目前提供3G服務(wù)的發(fā)售手機(jī)數(shù)目有限，可能僅有5種機(jī)型，主要來自LG、三星、中興通訊和華為。陳列展示3G機(jī)型有很多，但多數(shù)僅僅只有外殼，并且許多沒有存貨。諾基亞沒有3G機(jī)型。3G調(diào)制解調(diào)器（Modem）可以買到，但并非促銷，或是與筆記本電腦綁定。3G試運(yùn)營并不提供任何手機(jī)補(bǔ)貼，并且服務(wù)看來并不流行。

　　中國聯(lián)通已經(jīng)宣布在09年5月17日（“電信日”）在55個(gè)重要城市啟動(dòng)WCDMA商業(yè)化試運(yùn)營，但試運(yùn)營范圍仍然較小，目標(biāo)為50萬用戶。在9月之前該網(wǎng)絡(luò)尚未就大規(guī)模啟動(dòng)做好準(zhǔn)備，至09年底，中國聯(lián)通將逐步提高WCDMA的覆蓋率至284個(gè)城市，但3G覆蓋將滯后于中國電信（7月達(dá)到300至400個(gè)城市）。

　　試運(yùn)營據(jù)推測(cè)是受限制的，并且給內(nèi)部員工或附屬用戶使用。在上海里昂證券走訪的商店里，沒有員工是3G用戶，并且試運(yùn)營向公眾開放。在北京，試運(yùn)營向公眾開發(fā)，但僅能在500個(gè)地點(diǎn)使用。

　　中國聯(lián)通已經(jīng)將3G試用期收費(fèi)大幅打折，為正常3G收費(fèi)計(jì)劃的一半。通話計(jì)時(shí)收費(fèi)收費(fèi)首次與固定電話收費(fèi)相同，并且不收取漫游費(fèi)和國內(nèi)長途電話費(fèi)用。當(dāng)中國各地的用戶之間通話收取相同的費(fèi)用。如果完全啟動(dòng)運(yùn)營的時(shí)候采用這種收費(fèi)，則中國電信和中國移動(dòng)將不得不降低利潤較多的漫游費(fèi)和國內(nèi)長途電話收費(fèi)，這將導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。

　　中國聯(lián)通的收費(fèi)折扣較中國移動(dòng)和中國電信的3G計(jì)劃便宜大約35%。由于中國聯(lián)通計(jì)劃不提供手機(jī)補(bǔ)貼，該公司可能將以來收費(fèi)和通話時(shí)間折扣來保持競(jìng)爭(zhēng)力。然而里昂證券并不確信該策略是否能取得成功，因國際案例顯示，運(yùn)營商要取得3G轉(zhuǎn)移成功則不得不提供手機(jī)補(bǔ)貼。

　　中國聯(lián)通的WCDMA優(yōu)勢(shì)是WCDMA手機(jī)供應(yīng)充足，但促銷推出的手機(jī)比在商店中銷售的手機(jī)少很多。在中國聯(lián)通的網(wǎng)站上，中國聯(lián)通提供42款WCDMA手機(jī)用于商業(yè)試運(yùn)營。其中有很多國外品牌手機(jī)（例如LG、摩托羅拉、諾基亞、飛利浦、三星、夏普、索尼愛立信），但主要仍然是當(dāng)?shù)仄放啤ｎA(yù)計(jì)中國聯(lián)通提供的手機(jī)有19個(gè)國外品牌和23個(gè)國內(nèi)品牌。中國聯(lián)通并不向商業(yè)化試運(yùn)營用戶提供手機(jī)補(bǔ)貼。

　　里昂證券認(rèn)為，中國電信擁有最佳的運(yùn)營動(dòng)能。中國電信擁有最強(qiáng)勁的訂戶動(dòng)能，并且在3G競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。大多數(shù)新訂戶仍然是2G用戶，但3G用戶將持續(xù)上升，因3G的CDMA手機(jī)使用正越來越廣泛。09年至今中國電信正在增加的訂戶平均超過中國聯(lián)通46%，并且其市場(chǎng)份額已經(jīng)翻倍，凈增長至28%。

    中國電信目前在其網(wǎng)上商店展示了總計(jì)約100種CDMA1x手機(jī)。80%的手機(jī)來自于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷售，20種機(jī)型來自流行的國外品牌（諾基亞3種，摩托羅拉1種，阿爾卡特1種，LG7種，三星8種）。

　　中國電信已經(jīng)將市場(chǎng)營銷活動(dòng)延期至7月，屆時(shí)將有更多CDMAEV-DO手機(jī)面世。

　　CDMAEV-DO手機(jī)的選擇已經(jīng)改善，但仍然局限于僅有的8款機(jī)型。中國電信總裁預(yù)計(jì)，09年第三季度EVDO手機(jī)供給將增加至30款機(jī)型。

　　中國電信的新CDMA訂戶增長在5月反彈至220萬人，月增18%。穩(wěn)固的訂戶上升的原因可能是積極的手機(jī)補(bǔ)貼措施以及與固定電話和網(wǎng)絡(luò)打包計(jì)劃。

　　中國電信已經(jīng)將市場(chǎng)營銷活動(dòng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至EV-DO，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟?G手機(jī)面世。中國電信預(yù)計(jì)，7月將進(jìn)行大型3G市場(chǎng)營銷活動(dòng)，推出約30種EV-DO手機(jī)機(jī)型。7月CDMAEVDO將覆蓋中國300至400個(gè)城市。

　　中國電信已經(jīng)關(guān)注CDMAEV-DO數(shù)據(jù)服務(wù)，因手機(jī)機(jī)型有限�？蛻艋仞伔e極，并且北京的3G數(shù)據(jù)卡出現(xiàn)短缺。

　　中國電信正在積極為其數(shù)據(jù)服務(wù)定價(jià)，并且有了一個(gè)完全不同的3G數(shù)據(jù)收費(fèi)計(jì)劃，這是基于時(shí)間而非基于數(shù)據(jù)量的�；�于時(shí)間的收費(fèi)方案更吸引用戶，因?yàn)檫@種方案的收費(fèi)數(shù)據(jù)更為確定。這將給中國電信帶來更多成本，因中國用戶經(jīng)常大量下載音樂和視頻。中國電信還提供具有吸引力的數(shù)據(jù)卡補(bǔ)貼計(jì)劃，折扣為11%至25%，保證期為6至12個(gè)月。

　　里昂證券走訪了位于上海市中心的中國移動(dòng)上海商店。由于是周日，店里相對(duì)空閑，但里昂證券對(duì)于中國移動(dòng)在銷售TD服務(wù)方面的努力不夠感到驚訝�？磥鞹D-SCDMA服務(wù)（G3品牌）的促銷盡管聲勢(shì)浩大，但在銷售服務(wù)方面的實(shí)際努力不夠。

　　盡管G3海報(bào)各處可見，但商店僅僅有3款TDSCDMA手機(jī)和一款過時(shí)的中興通訊TD調(diào)制解調(diào)器。銷售人員實(shí)際上并未努力推銷G3服務(wù)手機(jī)。另外內(nèi)環(huán)的信號(hào)覆蓋良好，但中環(huán)和外環(huán)的信號(hào)覆蓋就不那么好了。TDSCDMA手機(jī)最大的賣點(diǎn)是價(jià)格合理，與2G手機(jī)相同。并且用戶能將2G手機(jī)號(hào)沿用至3G手機(jī)。根據(jù)銷售人員介紹，全國TDSCDMA的信號(hào)覆蓋僅局限于8個(gè)城市，但根據(jù)中國移動(dòng)的官員表示，信號(hào)覆蓋超過30個(gè)城市。

　　根據(jù)中國移動(dòng)提供的數(shù)據(jù)，由于手機(jī)機(jī)型有限，TD訂戶增長已經(jīng)放緩。中國移動(dòng)5月錄得74.6萬3G新增訂戶，月增45%，但僅僅占所有訂戶的0.15%。TD-SCDMA仍然是規(guī)模較小的服務(wù)，盡管網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)啟動(dòng)近1年。中國移動(dòng)仍然試圖尋找正確的戰(zhàn)略。

　　中國移動(dòng)已經(jīng)提供6億元人民幣來補(bǔ)貼TD手機(jī)的研發(fā)，并且更為積極發(fā)展價(jià)值鏈。5月中國移動(dòng)宣布與12家手機(jī)經(jīng)銷商結(jié)成合作伙伴，并且預(yù)計(jì)將在09年底啟動(dòng)6款合作開發(fā)的TD手機(jī)。中國移動(dòng)預(yù)計(jì)將在09年啟動(dòng)發(fā)售另外42款正在合作研發(fā)的TD手機(jī)。

　　中國移動(dòng)將把TD定位為大眾市場(chǎng)產(chǎn)品，并且目標(biāo)啟動(dòng)更多消費(fèi)者可承受的TD手機(jī)，標(biāo)價(jià)不超過1,000元人民幣。根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，中國移動(dòng)已經(jīng)投資50%的研發(fā)資金（約3億元人民幣）到6個(gè)經(jīng)銷商（摩托羅拉、三星、酷派、多普達(dá)、LG和中興通訊）的高端“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)。同時(shí)中國移動(dòng)將剩余資金投入另外5家經(jīng)銷商（中興通訊、LG、海信、NewPostCom和華為）來合作開發(fā)更低端的TD手機(jī)。中國移動(dòng)已經(jīng)開始提供具有吸引力的方案，包括TD筆記本和用3G數(shù)據(jù)打包2G語音計(jì)劃。用戶回饋顯示良好。

  　TD服務(wù)面臨慘烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。中國移動(dòng)預(yù)計(jì)至09年底僅有超過6款TD手機(jī)在合作研發(fā)中，但中國電信和中國聯(lián)通將通過其提供的3G選擇輕松超過中國移動(dòng)。

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