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陳萬(wàn)忠：領(lǐng)跑浙北市場(chǎng)的酒水巨頭
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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陳萬(wàn)忠是安徽宣酒的重點(diǎn)經(jīng)銷商，浙江長(zhǎng)興聯(lián)宣酒業(yè)老板。2007年8月，他開始在浙江北部的長(zhǎng)興一帶代理宣酒。
2008-2009年中國(guó)綠色食品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。西方國(guó)家有機(jī)2009-2010年中國(guó)木糖醇行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢報(bào)告 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國(guó)保健酒行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，保健酒市場(chǎng)承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國(guó)噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
陳萬(wàn)忠憑借鋼管生意收入過(guò)億，做鋼管生意很發(fā)財(cái)，卻忽然做起酒水來(lái)，外人看來(lái)頗多不解。陳萬(wàn)忠有自己的盤算，他說(shuō)：“我是個(gè)生意人，生意人離不開酒桌，時(shí)間一長(zhǎng)，就發(fā)現(xiàn)酒水的文章完全可以做�！笨此旗`光乍現(xiàn)的念頭，其實(shí)是他深入思考的結(jié)果。盡管陳萬(wàn)忠的鋼管生意都是在外地做的，但是在浙江，他仍然有著廣泛的人脈資源，于是陳萬(wàn)忠開始把想法付諸行動(dòng)。
“我是主動(dòng)跟安徽宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李總接觸的�！标惾f(wàn)忠說(shuō)他的信心基于三點(diǎn)：一是他喜歡收集全國(guó)各地的酒，所以在判斷酒質(zhì)好壞方面是個(gè)行家；二是他認(rèn)為浙江的消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大；三是他認(rèn)同宣酒開拓縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷定位和方式。
選好品牌之后，陳萬(wàn)忠開始了自己的酒水探索之路�！斑@路不好走。當(dāng)時(shí)我們開著車載著酒，到處向人宣傳，但很多人都說(shuō)是假酒�！标惾f(wàn)忠沒有氣餒，一邊堅(jiān)持推廣，一邊想對(duì)策。他明白，宣酒要被接受，先要混個(gè)臉熟。隨后，宣酒的廣告宣傳跟了上來(lái)，幾天后，銷售員賣出了第一件酒。就為這一件，陳萬(wàn)忠給大家開了個(gè)慶功宴。
生意日益好轉(zhuǎn)，陳萬(wàn)忠沒有坐享其成，開始主動(dòng)做調(diào)研。浙江酒風(fēng)盛行，喝酒習(xí)慣人手一瓶，多少度的酒最受歡迎呢？陳萬(wàn)忠結(jié)合實(shí)際，免費(fèi)請(qǐng)消費(fèi)者品嘗并提出意見，在調(diào)研過(guò)近千位消費(fèi)者之后，得出答案——32度最為合適。
陳萬(wàn)忠馬上將這一問(wèn)題反饋給廠家，宣酒在第一時(shí)間內(nèi)予以答復(fù)，并以行動(dòng)表示支持。陳萬(wàn)忠暗暗慶幸選對(duì)了品牌。
“一個(gè)品牌的生命周期一般為六年，過(guò)了這個(gè)期限，消費(fèi)者會(huì)有不同程度的消費(fèi)疲勞，我們要積極適應(yīng)消費(fèi)者，適應(yīng)消費(fèi)者的需要，更要適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變�！标惾f(wàn)忠告訴了《華夏酒報(bào)》記者，他選擇宣酒的一個(gè)重要原因。
當(dāng)宣酒在長(zhǎng)興已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)份額，陳萬(wàn)忠將宣酒介紹給安吉的親戚范嘉華，當(dāng)?shù)厝朔Q他們“兩大巨頭”。安吉和長(zhǎng)興一樣同屬縣城，但生活水平較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)。此外，當(dāng)?shù)貨]有強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)開發(fā)難度小，潛力大。建立酒行后，半年實(shí)現(xiàn)180萬(wàn)的銷售額，范嘉華受益匪淺，用他自己的話說(shuō)是“從無(wú)到有，效果立竿見影”。如今，范嘉華以“盤中盤”做起，已把當(dāng)?shù)氐摹靶”P”部分吃得很透，終端買店、“領(lǐng)袖效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致。
盤中盤最怕復(fù)制，范嘉華卻不怕，他表示：“品牌發(fā)展需要幾個(gè)特定階段，不存在所謂的一步登天，現(xiàn)在宣酒在安吉地區(qū)已經(jīng)有了起步優(yōu)勢(shì)，按照現(xiàn)有的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，就將繼續(xù)領(lǐng)跑，宣酒只要內(nèi)部不出現(xiàn)問(wèn)題，地位會(huì)越來(lái)越穩(wěn)固。而其他品牌想復(fù)制，都要重頭做起還要花多倍的精力�！狈都稳A打算用兩年時(shí)間完善品牌，然后加強(qiáng)對(duì)“小盤”的維護(hù)。
陳萬(wàn)忠和范嘉華發(fā)憤圖強(qiáng)與廠家長(zhǎng)遠(yuǎn)策略相互配合，宣酒的路延伸到哪里，他們就會(huì)走到哪里。 - ■ 與【陳萬(wàn)忠：領(lǐng)跑浙北市場(chǎng)的酒水巨頭】相關(guān)新聞
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