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3G給家電行業(yè)帶來的商業(yè)模式變革分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-10
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2012年紙巾行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 2008年生活用紙的出口貿(mào)易持續(xù)增長。2008年出口量41.23萬噸，比上年增長6.10%；2009-2012年除塵行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 中國工業(yè)尚處在重化工業(yè)快速發(fā)展的階段，電力、建材、鋼鐵等行業(yè)增長較快。這些原材料、能源行業(yè)不2009-2012年中國空氣凈化器行業(yè)投資分析及深度研 根據(jù)各國統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年5月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死2009-2010年中國金屬制廚用器皿及餐具制造行業(yè)授 《2009-2010年中國金屬制廚用器皿及餐具制造行業(yè)授信風險分析報告》在大量周密的市場調(diào)研移動電子商務正成為商業(yè)方式變革的新動力，這一點，正在全國各地的移動商務電子應用中不斷得到證明。
顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
“移動商街(hapigo.cn)為我們開辟了新的營銷平臺，” 河北秦皇島天洋電器負責人楊先生說。在秦皇島市本地有較高知名度，年銷售額達到數(shù)億元的大型電器銷售商城“天洋電器”，近日將生意搬進了手機。在移動商街上，天洋電器開立了移商旺鋪，基于手機及時、精準的特性，面向手機消費者開展移動營銷，推介產(chǎn)品和服務。
目前，移商旺鋪已經(jīng)成為天洋電器全新的營銷平臺。在移商旺鋪里，天洋電器圖文并茂的展示了最新產(chǎn)品與服務，并實現(xiàn)與消費者的實時溝通，達到了品牌建設和產(chǎn)品銷售雙雙提升的效果。
在國家“家電下鄉(xiāng)”行動中，天洋電器充分利用移商旺鋪平臺，與農(nóng)村消費者實時溝通，提升服務質(zhì)量，起到了很大的作用。而在農(nóng)村，手機的普及率也遠遠超過電腦，基于手機的移動商務更加便利和高效。
節(jié)假日促銷也是家電行業(yè)普遍的營銷手段。在開立了移商旺鋪之后，天洋電器就有了更加快捷、便利的促銷手段。一到節(jié)假日，在移商旺鋪里，天洋電器就會發(fā)布各種電子優(yōu)惠券，提供給消費者手機下載。手機消費者可以隨時輕松的下載優(yōu)惠券，享受天洋電器提供的優(yōu)惠。
天洋電器負責人楊先生認為，在移動商街開展移動營銷，對于確立競爭優(yōu)勢意義重大。移動電子商務是大勢所趨，越是能抓住潛在客戶，就越能在競爭中確立優(yōu)勢。天洋電器在本地有較高知名度，而越是高的知名度，就越需要注意企業(yè)在客戶心中形象。
楊先生表示，“天洋電器提出‘冠軍服務’的理念，而移動商街能將這種冠軍服務的理念真正貫徹到了消費者的身邊，進入了消費者心中，這是移動商街帶給天洋電器的最大的財富，也是移動電子商務的優(yōu)勢所在�！�
3G時代的生意訂單
用友移動商街為天洋電器城等提供了平臺基礎。移動商街是用友移動創(chuàng)建的我國首個大型全功能移動電子商務平臺，該平臺為入駐商家提供了移商旺鋪與移動實名等豐富的應用和服務，商家可通過此平臺與消費者開展營銷互動活動。目前移動商街在全國已經(jīng)有超過60萬家企業(yè)客戶。前不久，移動商街還為杭州“移動電子商城”提供了平臺服務。
石家莊惠瑞普醫(yī)療器械保健品有限公司對移動商街的認可，來自切實的生意訂單。我國是僅次于美國和日本的世界第三大醫(yī)療器械市場，醫(yī)療器械行業(yè)的競爭十分激烈，生產(chǎn)廠商、各級經(jīng)銷商往往要面對來自全球的競爭挑戰(zhàn)。同時，新醫(yī)改方案的出臺又為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展提供了空前的機遇。如何應對挑戰(zhàn)和機遇，是醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)普遍關注的問題。
“移動商街為我們帶來了天津、湖北等全國各地的生意訂單，”惠瑞普公司總經(jīng)理邵女士介紹說，公司在移動商街開設的“康復器械”的手機商鋪之后不久，就陸續(xù)接到了來自天津、湖北等全國各地的生意訂單。一位來自天津的客戶，在看到了移動商街上圖文并茂的惠瑞普公司的產(chǎn)品介紹之后，很快就訂購了兩臺最新款的血壓計產(chǎn)品。
“這款產(chǎn)品是我公司剛剛推出的新產(chǎn)品，沒想到在移動商街上迎來了第一位顧客，隨后，還有來自湖北等地的客戶咨詢購買其他的產(chǎn)品，”邵女士對移動商街擴展其生意渠道非常認可，她原來的生意多半局限在老客戶、老區(qū)域范圍內(nèi)，也嘗試過運用互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺的方式，但一直效果不太好。在互聯(lián)網(wǎng)上，價格競爭太激烈了，好產(chǎn)品賣不出好價格，而且相對于手機用戶群體來說，能夠電腦上網(wǎng)的群體規(guī)模還是比較小的。
移動商街所提供的豐富應用，正成為全國眾多企業(yè)和商家開展移動營銷的利器，為商家?guī)砬袑嵉纳庥唵�，并推動著新的商業(yè)方式變革。同時，移動商街的廣泛應用，從一個側(cè)面反映出我國移動商務產(chǎn)業(yè)宏觀向好。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，09年中國移動電子商務市場交易規(guī)模將達6.4億，同比增長高達205%。預計2012年移動電子商務交易規(guī)模將達到108億元，移動增值市場將達到近2800億元。
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