色更精巧、手感更舒適，他們很容易就能覺(jué)察出來(lái)。沒(méi)有下足功夫的門(mén)產(chǎn)品，很難讓消費(fèi)者掏出足夠的鈔票去購(gòu)買(mǎi)它們。所謂市場(chǎng)回報(bào)，就是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，進(jìn)而通過(guò)適當(dāng)?shù)慕疱X(qián)“回報(bào)”給企業(yè)。

    高端防盜門(mén)從價(jià)格上來(lái)看，高出普通防盜門(mén)很多倍，而要讓消費(fèi)者心甘情愿地掏出這么多錢(qián)，必定要在產(chǎn)品上花大功夫才行。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，高端防盜門(mén)是一種“奢侈品”，它能否完全實(shí)現(xiàn)作為奢侈品的價(jià)值，就全在于消費(fèi)者的好惡了。

    成功的高端品牌除了向消費(fèi)者介紹其“出身名門(mén)”，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。防盜門(mén)高端產(chǎn)品的制造，也可以體現(xiàn)出這一點(diǎn)。高端防盜門(mén)產(chǎn)品都具備完善、優(yōu)質(zhì)、精良的制作工藝。它將完美地體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀和性能上。如今，消費(fèi)者的眼睛越來(lái)越雪亮，產(chǎn)品做得精細(xì)與否，是否對(duì)得起它的高端價(jià)格，消費(fèi)者心里都有數(shù)。

    高端防盜門(mén)在原材料的選擇方面很重要。幾乎所有高端品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，而產(chǎn)地與選材也會(huì)直接影響到高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量。產(chǎn)地和原材料能讓高端家居產(chǎn)品的價(jià)值得到最直觀地體現(xiàn)，從而使消費(fèi)者感到物有所值，沒(méi)有白花錢(qián)。

    二、強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)

    奢侈品必須具有惟一性。這也是高端防盜門(mén)品牌的獨(dú)特價(jià)值所在。防盜門(mén)只有在產(chǎn)品上直接塑造出獨(dú)特的特性，才能彰顯高端的產(chǎn)品品質(zhì)。高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過(guò)程。

    防盜門(mén)高端產(chǎn)品不同于一般的“奢侈品”，它首先具有防盜的功用、是被用來(lái)保護(hù)家庭或企事業(yè)單位安全的。它的“奢侈”同樣首先要滿(mǎn)足這一功能性的特點(diǎn)。就筆者所知，像王力防盜門(mén)、德施曼智能鎖等產(chǎn)品，就非常重視產(chǎn)品的高端性能，通過(guò)高科技生產(chǎn)出智能化的高端產(chǎn)品。

    功能高端的同時(shí)，外觀和風(fēng)格的高端也是必不可少的，這是高端防盜門(mén)個(gè)性化品質(zhì)的外化表現(xiàn)，一般需要高素質(zhì)的設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)出來(lái)。

    三、正確布局高端市場(chǎng)

    渠道下沉是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，但是具體來(lái)說(shuō)，并不是什么樣的產(chǎn)品都需要在現(xiàn)階段“下沉”。筆者認(rèn)為，防盜門(mén)高端品牌的渠道下沉就是品牌營(yíng)銷(xiāo)力的缺失。通過(guò)“下沉”，雖然擁有了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，卻失去了經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間所維護(hù)的品牌效應(yīng)。

    防盜門(mén)高端市場(chǎng)正在迅速發(fā)展中，但距離成熟市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的一段路要走。我國(guó)防盜門(mén)行業(yè)的高端品牌在市場(chǎng)中仍面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。從積極的方面來(lái)看，這也為那些還未成熟的品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)遇?？b密與細(xì)致的工藝，和高科技相結(jié)合制造出的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，必然會(huì)吸引越來(lái)越多防盜門(mén)高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。

    企業(yè)從以上幾個(gè)方面出發(fā)，防盜門(mén)產(chǎn)品能夠在高端市場(chǎng)發(fā)展得更好，從而充分打開(kāi)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。