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零售業(yè)對(duì)精確營(yíng)銷的渴望點(diǎn)評(píng)
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-10
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- 中研網(wǎng)訊：
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了解哪些廣告媒體對(duì)自己的生意溝通最有效，如何將自己有限的廣告資金投入到最有效的廣告媒體上，或者將自己的廣告投入到最佳的媒體組合上非常關(guān)鍵。
2009-2012年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景 進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國(guó)家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)直銷行業(yè)應(yīng)對(duì)變化及 2008年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)保稅區(qū)應(yīng)對(duì)變化及投 2008年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了一、零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚精確營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)
1、互聯(lián)網(wǎng)顛覆時(shí)代的到來(lái)
截至2008年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已發(fā)展到2.53億，成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，根據(jù)易觀國(guó)際剛剛發(fā)布的預(yù)測(cè)，2008年年底的時(shí)候會(huì)達(dá)到3個(gè)億，在2007年到2008年光是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的面向企業(yè)的交易金額每個(gè)季度能將近6千億，對(duì)于面向消費(fèi)者網(wǎng)上零售的部分，2008年整體交易金額也將超過(guò)1100個(gè)億，而且近幾年都是以每年100%的比例在快速增長(zhǎng)。
如果按照2008年全社會(huì)消費(fèi)品零售總額大約為10-10.5萬(wàn)億來(lái)計(jì)算的話，網(wǎng)上交易額占比已經(jīng)達(dá)到1%左右，而美國(guó)今年有望達(dá)到1460億美元，所占的比例2007年已經(jīng)超過(guò)3.72%，而韓國(guó)更是高達(dá)8.65%。淘寶的2007年銷售額已經(jīng)高于家樂(lè)福、物美、華潤(rùn)萬(wàn)家、大商集團(tuán)，以433億元的銷售額僅次于百聯(lián)集團(tuán)。
再?gòu)募译娏闶蹣I(yè)來(lái)看，專門從事家電網(wǎng)絡(luò)零售的京東商城今年有望實(shí)現(xiàn)12-14億的銷售額，從2004年銷售額1000萬(wàn)元，2005年銷售額3000萬(wàn)，2006年是8000萬(wàn)元，2007年是3.6億元，這樣的發(fā)展速度在線下零售企業(yè)是難以想象的。
更為重要的是，在上海、北京這樣的大城市，只要有上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人都已經(jīng)開(kāi)始熟悉到商場(chǎng)看樣(國(guó)美蘇寧的門店成了這些的免費(fèi)樣品陳列店)，因?yàn)?0-20%的價(jià)差是沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能夠抵擋得住的，而且商品的質(zhì)量和售后服務(wù)與國(guó)美蘇寧幾乎沒(méi)有差別，你也不用擔(dān)心類似淘寶上的信用等級(jí)評(píng)估可能有假，在京東商城你完全不用擔(dān)心被騙，而且你還可以貨到付款。隨著京東這類網(wǎng)上商場(chǎng)的配送能力在各中小城市的覆蓋，今后在中型以上的城市，家電極有可能50%以上都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買，也許這樣的趨勢(shì)只需要5年左右的時(shí)間。
這是我通過(guò)自己的生活經(jīng)驗(yàn)所做的判斷，要知道，到今年年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率還只有22.5%左右，按照現(xiàn)在每年6-7%的增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)的話，互聯(lián)網(wǎng)的普及率將很快如手機(jī)一樣，將在4-5年左右達(dá)到50%的普及率，到那時(shí)我們可以想象還有多少人愿意每臺(tái)家電要支付15-20%的門店費(fèi)用給那些線下的店家？
家電行業(yè)如此，其它行業(yè)其實(shí)也在面臨悄悄的變革，因?yàn)槠渌袠I(yè)同樣也存在15%以上的門店費(fèi)用，這些都是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，即便是生鮮，現(xiàn)在已經(jīng)有專門銷售有機(jī)蔬菜的網(wǎng)站，比如上海的和樂(lè)康網(wǎng)站，有機(jī)蔬菜就銷售得很不錯(cuò)。
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