去年，伴隨著原材料價格的上升讓熱泵熱水器中的中小企業(yè)感到了很大壓力。在此壓力下，企業(yè)所采取的方式各自不同。不論是所以選擇自己單方面承受損失，還是采取邊調(diào)邊觀望的方式，小幅度地調(diào)價，來試探市場的反映再做調(diào)整?？偠灾远傊?，企業(yè)面臨的共同矛盾就是：漲或不漲!

    關(guān)于漲價有何影響

    企業(yè)漲價，最直接觸動的是經(jīng)銷商的利益。銷售的壓力再加上利潤空間的縮小會使經(jīng)銷商們感到不滿，反過來，也會給廠家?guī)韷毫?。那高調(diào)漲價，并且其漲價幅度程度已經(jīng)達到與行業(yè)內(nèi)平均值不平的長菱，是否擔(dān)心經(jīng)銷商不滿的負面情呢?

    仔細勘察不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對長菱的忠誠度很高。大多經(jīng)銷商都表示，銷量并沒有因為價格的上升而減少，提價后的銷量情況與提價之前的情況相差不大。為什么長菱的高幅度提價并沒有造成銷量的大減?

    長菱銷售部部長的一些話或許可以對此給予解釋。長菱未來的定位是中高端產(chǎn)品，目前的漲價都是推出的很多升級換代的產(chǎn)品上，而不是在老款的產(chǎn)品上，又因為這些新產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性都有一定的提高，所以即使提價了，也能得到消費者的認(rèn)可。

    不漲又有何爭議

    長菱企業(yè)漲價卻并沒有以犧牲銷量和利潤為代價，是因為它采取了產(chǎn)品升級的策略。那不漲價的企業(yè)，又是基于什么策略呢?

    關(guān)于價格未來的趨勢，企業(yè)強烈還是持續(xù)“再議再議?！倍硪幻嬲f辭，主流企業(yè)生能的市場部李部長是這樣回答的：“我們目前還沒有接到漲價的通知，至少現(xiàn)在還不會漲，未來漲不漲價還不明確，但是至少我們家用機不會出現(xiàn)在幅度的上漲，很有可能保持價格不變。因為我們現(xiàn)在在大力推進家用機市場，如果現(xiàn)在漲價對我們市場的推進很不利，因此我們寧愿損失家用機的部分利潤，也要快速地打開這個市場。”

    在高節(jié)奏高速度的生存環(huán)境里，無時無刻離不開一個“漲”字。筆者近日詳聞上海出租車漲價后，不禁再次唏噓。在各種漲價風(fēng)中，熱泵熱水器也不甘坐以待斃，在漲價的風(fēng)潮中體會了一把冷暖回轉(zhuǎn)。