業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，快速拓展過程中存在不少隱憂，一些化妝品連鎖專營(yíng)店的拓展方式不是基于單店可復(fù)制的盈利模式，而主要靠資本去推動(dòng)，這種方式不可持續(xù)。

　　跑馬圈地的擴(kuò)張計(jì)劃

　　在國(guó)內(nèi)化妝品連鎖領(lǐng)先的巨頭屈臣氏，將在2011年實(shí)現(xiàn)之前提出的“百城千店”戰(zhàn)略，而目前在中國(guó)內(nèi)地已擁有47家分店的莎莎，預(yù)計(jì)到2013財(cái)年增至146間。絲芙蘭、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下的康是美等也在最近相繼宣布了擴(kuò)張計(jì)劃，并希望進(jìn)入二三線城市中。

　　本土企業(yè)也在發(fā)力，廣州市嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長(zhǎng)蔡汝青在上海美博會(huì)上告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，全國(guó)已有300多家連鎖店的嬌蘭佳人，其“2020年開1萬(wàn)家店”的目標(biāo)在加速實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年將新增160家直營(yíng)店。已獲紅杉資本投資的上海歌詩(shī)瑪也表示，預(yù)計(jì)2011年連鎖店數(shù)量將達(dá)到280家，希望每年以新增150家左右的速度增長(zhǎng)。

　　廣東精實(shí)營(yíng)銷管理顧問公司總經(jīng)理馮建軍指出，擴(kuò)張中的直接競(jìng)爭(zhēng)加劇，比如本土領(lǐng)先的嬌蘭佳人與屈臣氏的直接競(jìng)爭(zhēng)，“嬌蘭佳人2010年的零售額已突破10億元，2011年更與歐萊雅集團(tuán)簽下合作協(xié)議，這些都加劇了嬌蘭佳人對(duì)屈臣氏的直接抗衡�！�

　　“過去十年是化妝品單店成長(zhǎng)的時(shí)期，95%是化妝品單店或多店，而這種‘非主流狀態(tài)’將在2011年繼續(xù)向主流轉(zhuǎn)型”，盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛表示，“全國(guó)連鎖的模式將是這個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。”

　　急速擴(kuò)張中的隱憂

　　快速擴(kuò)張的計(jì)劃中，各個(gè)企業(yè)對(duì)直營(yíng)和加盟的態(tài)度和比例不同。蔡汝青告訴記者，2013年嬌蘭佳人將放開加盟，未來直營(yíng)和加盟的比例是3：7。但上海歌詩(shī)瑪董事長(zhǎng)田千里表示，未來仍以直營(yíng)為主，加盟店的比例不會(huì)超過30%，他告訴記者，公司的受眾主要是中高端消費(fèi)者，加盟店太多不好管理，希望在產(chǎn)品組合、門店管理等方面能有差異化。

　　“這些企業(yè)知道在行業(yè)中做不到規(guī)模就沒有出路，”吳志剛說，“但這種大規(guī)模的擴(kuò)張，很多都是靠資本去推動(dòng)，而不是基于他們盈利模式的自然生長(zhǎng)。如果探索不出較成功單店可復(fù)制的盈利模式，無(wú)論是加盟店還是直營(yíng)店的擴(kuò)張都不可持續(xù)。”

　　從2008年開始，嬌蘭佳人就暫停了加盟，“主要是加盟的利益基礎(chǔ)不夠”，蔡汝青承認(rèn)，盡管零售額已突破10億元，但目前的經(jīng)營(yíng)狀況基本持平，僅略有盈利。

　　一些知名的零售連鎖在香港地區(qū)發(fā)展不錯(cuò)，但進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地卻一直處于虧損狀態(tài)，店面拓展速度也不快。一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“他們?cè)趦?nèi)地供應(yīng)鏈的組織方式也在磨合中，內(nèi)地消費(fèi)者有自己的特殊愛好，他們還沒有找到適合的方式�！�

　　他認(rèn)為，屈臣氏是其中做得比較好的，一方面是屈臣氏多產(chǎn)品綜合經(jīng)營(yíng)策略，因?yàn)榛瘖y品等是以月為頻度消費(fèi)的，但屈臣氏還賣水等其他頻度較高的吸引客流的產(chǎn)品，另一方面是自有品牌，屈臣氏有20%的自有品牌，這些利潤(rùn)都非常高。屈臣氏就是靠低價(jià)的產(chǎn)品來吸引客流，用高價(jià)的產(chǎn)品賺錢，而且這種比例掌握得恰到好處。

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