前些年國家曾經(jīng)以年銷售額和資產(chǎn)總額為標準對企業(yè)進行歸類劃分，其中資產(chǎn)總額和銷售額都在5000萬元以下的為小型企業(yè)；5000萬元到5億元的為中型企業(yè)；5億元到50億元的為大型企業(yè)；50億元以上的，屬于特大型企業(yè)。

    由于近年來國家經(jīng)濟的增長，環(huán)境的變化，恐怕目前資產(chǎn)總額和銷售額在1億元規(guī)模的企業(yè)都未必會被劃為中型企業(yè)的標準。如果以營銷的結(jié)果——銷售額為核心解析一個白酒企業(yè)，年銷售額1億元，是白酒企業(yè)發(fā)展的一個重大拐點。

    年銷售額在1億元以下的企業(yè)，由于對所在地區(qū)貢獻有限，在當?shù)赜绊懥Ψ浅Ｓ邢蓿�企業(yè)資金緊張，往往是處于自生自滅狀況，社會、政府對企業(yè)的支持也往往少的可憐，各種社會資源、企業(yè)資源與企業(yè)做離心運動，企業(yè)的發(fā)展越來越困難，很難向前進一步發(fā)展。而年銷售額邁過億元門檻的企業(yè)則往往是與前者的差別是兩重天。超過億元的年銷售額后，經(jīng)濟學中的“馬太效應”開始在企業(yè)中充分表現(xiàn)出來。企業(yè)好比從泥濘的鄉(xiāng)間小道一下開上了高速公路，資金運轉(zhuǎn)流暢、各種商業(yè)活動的開展如魚得水，地方政府對企業(yè)的各種發(fā)展要求一路放綠燈，各種社會資源與企業(yè)做向心運動，企業(yè)發(fā)展越來越順利。

    邁過了年銷售額億元的門檻之后的白酒企業(yè)，往往是企業(yè)再稍作慣性努力就可以邁向2億元、3億元乃至6億元的銷售規(guī)模。像河南的宋河、安徽的迎駕貢酒、河北的衡水老白干等企業(yè)無不如此。之所以如此，這與我國很多白酒企業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)管理是分不開的。

    我國的白酒企業(yè)尤其是年銷售額在5億元以下的中小企業(yè)絕大部分是建立在縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，在這些地區(qū)中小白酒企業(yè)發(fā)展往往存在如下共性問題：

    一、觀念問題，即所說的所有制歧視。因為中小企業(yè)的70%以上是私人企業(yè)，由于傳統(tǒng)觀念的影響，不少地區(qū)的政府和金融部門存在對私營企業(yè)不放心的觀念。如減免稅政策、國有企業(yè)封閉貸款政策、國有企業(yè)停息掛賬政策等等，私營企業(yè)尤其是中小私營企業(yè)很難享受到這些政策，迄今為止，中國企業(yè)類別劃分標準仍然體現(xiàn)著對非國有企業(yè)的歧視。

    二、地方有關(guān)政府或相關(guān)機構(gòu)的攤派問題。正是因為企業(yè)規(guī)模還很小，在各種政府機構(gòu)的夾縫中生存，話語權(quán)非常有限，容易成為地方一些相關(guān)或無關(guān)機構(gòu)揩油的對象，甚至時常會出現(xiàn)非法阻止企業(yè)正常運營的事情發(fā)生；

    三、融資問題。這是中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的最大困難。其實這也是“馬太效應”的一個結(jié)果，銀行業(yè)是做生意的企業(yè)，喜歡與更富的人打交道。在企業(yè)的規(guī)模、盈利狀況得不到銀行認可的前提下，小企業(yè)很難得到銀行方面的資金支持。

    四、管理水平問題。中小企業(yè)大多數(shù)為家族式管理方式，規(guī)范化不足，隨意性很大，造成管理混亂。特別是成本管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等基礎(chǔ)性管理不到位，而由于企業(yè)銷售額有限，每年的利潤總額有限，使得企業(yè)很難吸引到自己所必需的優(yōu)秀管理人才。

    五、人才匱乏問題。在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的中小企業(yè)人才匱乏非常嚴重，由于自然條件的因素，高薪也不一定留得住人，加上中小企業(yè)的家族觀念也容不下人，有些企業(yè)因為缺乏人才而倒閉。

    億元以上的年銷售額以及其所帶來的稅收、工作機會等社會效益往往是一個縣級單位對待企業(yè)政策的分水嶺，也往往是當?shù)貐^(qū)域人才、資金等各種企業(yè)發(fā)展所必需的社會資源做向心運動的拐點。

    對于我國的絕大部分縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，發(fā)展良好企業(yè)尤其是年銷售額超過億元的企業(yè)往往是當?shù)氐慕?jīng)濟支柱，地方政府通常對這些企業(yè)給予諸多的優(yōu)惠政策；區(qū)域性的人才、資金等各種資源也易于流向企業(yè)，從而更有利于企業(yè)的發(fā)展。而相反，在銷售額億元以下的企業(yè)的各種商業(yè)活動開展通常純粹是靠企業(yè)自己的實力在艱難運作，很少能夠得到社會資源的有效支持，稍有不慎，企業(yè)甚至會面臨倒閉。

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