云南醫(yī)藥商業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步發(fā)酵。

　　7月15日，云南醫(yī)藥物流中心即將落成的消息再次揪住各界膠著的心。據(jù)了解，由東駿藥業(yè)集團(tuán)斥資近5億元建設(shè)的西南地區(qū)首個(gè)大型醫(yī)藥物流中心，在8月初將交付使用。投入使用后，作為云南省的重點(diǎn)項(xiàng)目，將形成以昆明為中心、面向東南亞的最具輻射力的醫(yī)藥集散交易中心，填補(bǔ)了西南地區(qū)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心的空白。分析人士認(rèn)為：“本土物流力量的強(qiáng)勢(shì)崛起，勢(shì)必會(huì)攪動(dòng)當(dāng)下云南乃至西南地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，并成為其商業(yè)蛻變的潤(rùn)滑劑�！�

　　這種判斷的依據(jù)源于云南藥品流通行業(yè)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。按流通“十二五”規(guī)劃提出的“培育1~3家千億元級(jí)企業(yè)”目標(biāo)，在國(guó)藥南下、上藥北進(jìn)、華潤(rùn)三九和北藥集團(tuán)南北呼應(yīng)的大背景下，對(duì)商業(yè)巨頭而言，西南市場(chǎng)具有重要意義。隨著新醫(yī)改走向縱深，各方商業(yè)龍頭爭(zhēng)奪戰(zhàn)升溫，加上本土企業(yè)的崛起，云南的競(jìng)爭(zhēng)格局將更加激烈。

　　搶奪最后的蛋糕

　　多年來，受藥品消費(fèi)的主流市場(chǎng)影響，我國(guó)東南沿海、京津等地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)布局已基本成形，然而，由于脫胎于過去的三級(jí)批發(fā)流程，很多大商業(yè)公司之前對(duì)包括云南在內(nèi)的西南地區(qū)投入不大，在“�；�本、強(qiáng)基礎(chǔ)”的醫(yī)改思路下，曾經(jīng)被忽視的西南市場(chǎng)開始蘇醒，成為醫(yī)藥商業(yè)巨頭整體布局爭(zhēng)奪的最后一塊“蛋糕”。

　　面對(duì)這種殘酷的現(xiàn)實(shí)，不少商業(yè)公司在接受采訪時(shí)都表露出不安。“云南現(xiàn)有獲國(guó)家許可證的醫(yī)藥商業(yè)公司就有400多家，其中2/3的市場(chǎng)被云南白藥集團(tuán)旗下的省醫(yī)藥公司和國(guó)藥控股所占有，剩下的市場(chǎng)主要由佳能達(dá)、東駿藥業(yè)、九州通等商業(yè)公司共享�？傮w來看，商業(yè)格局呈小、散的特點(diǎn)。另外，云南剛剛成立了藥品招標(biāo)采購(gòu)局，按照要求，每個(gè)州縣只能選擇2~3家配送商，也就是說，未來云南的很多小商業(yè)公司將面臨生存難題，中間層面的企業(yè)如何晉升，也在考驗(yàn)著企業(yè)管理層的智慧�！弊鳛樽钤邕M(jìn)入云南醫(yī)藥流通行業(yè)的企業(yè)之一，好醫(yī)生集團(tuán)云南佳能達(dá)醫(yī)藥公司總經(jīng)理耿曉芬在電話中如是說。

　　事實(shí)上，東駿藥業(yè)興建云南醫(yī)藥物流中心的目的也正是基于上述思考。面對(duì)與大商業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，東駿藥業(yè)選擇了“農(nóng)村包圍城市”的迂回策略謀發(fā)展。由于云南地處邊疆，交通不便，以“直配”模式，采取“快批快配”原則，可以最大限度地覆蓋全省農(nóng)村市場(chǎng)。目前在檔1萬(wàn)多家終端客戶中，農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶群占90%以上，覆蓋云南全省110多個(gè)縣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，包括老牌的省醫(yī)藥公司和快速發(fā)展的佳能達(dá)、東駿在內(nèi)的云南本土商業(yè)代表大多在強(qiáng)調(diào)著“網(wǎng)絡(luò)渠道下沉”的戰(zhàn)略思路。

　　但是，云南還存在著另一番景象。受地域特點(diǎn)影響，全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)巨頭入滇需要解決很多現(xiàn)實(shí)難題，為了分食這塊最后的“蛋糕”要花不少心思。四川九州通挺進(jìn)西南以后，2009年5月，九州通另辟蹊徑，為云南白藥開發(fā)醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)，提供至今為止西南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心規(guī)劃集成方案，開始隱性地借力深入云南的醫(yī)藥物流領(lǐng)域。

　　梧桐引來鳳凰棲。云南的潛在市場(chǎng)也深深吸引著國(guó)藥的注意力。2009年8月，國(guó)控云南分公司成立，2010年5月，重慶、貴州市場(chǎng)的落定以及國(guó)控西南公司覆蓋了四川全省，標(biāo)志著國(guó)藥全面進(jìn)入此前從未涉足的西南市場(chǎng)，搶先瓜分最后的蛋糕。

　　誰(shuí)是“剩者”

　　中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員朱恒鵬告訴記者：“云南的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)硝煙已悄然而生，盡管排兵布陣的套路各異，但誰(shuí)都不愿坐失良機(jī)，在流通‘十二五’規(guī)劃的推動(dòng)下，西部的商業(yè)格局將會(huì)大洗牌�！闭�是在這一背景下，云南不可避免地成為了必爭(zhēng)之地。

　　耿曉芬認(rèn)為，在云南，做分銷的商業(yè)公司僅僅擁有品種資源還不夠，最關(guān)鍵的是終端把控能力�！盎鶎泳W(wǎng)絡(luò)的把控能力直接決定了企業(yè)能否生存，還要有配送成本優(yōu)勢(shì)。一些鄉(xiāng)村一個(gè)往返得花兩三天時(shí)間，配送的量很小，很多企業(yè)都做不了�，F(xiàn)在佳能達(dá)的配送半徑是500公里左右，從省會(huì)到各州縣，再到基層，大致保持這樣的配送半徑才能基本滿足配送需求，沒有本地資源的商業(yè)公司很難辦到�！惫�曉芬分析說。

　　國(guó)藥在云南的一些舉措也證實(shí)了耿總的觀點(diǎn)。西南醫(yī)藥市場(chǎng)分布過散，光有覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國(guó)藥也意識(shí)到，在很多區(qū)域市場(chǎng)上，僅僅充當(dāng)一個(gè)總批發(fā)的角色并不是它們想要的。朱恒鵬認(rèn)為：“國(guó)藥的進(jìn)一步圖謀是深入。正如它們?cè)诤幽系纳糖�、洛�?yáng)、濮陽(yáng)等地密集簽訂一些合作協(xié)議一樣，云南乃至西南都會(huì)參照這種模式滲透�！�

　　而九州通技術(shù)總裁谷春光的理解是：“用技術(shù)支撐商業(yè)批發(fā)，這是一種新的競(jìng)爭(zhēng)模式。實(shí)際上是將物流、技術(shù)這些原本的成本中心做成利潤(rùn)中心。九州通希望以此介入云南的醫(yī)藥物流領(lǐng)域，向制藥企業(yè)、醫(yī)院終端延伸服務(wù)�！边@種做法與日前商務(wù)部推廣的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸不謀而合。商務(wù)部稱，鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過信息化手段延伸物流服務(wù)，使醫(yī)院的藥品管理實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流的整合，而不是僅限于企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代物流的建設(shè)，要真正做到現(xiàn)代物流，才能全面體現(xiàn)藥品流通企業(yè)的價(jià)值和作用。

　　記者了解到，東駿藥業(yè)也在以有發(fā)展?jié)摿Φ目h級(jí)醫(yī)療單位為切入點(diǎn)，對(duì)醫(yī)院藥房實(shí)行市場(chǎng)化操作。而佳能達(dá)更是把提高縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生的學(xué)術(shù)水平，列為“沉下去”戰(zhàn)略的首要目標(biāo)。

　　那么，誰(shuí)才是分食最后這塊蛋糕的“剩者”？專家認(rèn)為，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從分散競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是在經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的基本趨勢(shì)。因此，擁有雄厚的資本實(shí)力是進(jìn)入西南醫(yī)藥市場(chǎng)的基礎(chǔ)，無論是全國(guó)性商業(yè)龍頭，還是區(qū)域性企業(yè)進(jìn)軍西南，都需要有完善的資源和渠道，這也是必備的條件之一。

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