現(xiàn)場探訪

    選址“抱團效應”明顯

    “抱團效應”用來形容單體店的選址可謂相當貼切。幾乎所有企業(yè)的單體店都設在了大型家居賣場的周邊，并且，很多產品類型相似的企業(yè)也把自身的單體店扎堆開在了一起。十里河閩龍?zhí)沾沙菂R集了數(shù)十家陶瓷企業(yè)的單體店；實創(chuàng)、闊達、居然樂屋的單體店又相繼落戶十里河家具大道；以北四環(huán)居然之家為中心，周邊開辦了若干家知名的家具單體店。

    裝修精美產品豐富

    數(shù)千平方米乃至上萬平方米的營業(yè)面積和精美的裝修是這些單體店的共同特點，其為企業(yè)充分展示自身品牌的定位、產品線提供了可能。一個個漂亮的樣板間展示給消費者實景的體驗。比如，歐派位于西四環(huán)紅星美凱龍旁邊的旗艦店從櫥柜、衣柜到歐派廚電產品，在兩層的營業(yè)空間里都得到了充分的展示；再如，業(yè)之峰裝飾在京開辦了兩家“峰格匯家居”也網絡了眾多知名建材單品入駐，如同一個中型的家居賣場。

    活動挺多客流稀少

    在記者的探訪中，幾乎所有單體店都有著力度不小的促銷活動，但是醒目的促銷標志并沒有給單體店帶來聚集的人氣。周日上午，記者到達位于閩龍的一家陶瓷單體店，店中的6個營業(yè)人員都聚集在前臺等待消費者的光臨，而偌大的店面里，除了記者一人外，再無其他消費者。這并不是一家單體店的情況，在記者幾天的探訪中，客流稀少是多數(shù)單體店面臨的境況。

    待解難題

    渠道建設仍待市場檢驗

    深耕細作渠道建設，兩條腿甚至多條腿走路已成為眾多家居企業(yè)的共同認知。單體店近幾年在京的蓬勃發(fā)展無疑是家居企業(yè)深挖京城家居市場的舉措。單體店的開設，為企業(yè)深化品牌宣傳、展示企業(yè)形象、舉辦落地活動提供了良好的依托，但是消費者似乎并不完全買賬?！柏洷热摇钡膫鹘y(tǒng)消費觀念使消費者更多地將目光關注于單體店的產品展示和體驗，一面是家居企業(yè)對完善渠道建設的熱情，一面是消費者對傳統(tǒng)渠道的依賴，所以，可以看到的是，消費者往往在單體店體驗產品，去賣場店比較后購買產品。