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- 發(fā)稿日期：2011-8-15 http://www.china-zesir.com 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
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日前，湖北孝武電器集團(tuán)空調(diào)部門主管趙紅兵表示，“面對(duì)如今多元化的市場(chǎng)和多變的消費(fèi)需求，只能通過(guò)市場(chǎng)的精耕細(xì)作才能使?fàn)I銷效果最大化。這也意味著，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)必須要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，實(shí)施定制化營(yíng)銷，謀求三頭六臂式的創(chuàng)新”。
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營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值
每逢節(jié)假日的促銷期，大多數(shù)商家都是通過(guò)在重點(diǎn)路段、小區(qū)發(fā)放單頁(yè)傳播促銷內(nèi)容。實(shí)際上這種方法產(chǎn)生的影響已經(jīng)越來(lái)越小了，散傳單不僅消耗人力而且浪費(fèi)資源，產(chǎn)生的影響力也很小。
如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化，使信息更有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，王紅兵絞盡腦汁。“自從四月底空調(diào)集中進(jìn)入促銷階段，奧克斯就為豐富的促銷活動(dòng)在產(chǎn)品、價(jià)格、禮品等方面提供了強(qiáng)有力的促銷資源。為了能使消費(fèi)者第一時(shí)間了解活動(dòng)信息，一方面，我們和本地電視臺(tái)建立了非常好的合作關(guān)系，通過(guò)促銷廣告聚集人氣；另一方面，我們通過(guò)群發(fā)系統(tǒng)向目標(biāo)客戶群發(fā)送促銷短信，實(shí)現(xiàn)我們與消費(fèi)者的近距離對(duì)接，最終反映到空調(diào)銷售上是業(yè)績(jī)猛增?！?BR>
不墨守成規(guī)，也不天馬行空，而是建立在企業(yè)、商家和消費(fèi)者三方立場(chǎng)上，借助營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，借助三頭六臂式創(chuàng)新，將產(chǎn)品、促銷等信息及時(shí)傳遞給目標(biāo)顧客群，不僅可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的最大化，也能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)。
近年來(lái)，奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上一路領(lǐng)跑，從2009年銷量增幅37%到2010年增幅達(dá)80%，在即將結(jié)束的2011冷年中市場(chǎng)銷售增幅則突破了90%。
品牌策動(dòng)銷量
剛被集團(tuán)從超市的管理崗位調(diào)回家電部門一年的趙紅兵對(duì)家電營(yíng)銷有著特殊的理解：“相比較管理超市的工作，家電營(yíng)銷顯然更適合我，我尤其喜歡這種空調(diào)營(yíng)銷中大開大合的氣勢(shì)。還讓我擁有了不同的視角，可以將一些超市的精細(xì)化營(yíng)銷理念帶到空調(diào)銷售中，取得很大的市場(chǎng)反響?！?BR>
“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、樹立品牌形象、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新是奧克斯等企業(yè)應(yīng)該做的工作。而直接面向市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品銷量、保證服務(wù)質(zhì)量則是我們的責(zé)任?！壁w紅兵指出，“現(xiàn)在早已不是物質(zhì)匱乏的年代，隨著產(chǎn)品多樣化，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)檔次也逐漸呈現(xiàn)多元化。”
近年來(lái)，空調(diào)行業(yè)品牌集中度快速提升，集“品牌、技術(shù)以及服務(wù)”于一體的綜合實(shí)力成為大企業(yè)間比拼的籌碼。目前，行業(yè)排名前五位的企業(yè)如美的、奧克斯、海爾等之間的技術(shù)差很小，品牌成為企業(yè)拉開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差的關(guān)鍵。與其他城市相同，品牌也是影響孝感地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的重要因素。趙紅兵透露，“近年來(lái)，奧克斯在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄魍斗帕Χ群艽?，?duì)提升品牌形象提供了有利的保障，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了更多的認(rèn)同感，這種感情對(duì)提升銷量，尤其是提升中高端產(chǎn)品銷量效果非常明顯。”更為重要的是，作為品牌企業(yè)，奧克斯空調(diào)不當(dāng)“坐商”做“行商”，謀求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷探索品牌化營(yíng)銷的新路子。 - 與【2011年家電營(yíng)銷舍舊尋找新方法調(diào)查分析】相關(guān)報(bào)告
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- 中研普華，權(quán)威市場(chǎng)研究公司
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