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寧波外貿(mào)內(nèi)銷的突圍分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-20
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“以往產(chǎn)品全部外銷，我們每天看著匯率過日子，一有風(fēng)吹草動，就擔(dān)心不已。”
2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展前景 進入21世紀以后，一些經(jīng)濟較為發(fā)達或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年新經(jīng)濟環(huán)境下中國直銷行業(yè)應(yīng)對變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了2009-2012年新經(jīng)濟環(huán)境下中國保稅區(qū)應(yīng)對變化及投 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了位于象山的寧波天韻食品有限公司黨支部書記何永根說：“小小的一個水果罐頭，哪怕利潤減少1厘，就會讓我們遭受巨大的損失。去年由于美元貶值，企業(yè)因此損失利潤400萬元，約占到企業(yè)全部利潤的一半。”
“受制于人，只能讓自己變得更加被動�！苯衲�，該企業(yè)加大內(nèi)銷產(chǎn)品“鮮果貝”的推介力度，如今該產(chǎn)品已經(jīng)進入了杭州、上海的聯(lián)華、物美、易初蓮花等知名超市。
事實上，在全球金融危機導(dǎo)致出口遇冷的環(huán)境下，像天韻公司等寧波一批外貿(mào)企業(yè)逐漸把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)“并蒂花開”。
前天，市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺表示，“今年要確保完成全市外貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)銷300億元的目標(biāo)�！�
外貿(mào)企業(yè)加速“回游”
隨著金融危機導(dǎo)致歐美市場需求的萎縮，國內(nèi)市場的優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)，這對部分實力型寧波外貿(mào)企業(yè)而言，又是一個難得的商機。
我市“貝發(fā)”、“廣博”、“方太”、“沁園”、“浪木”、“獅丹努”、“音王”、“飛龍”等諸多出口型企業(yè)已先行一步，借助自己的品牌優(yōu)勢，通過開設(shè)直營店、專賣店、特許加盟店等渠道，加快向國內(nèi)市場“回游”，逐步提高內(nèi)銷比例。
原本有九成多產(chǎn)品銷往海外市場的貝發(fā)集團，如今在全面啟動“新貝發(fā)商業(yè)模式”，以連鎖經(jīng)營的方式進軍國內(nèi)文具市場，欲爭奪多達3500億元國內(nèi)文具市場的“頭把交椅”。據(jù)了解，貝發(fā)的目標(biāo)是在全國各地開出上萬家文具連鎖店，銷售包括學(xué)生用品、辦公用品、禮品等各類文具產(chǎn)品；而來自全球各地的文具生產(chǎn)商將為貝發(fā)的連鎖店提供產(chǎn)品。
廣博、彬彬、康大等其他寧波文具企業(yè)也紛紛選擇連鎖方式開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品外銷比例達到80%的廣博集團計劃要在未來五年使產(chǎn)品內(nèi)銷比例達到60%。
“東方不亮西方亮”
控股商貿(mào)業(yè)，重建營銷網(wǎng)，布局專賣店，抱團闖市場，這是慈溪民企千方百計搶食內(nèi)貿(mào)市場“蛋糕”的訣竅。慈溪飛龍家電集團近日收購“多方達”商貿(mào)企業(yè)，在全國10個省份以“多方達”為名建立了以家電為主的銷售中心，中心不僅銷售該企業(yè)產(chǎn)品，也為慈溪其他家電企業(yè)向外銷售產(chǎn)品。
寧波金帥集團有限公司今年調(diào)整營銷戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了180個直銷點。今年春季訂貨會上，這些直銷點的銷售商預(yù)訂了價值4000多萬元的洗衣機。董事長潘雪程說，預(yù)計到年底，公司洗衣機產(chǎn)銷量將超百萬臺，銷售額突破5億元，內(nèi)外貿(mào)將各占“半壁江山”。沁園集團在全國設(shè)立的“健康水世界”專賣店已超過400家，基本遍布各大中型城市。
為鼓勵我市內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，市級財政則設(shè)立開拓國內(nèi)市場專項資金，支持本地內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到南昌、武漢、重慶、成都等城市建立直銷中心，開設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，開展連鎖經(jīng)營，拓展國內(nèi)市場。
寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱表示，在金融危機影響下，純粹的外貿(mào)公司發(fā)展面臨越來越大的壓力，開拓國內(nèi)市場是一個不錯的選擇。很多寧波企業(yè)擁有設(shè)計領(lǐng)先、款式時尚、質(zhì)量過關(guān)的小家電、紡織服裝等產(chǎn)品，推行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，創(chuàng)新市場多元化戰(zhàn)略，實現(xiàn)“東方不亮西方亮”。
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