當(dāng)曾經(jīng)因?yàn)榱畠r(jià)而風(fēng)行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業(yè)，您是否覺得這是一種瘋狂的舉動(dòng)?意圖打造“中國鉆石第一家”賣場的萬子紅則直言：量販?zhǔn)姐@石營銷不僅可能，而且完全可行。

    作為每克拉美商場總經(jīng)理，萬子紅是有底氣這樣說的：每克拉美開業(yè)3天，就創(chuàng)造了銷售1200萬元的商業(yè)神話，首月銷售額突破3000萬元。自今年1月1日開業(yè)至今，每克拉美銷售額已經(jīng)突破9000萬元。

　　把量販模式從日常消費(fèi)品引入高端奢侈品，是一種創(chuàng)新，更是一種冒險(xiǎn)。每克拉美負(fù)責(zé)人表示，每克拉美銷售的鉆石，都有來自國際鉆石鑒定權(quán)威機(jī)構(gòu)GIA和我國最權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的雙重證書。另外，商場本身還是中國珠寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)指定的放心商場。做黃金起家的萬子紅親眼目睹了北京菜市口百貨商場的黃金銷售模式，憑借獨(dú)特的商業(yè)嗅覺，和幾個(gè)有行業(yè)互補(bǔ)的朋友投資上億元，開始打造自己的鉆石帝國。

　　“鉆石珠寶從傳統(tǒng)的百貨商場走出去是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們只不過是加快了這一步伐�！奔译姀陌儇浬虉龇蛛x出來，然后國美和蘇寧就主導(dǎo)了家電市場;食品和日用百貨從傳統(tǒng)的百貨賣場走出來，現(xiàn)在包括家樂福、華聯(lián)超市已經(jīng)成為百姓生活的首選場所。

　　“下一個(gè)就是珠寶鉆石，我們要做的就是一個(gè)純粹的鉆石渠道品牌。”萬子紅相信，消費(fèi)者會(huì)逐漸習(xí)慣在專業(yè)的鉆石賣場挑選商品。目前，每克拉美在全球范圍內(nèi)采購成品鉆石，在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺(tái)上銷售，這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，又避免了傳統(tǒng)渠道銷售返還商場的扣點(diǎn)，從而能夠大幅降低鉆石的價(jià)格。

　　以量販鉆石贏得顧客——從賺得的利潤中拿出一部分回報(bào)顧客——贏得品牌口碑——贏得更多的顧客——獲得更多的利潤——以更大的力度回報(bào)顧客，每克拉美的商業(yè)路徑一目了然。正是依賴這種近乎透明的商業(yè)策略，每克拉美實(shí)現(xiàn)了在曾經(jīng)密閉的鉆石行業(yè)攻城略地。

　　而每克拉美另一個(gè)信心支撐來自中國強(qiáng)大的市場需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超過200億元。中國已經(jīng)超越日本，成為全球第二大寶石消費(fèi)國，成為世界鉆石的中心

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