就口腔護(hù)理用品的終端營(yíng)銷而言，除了像佳潔士之類的國(guó)際品牌，本土品牌很少有營(yíng)銷上的創(chuàng)新。目前，本土牙膏品牌在終端的營(yíng)銷方式，主要以特價(jià)、加量不加價(jià)、贈(zèng)送牙刷、水杯、果盤等傳統(tǒng)的促銷方式為主，很少見到其他新穎、銷售效果又好的促銷方式。

    終端是品牌營(yíng)銷的“臨門一腳”，消費(fèi)者通過終端，最后一次得到有關(guān)品牌的各種信息，并且在終端做出最終的購買決策。決勝終端，如今成了許多企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)。那么，如何促使消費(fèi)者在終端決定選擇你的品牌呢？最有效的方法就是：讓消費(fèi)者去嘗試和體驗(yàn)品牌的魅力，在終端實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)的傳遞！

    終端營(yíng)銷乏善可陳

    筆者有次在某大型超市買牙膏，旁邊也有三個(gè)小青年在選牙膏，一個(gè)小青年說：“找找看，有沒有去煙漬哪種？”另一個(gè)小青年說：“暈，這么多的品牌，怎么找？”這時(shí)一位小青年找來了超市的促銷員，促銷員給他們推薦了一款去煙漬的牙膏，另一位小青年拿起牙膏又看了看價(jià)格標(biāo)簽說：“這個(gè)牌子怎么沒聽說過？效果行不行哦？還這么貴！”最后那三個(gè)小青年沒有買促銷員推薦的那款牙膏，而是選擇一款經(jīng)常做電視廣告、且有“買大送小”優(yōu)惠的牙膏品牌。如何買到適合自己的牙膏，對(duì)于許多人來說，是個(gè)問題。

    在商超買過牙膏的人大都知道，大多數(shù)牙膏柜臺(tái)是幾十上百個(gè)品牌聚在一個(gè)排面，要在這琳瑯滿目的牙膏品牌中選擇合適自己的品牌，確實(shí)有些難；而且各個(gè)牙膏品牌的包裝是各有特色，排在一起讓人眼花繚亂不說，還讓人無所適從，不知道選哪支。當(dāng)然，有一種快捷的方法就是找超市的促銷員，但很多時(shí)候，超市的促銷員往往不賣對(duì)的，只賣利潤(rùn)高的，推薦給你的不是價(jià)高的就是你很少聽過的品牌。

    有時(shí)候我們實(shí)在無從下手，就找那種有贈(zèng)品之類的品牌——沒辦法，買不到對(duì)的，就買實(shí)惠的吧。有業(yè)內(nèi)人士表示，之所以消費(fèi)者在購買牙膏時(shí)很難取舍，很大原因就是各牙膏品牌的終端促銷方式大同小異，乏善可陳。該業(yè)內(nèi)人士接著解釋，這可能和牙膏的專業(yè)特點(diǎn)有關(guān)系，一是牙膏的品質(zhì)非常重要，口感的好壞是銷量大小的決定性因素，促銷的效果是短期的；二是牙膏的零售單價(jià)比較低，一般在3-10多元，廠家和經(jīng)銷商能拿出的促銷空間也就1-2元，也就適合牙刷、杯子這樣的贈(zèng)品。

    那有沒有新的終端營(yíng)銷方式，來破解牙膏終端營(yíng)銷的困局呢？答案是有的。