耐克、阿迪達(dá)斯欲低價(jià)大舉殺入二三線城市，此舉讓石獅體育用品企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)驚出一身冷汗。前有李寧、安踏、361°、匹克等國(guó)內(nèi)一二線品牌完成二三線城市布局，后又有耐克、阿迪達(dá)斯低價(jià)殺入，這意味著在體育用品市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，石獅一些自主品牌已經(jīng)開始在終端發(fā)力，但耐克以及阿迪達(dá)斯“低價(jià)入市、搶攻二三”的戰(zhàn)略調(diào)整，給了這些企業(yè)當(dāng)頭一棒。在一線城市布局完成，二三線城市前有堵截、后有追兵的直觀環(huán)境下，自主體育用品品牌競(jìng)合將加速。

    如果國(guó)際一線品牌祭出“殺手锏”，   耐克和阿迪達(dá)斯之所以讓許多普通消費(fèi)者望而卻步，其主要原因是動(dòng)輒800元、1000元的高價(jià)，如果一雙耐克鞋只要170-250元，你會(huì)選擇嗎？答案是肯定的，而且，這還不是夢(mèng)。

    瑞銀證券日前在一份以中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)為例的報(bào)告中，作出了一個(gè)有趣且現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，即假如耐克、阿迪達(dá)斯這種國(guó)際一線品牌選擇針對(duì)二三線城市推出價(jià)格較低的鞋類產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌將產(chǎn)生怎樣的影響！

    瑞銀這份報(bào)告認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)已趨于飽和，未來(lái)的市場(chǎng)主要集中在二三線城市，這些國(guó)際一線品牌要保持較高的增長(zhǎng)率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格組合，二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價(jià)”在170—250元之間，顯然，耐克、阿迪達(dá)斯目前600—1000元的價(jià)格不適合二三線城市的消費(fèi)水平。若要進(jìn)入，調(diào)整是必須的。

    按照瑞銀的進(jìn)一步分析，在保證這些一線品牌和供應(yīng)商單位利潤(rùn)的前提下，“耐克們”可以把最低價(jià)格做到300元，雖然比“完美定價(jià)”高出50元，可對(duì)于消費(fèi)者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會(huì)認(rèn)為“物超所值”。毫無(wú)疑問(wèn)，走“農(nóng)村包圍城市”路線的安踏、匹克、361°等晉江品牌企業(yè)的客源勢(shì)必會(huì)流失，雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的石獅自主體育用品企業(yè)，受到的沖擊將會(huì)更大。

    石獅自主品牌體育用品企業(yè)難為

    “過(guò)了這個(gè)村，真的就沒(méi)這個(gè)店了�！庇缹幰患医�年來(lái)一直致力于轉(zhuǎn)型的體育用品企業(yè)的副總林先生認(rèn)為，石獅自主品牌體育用品企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)失了最佳的轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的8年時(shí)間，是國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的初級(jí)階段到高級(jí)階段的最佳時(shí)段，沒(méi)有在此期間締造品牌的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，將在行業(yè)競(jìng)合的“大浪淘沙”中被淘汰�！罢娴�，我們做轉(zhuǎn)型很難，想花錢，沒(méi)錢；想開店，也沒(méi)錢；做貼牌，還是沒(méi)錢�！绷指笨傉J(rèn)為，未來(lái)幾年，體育用品行業(yè)的“馬太效應(yīng)”將越加凸顯，以國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的“G2”李寧和安踏為例，兩家每年的營(yíng)銷投入都在10億元以上，而其他第二、三梯隊(duì)的體育用品品牌的營(yíng)銷投入在3.5億—5億元之間，“在石獅，銷售額能在5億元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，營(yíng)銷投入每年在數(shù)百萬(wàn)元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)同樣寥寥無(wú)幾�！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生表示，石獅自主品牌體育用品企業(yè)在一、二、三線品牌林立的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，很難突圍。

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