嬌蘭佳人、屈臣氏自有品牌戰(zhàn)略加速，業(yè)界則稱(chēng)“不是誰(shuí)都玩得起”

　　業(yè)界一直都稱(chēng)“自有品牌將是化妝品專(zhuān)營(yíng)店的重要策略”，而這一句預(yù)言在2011年有了更明顯的體現(xiàn)。

　　近日，最大的本土化妝品零售連鎖店嬌蘭佳人在宣布其廣州第100家店開(kāi)業(yè)的同時(shí)透露，2011年嬌蘭佳人將繼續(xù)發(fā)力自有品牌。而就在不久前，業(yè)內(nèi)知情人士剛剛透露“屈臣氏將在3月底全面升級(jí)自有品牌體系”。

　　對(duì)于嬌蘭佳人和屈臣氏如出一轍的發(fā)力方向，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，自有品牌份額逐漸增加是化妝品零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，自有品牌將成為專(zhuān)營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也指出，自有品牌策略“并不是誰(shuí)都玩得起”。

　　現(xiàn)象 嬌蘭佳人、屈臣氏戰(zhàn)略升級(jí)

　　近日，一位知情人士透露，化妝品專(zhuān)營(yíng)店行業(yè)老大屈臣氏將于本月底升級(jí)自有品牌體系。雖然其并未透露具體細(xì)節(jié)，業(yè)界對(duì)屈臣氏全面升級(jí)計(jì)劃也普遍表示尚未聽(tīng)聞，不過(guò)這一傳聞還是再次引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。

　　據(jù)悉，目前屈臣氏自有品牌已超過(guò)2000種單品，商品比例已超過(guò)了店內(nèi)商品總數(shù)的1/3。對(duì)于屈臣氏自有品牌的銷(xiāo)售占比，官方提供的數(shù)字是15%，而業(yè)內(nèi)人士透露的則是25%。屈臣氏方面也表示，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)自有品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，其相關(guān)高層也曾透露，自有品牌未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做到整體業(yè)務(wù)的30%。

　　記者還了解到，屈臣氏已在一些城市如上海嘗試開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自有品牌的門(mén)店。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，增加此類(lèi)自有品牌專(zhuān)門(mén)店，或許是其戰(zhàn)略升級(jí)的內(nèi)容之一。

　　另一邊廂，最大的化妝品專(zhuān)營(yíng)店連鎖品牌嬌蘭佳人也表示，2011年將再次發(fā)力自有品牌戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)將在今年年中上市一個(gè)高端系列。據(jù)了解，嬌蘭佳人的自有品牌策略是從2008年初開(kāi)始全面啟動(dòng)的，現(xiàn)有自有品牌O’TREE、MINI等。

　　嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，目前嬌蘭佳人自有品牌的銷(xiāo)售占比是8%，希望這個(gè)數(shù)字未來(lái)能有3%～5%的年增長(zhǎng)。

　　對(duì)于如何發(fā)力自有品牌策略，蔡汝青則強(qiáng)調(diào)，嬌蘭佳人的自有品牌永遠(yuǎn)是整個(gè)零售系統(tǒng)的重要補(bǔ)充，“不管是供應(yīng)商品牌還是自有品牌，嬌蘭佳人售賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)取決于消費(fèi)者的態(tài)度和行為，消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品，嬌蘭佳人并不會(huì)完全押寶自有品牌�！�

　　原因 成本低、利潤(rùn)高成擴(kuò)張利器

　　根據(jù)國(guó)際零售業(yè)的發(fā)展情況，自有品牌的銷(xiāo)售額會(huì)占整體銷(xiāo)售的40%以上。而在化妝品專(zhuān)營(yíng)店不斷擴(kuò)張的口號(hào)聲中，自有品牌戰(zhàn)略更體現(xiàn)出擴(kuò)張武器的作用。

　　據(jù)了解，2011年化妝品專(zhuān)營(yíng)店行業(yè)的重點(diǎn)仍是擴(kuò)張，同時(shí)，二三線(xiàn)四場(chǎng)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店還將在2011年放開(kāi)加盟的號(hào)角，從而發(fā)力加盟店。業(yè)界均稱(chēng)，今年化妝品專(zhuān)營(yíng)店又將迎來(lái)新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。而在不斷擴(kuò)張的過(guò)程中，自有品牌就體現(xiàn)出至關(guān)重要的作用。

　　日化資深專(zhuān)家馮建軍指出，推出自有品牌產(chǎn)品的作用，首先就是促進(jìn)和拉高平均商品毛利率。據(jù)了解，銷(xiāo)售自有商品獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售代理商的產(chǎn)品�！澳壳盎瘖y品專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都趨于零，如果沒(méi)有15%的毛利率的話(huà)，化妝品專(zhuān)營(yíng)店將很難生存。而目前知名品牌給到專(zhuān)營(yíng)店的折扣大都是7折～8折，這與銷(xiāo)售自有品牌的利潤(rùn)率存在很大的差距。在化妝品專(zhuān)營(yíng)店擴(kuò)張的過(guò)程中，必須通過(guò)自有品牌提升單店利潤(rùn)。”

　　其次，在一些專(zhuān)營(yíng)店連鎖品牌進(jìn)行跨地區(qū)擴(kuò)張時(shí)，必然會(huì)與代理商、供應(yīng)商發(fā)生采購(gòu)區(qū)域性的問(wèn)題。馮建軍對(duì)此解釋道，“比如一個(gè)品牌在華南區(qū)與華北區(qū)是屬于不同的代理商在做，那么當(dāng)一個(gè)連鎖專(zhuān)營(yíng)店把店面從華南區(qū)開(kāi)到華北區(qū)時(shí)，就要重新談這一品牌的入場(chǎng)問(wèn)題。當(dāng)全國(guó)全面擴(kuò)張時(shí)，這一區(qū)域采購(gòu)問(wèn)題就會(huì)增加很多管理成本，而自有品牌策略則大大減少了這一成本�！�

　　專(zhuān)家 不是誰(shuí)都能“玩轉(zhuǎn)”自有品牌

　　隨著化妝品專(zhuān)營(yíng)店擴(kuò)張潮的發(fā)展，是否意味著自有品牌策略將是未來(lái)該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)？各大品牌的專(zhuān)營(yíng)店包括目前在自有品牌領(lǐng)域表現(xiàn)并不如意的萬(wàn)寧、絲芙蘭等，是否都會(huì)加大自有品牌的力度？對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，并不是所有的零售企業(yè)都適合創(chuàng)建自有品牌。

　　盛世傳美機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛分析道，零售商自身的條件決定了創(chuàng)建自有品牌的能力，規(guī)模和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)決定了自有品牌的作用，“銷(xiāo)售規(guī)模不足會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)降低，且銷(xiāo)售量太小在消費(fèi)者心中也難以形成大的影響，最終影響自有品牌的成長(zhǎng)�！彼�認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)，如果只有30～40家店的時(shí)候，發(fā)展自有品牌的時(shí)機(jī)就還未成熟；只有當(dāng)?shù)赇仈?shù)量超過(guò)100家之后，發(fā)展自有品牌才能達(dá)到價(jià)值最大化。

　　馮建軍對(duì)此也表示，不是所有化妝品專(zhuān)營(yíng)店都適合發(fā)力自有品牌策略，專(zhuān)營(yíng)店首先要保證的是自身銷(xiāo)售額的穩(wěn)定，“如果門(mén)店人流量都不多，銷(xiāo)售都沒(méi)做好，就貿(mào)然去推更高利潤(rùn)的自有品牌產(chǎn)品，顯然是不正確的�！�

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