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上海外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會帶來的啟示
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：外貿(mào)業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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上海首次舉辦的有１７０家外貿(mào)企業(yè)參加的外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會，１６日至１７日在此間舉行。記者采訪參展的一些外貿(mào)公司，不時被前來問價(jià)洽談的國內(nèi)商家打斷，甚至有消費(fèi)者當(dāng)場想買下相關(guān)展品。看來，“外銷貨”的魅力真不小，內(nèi)外貿(mào)對接聯(lián)動、比翼齊飛，應(yīng)是企業(yè)抵抗市場波動，用好國內(nèi)外兩種資源、兩個市場的正確選擇。但具有諷刺意味的是，要不是受到國際金融危機(jī)沖擊、外需市場嚴(yán)重萎縮，這些“外銷貨”還難以和國內(nèi)消費(fèi)者見面。
2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展前景 進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國直銷行業(yè)應(yīng)對變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國保稅區(qū)應(yīng)對變化及投 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了為什么遭遇了危機(jī)才想到內(nèi)外貿(mào)融合？
豐凌云從事外銷員工作已５年，去年底、今年初，是她工作以來最難的一段日子。國外采購商大幅壓價(jià)，企業(yè)主營的童裝出口幾乎沒有什么利潤；老客戶流失，新客戶難找，出口訂單同比萎縮了四成左右；外商為節(jié)省成本，將原本自己負(fù)責(zé)的許多貿(mào)易環(huán)節(jié)推給出口商，而到貨檢驗(yàn)及索賠則非�？量�。
“我們公司做了１５年外貿(mào)，幾乎沒有涉獵過國內(nèi)市場。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)相對簡單，只要海外有訂單、國內(nèi)有工廠，就可以做起來，貨款回收也較為簡便，而國內(nèi)市場的銷售渠道太復(fù)雜，很多是售后才付款，企業(yè)相關(guān)投入和面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)太大�！必S凌云說。
“不過，有了這次金融危機(jī)的教訓(xùn)，我們已下決心進(jìn)軍國內(nèi)市場，而且要在國內(nèi)市場培育我們已推出了３年的外銷品牌。這次參展的一個突出感受是，做慣了外貿(mào)，對國內(nèi)消費(fèi)者的審美和品位反倒不熟悉了，我們今后要在緊跟國際流行的同時，更加重視中國元素的開發(fā)和利用�！必S凌云告訴記者。
來自上海海關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，上�？诎冻隹诒热ツ晖谙陆盗耍玻常担ィ赓Q(mào)進(jìn)出口已連續(xù)８個月出現(xiàn)同比下降，形勢嚴(yán)峻多年罕見。
與之形成鮮明對比的是，今年上半年，上海社會消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)可達(dá)２５０５億元人民幣，比去年同期增長１３．７％，消費(fèi)已成拉動全市經(jīng)濟(jì)增長的“主力”。
上海市政府副秘書長、上海市商務(wù)委員會主任沙海林認(rèn)為，當(dāng)前外需嚴(yán)重不足，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨困境，而國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)旺盛，“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”，是上海首次舉辦外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會的主要原因，也是近期目標(biāo)�！暗�，長遠(yuǎn)來看，內(nèi)外貿(mào)應(yīng)該對接聯(lián)動、融合發(fā)展，企業(yè)不要遭遇了危機(jī)才行動�！鄙澈Ａ终f。
不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無互相借力
１６日，百聯(lián)股份有限公司、上海民光國際有限公司等１０家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在此間簽署了“外貿(mào)企業(yè)進(jìn)商場合作協(xié)議”。
百聯(lián)股份招商采購總經(jīng)理辛覺慧告訴記者，今年上半年，百聯(lián)股份已向國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)采購了３０００萬元人民幣的商品，預(yù)計(jì)全年可達(dá)５０００萬元，一些外銷企業(yè)及其品牌還陸續(xù)在百聯(lián)股份所屬百貨商店和購物中心設(shè)立了專柜。
據(jù)介紹，百聯(lián)股份積極向外貿(mào)企業(yè)敞開大門有兩重原因：一是外貿(mào)商品具有較高品質(zhì)，在國內(nèi)消費(fèi)水平日益提高的情況下，可以較好滿足一部分高收入人群或特殊人群的需要，成為國內(nèi)商業(yè)企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；二是在國內(nèi)商業(yè)“千店一面”現(xiàn)象嚴(yán)重、而市場競爭日趨激烈的情況下，商家特別需要通過與外貿(mào)企業(yè)深度合作，提高自采和專有商品比例，通過差異化競爭提高核心競爭力。
“我覺得不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無互相借力。只有這樣，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)才有合作積極性，在政府推動下，做好內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展這篇大文章�！毙劣X慧說。
１０年前，上海民光國際企業(yè)有限公司的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)比例是“八二開”，外貿(mào)是“絕對大頭”，如今已逐步到了“六四開”，內(nèi)貿(mào)已形成一定基礎(chǔ)。２００８年，受國際金融危機(jī)影響，這家公司主銷俄羅斯市場的“鳳凰毛毯”，出口金額只有２００７年的十分之一，但由于強(qiáng)化了內(nèi)貿(mào)市場，此類商品的總銷售額并沒有下降。
民光國際總經(jīng)理翁和生強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)企業(yè)不會因危機(jī)而放棄外銷市場，也不會將進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)看作“權(quán)宜之計(jì)”“一時之需”。因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)貿(mào)是“兩條腿”，缺了哪個都是有風(fēng)險(xiǎn)的。而當(dāng)前在國際市場嚴(yán)重萎縮的情況下，加大國內(nèi)市場的投入和營銷，恰恰是提升品牌知名度的契機(jī)，可以為今后收復(fù)和擴(kuò)大國際市場儲備力量。
翁和生深有感觸地說，外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入的門檻相對較低，但利潤空間也較低，大多數(shù)勞動密集型的外貿(mào)企業(yè)只是吃個“安穩(wěn)飯”；相比起來，內(nèi)貿(mào)行業(yè)渠道復(fù)雜，物流配送、終端投入以及售后服務(wù)投入大，但利潤空間也要數(shù)倍于外貿(mào)，這是有長遠(yuǎn)眼光的外貿(mào)企業(yè)必須要重視的問題。
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