對于LED企業(yè)來說，如果要達到參展商效果，需要在以下4個方面制勝：

    一是核實主辦單位真實性。別看一些展會介紹說，指導單位，協(xié)辦單位高舉一些部委招牌，協(xié)會招牌，貌似很專業(yè)，參展企業(yè)要實現(xiàn)核實這些部委和協(xié)會是否參與此展會，確定真假。

    二是參加知名展會。通常來講，展會的知名度越高，吸引的參展商商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加一個新展覽會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位。即便如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

    三是參加專業(yè)展�，F(xiàn)代展覽會的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能大不相同。參展商商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。

    四是選擇參展商時間和地點。由于太LED產(chǎn)品都有旺季和淡季之分，如在地點選擇方面，參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是企業(yè)的目標市場，是否有潛在購買力，必要時可先做市場調(diào)查。

    當然，企業(yè)參加展會也要有選擇，并不是越多越好，如何選擇合適的展會？

    主要考慮以下因素：

    主辦方與承辦方是否具有很強的行業(yè)影響力？是否專業(yè)？展會前期的準備及推廣情況如何？展會的輻射范圍是否與企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域相吻合？企業(yè)在此階段的重點工作是否與參展商目的相符？企業(yè)的資源配置情況、天氣情況等其他外在因素的影響。

    國內(nèi)外的展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性的也有專業(yè)性的，企業(yè)應該結合自身實際情況參展商。參展時展會會刊、會場廣告、展位收費、技術交流會動輒幾萬甚或十幾萬元的參展商費用也許是名不副實的。

    最近，據(jù)國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（下簡稱“聯(lián)盟”）會員單位反映，在展會旺季，一天能收到十份左右的展會邀請函。面對種類繁多的展會，LED企業(yè)看得眼花繚亂。如日前正在招商的“某上海國際LED展”，其展覽時間為今年11月下旬，在此展覽會網(wǎng)站上可以清晰的看到“廠商推薦”一欄中提到了多家大型國內(nèi)外LED企業(yè)其中包括廈門三安、佛山國星光電、廣州雅江等這些聯(lián)盟成員單位，聯(lián)盟就對部分企業(yè)做了電話采訪，得知，并未參加“某上海國際LED展”。“相關機構”中出現(xiàn)了部分媒體LOGO，其中包括中國半導體照明網(wǎng)。據(jù)聯(lián)盟媒體部人員透露，并未與此展會達成任何協(xié)議。

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