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家電營銷尋找新方法調(diào)查情況分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-7-26
- 【搜索關鍵詞】：家電研究報告 投資策略 家電市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預測
- 中研網(wǎng)訊：
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日前，湖北孝武電器集團空調(diào)部門主管趙紅兵表示，“面對如今多元化的市場和多變的消費需求，只能通過市場的精耕細作才能使營銷效果最大化。這也意味著，國內(nèi)家電企業(yè)必須要找準目標客戶群，實施定制化營銷，謀求三頭六臂式的創(chuàng)新”。
2011-2016年中國豪華型熱泵熱水器空調(diào)行業(yè)投資策 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國抽油煙機行業(yè)投資策略分析及前景 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國電壓力鍋行業(yè)投資策略分析及前景 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2011-2016年中國平板電視行業(yè)投資策略分析及前景 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
營銷創(chuàng)造價值
每逢節(jié)假日的促銷期，大多數(shù)商家都是通過在重點路段、小區(qū)發(fā)放單頁傳播促銷內(nèi)容。實際上這種方法產(chǎn)生的影響已經(jīng)越來越小了，散傳單不僅消耗人力而且浪費資源，產(chǎn)生的影響力也很小。
如何實現(xiàn)營銷效果的最大化，使信息更有效地傳達給消費者，王紅兵絞盡腦汁�！白詮乃脑碌卓照{(diào)集中進入促銷階段，奧克斯就為豐富的促銷活動在產(chǎn)品、價格、禮品等方面提供了強有力的促銷資源。為了能使消費者第一時間了解活動信息，一方面，我們和本地電視臺建立了非常好的合作關系，通過促銷廣告聚集人氣；另一方面，我們通過群發(fā)系統(tǒng)向目標客戶群發(fā)送促銷短信，實現(xiàn)我們與消費者的近距離對接，最終反映到空調(diào)銷售上是業(yè)績猛增�！�
不墨守成規(guī)，也不天馬行空，而是建立在企業(yè)、商家和消費者三方立場上，借助營銷手段的創(chuàng)新，借助三頭六臂式創(chuàng)新，將產(chǎn)品、促銷等信息及時傳遞給目標顧客群，不僅可以實現(xiàn)市場規(guī)模的最大化，也能推動產(chǎn)業(yè)格局的升級。
近年來，奧克斯在國內(nèi)空調(diào)市場上一路領跑，從2009年銷量增幅37%到2010年增幅達80%，在即將結束的2011冷年中市場銷售增幅則突破了90%。
品牌策動銷量
剛被集團從超市的管理崗位調(diào)回家電部門一年的趙紅兵對家電營銷有著特殊的理解：“相比較管理超市的工作，家電營銷顯然更適合我，我尤其喜歡這種空調(diào)營銷中大開大合的氣勢。還讓我擁有了不同的視角，可以將一些超市的精細化營銷理念帶到空調(diào)銷售中，取得很大的市場反響�！�
“生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品、樹立品牌形象、進行技術創(chuàng)新是奧克斯等企業(yè)應該做的工作。而直接面向市場和消費者的經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品銷量、保證服務質量則是我們的責任。”趙紅兵指出，“現(xiàn)在早已不是物質匱乏的年代，隨著產(chǎn)品多樣化，人們的消費觀念、消費檔次也逐漸呈現(xiàn)多元化�！�
近年來，空調(diào)行業(yè)品牌集中度快速提升，集“品牌、技術以及服務”于一體的綜合實力成為大企業(yè)間比拼的籌碼。目前，行業(yè)排名前五位的企業(yè)如美的、奧克斯、海爾等之間的技術差很小，品牌成為企業(yè)拉開市場競爭差的關鍵。與其他城市相同，品牌也是影響孝感地區(qū)消費者購機的重要因素。趙紅兵透露，“近年來，奧克斯在當?shù)氐钠放菩麄魍斗帕Χ群艽�，對提升品牌形象提供了有利的保障，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生了更多的認同感，這種感情對提升銷量，尤其是提升中高端產(chǎn)品銷量效果非常明顯�！备鼮橹匾氖�，作為品牌企業(yè)，奧克斯空調(diào)不當“坐商”做“行商”，謀求在激烈的市場競爭中不斷探索品牌化營銷的新路子。 - ■ 與【家電營銷尋找新方法調(diào)查情況分析】相關研究報告
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- ·2011-2016年中國豪華型熱泵熱水器空調(diào)行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
- ·2011-2016年中國抽油煙機行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
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- ·2011-2016年中國便攜式電熨斗行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報告
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- ■ 經(jīng)濟指標
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