核心提示

　　品牌手機(jī)近年利潤下滑，生意越來越不好做，“土狼機(jī)”在中低端市場的走紅被認(rèn)為是一個(gè)重要影響因素。真實(shí)狀況到底如何？對此，記者在中關(guān)村等手機(jī)賣場進(jìn)行了調(diào)查。

　　“土狼”進(jìn)攻品牌機(jī)敗退

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，僅是2007年上半年，波導(dǎo)股份公告上半年就虧損2.37億元，而夏新電子更是巨虧3.52億元，在國產(chǎn)手機(jī)品牌相繼疲軟的情況下，今年年初又傳出明基手機(jī)退市的消息，除此之外，還有聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的收入以平均25%的幅度急速遞減，多普達(dá)與中國移動(dòng)之間呈現(xiàn)出合作裂痕，天宇朗通和長虹手機(jī)開始出現(xiàn)衰退和不同程度的虧損跡象，這一切似乎說明國產(chǎn)手機(jī)即將面臨崩盤。

　　而洋手機(jī)在華市場又怎么樣呢？除了諾基亞一枝獨(dú)秀外，包括摩托羅拉、索尼愛立信等各大品牌在四六級市場（指手機(jī)低端銷售市場）上也都是節(jié)節(jié)敗退。

　　那么，究竟是誰搶走了市場呢？答案是“土狼機(jī)”。據(jù)專業(yè)媒體《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》調(diào)查，在我國四六級手機(jī)市場上，“土狼機(jī)”的全部市場份額已經(jīng)突破了50%，完全處于壟斷地位。而各種各樣的小作坊式的生產(chǎn)廠商在激烈的競爭環(huán)境下，依然活得津津有味，原因就在于四六級市場的潛力。而在利益驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)銷商也就不愿意費(fèi)力不討好地賣洋手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)，轉(zhuǎn)賣“土狼機(jī)”，從渠道上也制約了品牌手機(jī)的銷量。

　　“土狼機(jī)”大致分兩種

　　那么，為什么“土狼機(jī)”會(huì)受到市場的歡迎呢？記者進(jìn)行了市場調(diào)查。在中關(guān)村鼎好電子商城的地下一層，前來購買手機(jī)等電子產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕。在不少手機(jī)柜臺內(nèi)，記者都見到了個(gè)別讓人說不出名稱的手機(jī)產(chǎn)品，這些也就是行話說的“土狼機(jī)”。

　　記者發(fā)現(xiàn)“土狼機(jī)”大致分為兩種，一種是自創(chuàng)形狀，它們大多設(shè)計(jì)美觀，屏幕尺寸大，支持功能多，但做工粗糙，畫面精細(xì)度不高，個(gè)頭也是走大小兩個(gè)極端的路線。另一種是模仿正牌的手機(jī)形狀，哪個(gè)在市場銷售量好，就模仿哪個(gè)，仿造程度高得令人咋舌。

　　記者在市場內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈還發(fā)現(xiàn)了一家不足10平方米的“土狼機(jī)專柜”。在展示臺內(nèi)，記者看到了約有20余臺型號各異的手機(jī)，而廠商的名字卻都名不見經(jīng)傳，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出廠商和名稱的手機(jī)。

　　這些手機(jī)多是類似PDA的外觀，從翻蓋、直板到折疊、滑蓋形狀繁多，功能方面也是讓一些外行人聽起來很誘人：支持在線看電影、聽音樂、看書，雙攝像頭，可以作為U盤，可以聽廣播看電視。而店員解釋如何使用電視功能的說法也頗為有趣，“到樓頂上，拉出天線就能收到了，在屋里沒有信號�！闭f著，她從手機(jī)頂部一個(gè)不起眼的地方拉出了一根半米長的天線。當(dāng)記者問及這些手機(jī)的產(chǎn)地時(shí)，店員迅速地說：“深圳，全國只有深圳出這樣的手機(jī)，這里面的手機(jī)全是那兒出的�！彼�接著說：“像這樣能看電視的手機(jī)很受歡迎，長得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要賣4、5臺，現(xiàn)在賣正牌的手機(jī)真沒有賣這樣的手機(jī)銷量好賺錢多�！�

    “中國橘子”挑戰(zhàn)“蘋果”

　　記者還發(fā)現(xiàn)了一款外形酷似“蘋果”iPhone的國產(chǎn)手機(jī)，名為“Hiphone”譯為“橘子”。店員介紹說，這款手機(jī)與“蘋果”的相似程度達(dá)到了99%，并拿出一臺真正的“蘋果”手機(jī)進(jìn)行對照，兩款手機(jī)包裝盒均為黑色的硬紙小盒，而圖案Hiphone的待機(jī)畫面，也與iPhone手機(jī)一致，只是印刷工藝和字母拼寫有所不同。

　　當(dāng)記者拆開“橘子”的包裝盒，一款與“蘋果”大小一樣的手機(jī)展現(xiàn)在面前，從其演示可以看出，這種名為“中國橘子”的手機(jī)屏幕大小及手動(dòng)操作外觀等都與iPhone非常相似，就連解鎖的程序和待機(jī)畫面都與iPhone相同。但是屏幕的清晰度明顯差很多，觸屏的手感和反應(yīng)的速度更是遜色不少。雖然聲稱是200萬像素，但照片效果非常粗糙，顯示為顆粒狀，與“蘋果”相距甚遠(yuǎn)，機(jī)體也比被模仿者厚。

　　當(dāng)記者打開手機(jī)后蓋時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面寫著“iOrange,made in Taiwan”，這表里不一的名稱和產(chǎn)地，就連店員也說不清楚。她介紹說，現(xiàn)在“橘子”的第二代產(chǎn)品已經(jīng)面世，支持雙卡、擴(kuò)容等，現(xiàn)在的市場價(jià)是1500元左右，而“拿貨”批發(fā)價(jià)是1110元，這與“蘋果”手機(jī)的價(jià)格約有2000元的差距。

　　隨后，記者還先后到北京的其他手機(jī)賣場調(diào)查，如同中關(guān)村一樣，木樨園、西直門、公主墳等地的手機(jī)市場也是“土狼”一片。

　　批發(fā)商：“土狼”炙手可熱

　　常濤（化名）是一名手機(jī)批發(fā)商，從幾年前白手起家到現(xiàn)在生活穩(wěn)定，用他的話說就是：“全托了手機(jī)的福。”他透露，剛剛起步時(shí)，他主要以經(jīng)營品牌手機(jī)和包月小靈通為主，隨后，由于利潤可觀，他相繼賣過水貨機(jī)、翻新機(jī)、組裝機(jī)、二手機(jī)。

　　開網(wǎng)店、做直銷，生意好的不亦樂乎，而現(xiàn)在他賣得最多的是“土狼機(jī)”，中間的利潤也在成倍增長。“這樣的手機(jī)和正牌手機(jī)的最大區(qū)別就是便宜，這樣的手機(jī)的確好賣�！背�濤說，“對于我們來說，這樣的手機(jī)比水貨的正牌機(jī)利潤還大，肯定就會(huì)多上這樣的機(jī)器了�！彼�介紹說，現(xiàn)在的土狼機(jī)可以實(shí)行一年保修，三個(gè)月包換的制度，外觀又相當(dāng)不錯(cuò)，很具有時(shí)尚感，價(jià)錢也僅僅是同類品牌機(jī)型的一半甚至于1/3左右。

　　“現(xiàn)在人們幾乎都有兩張sim卡，要是正牌的雙卡手機(jī)，最便宜也要2000元以上，可這樣的手機(jī)基本上都支持雙卡，既方便還實(shí)惠�！背�濤說。

　　業(yè)內(nèi)人士：“土狼”經(jīng)驗(yàn)可學(xué)

　　“‘土狼機(jī)’來了，天塌了。”袁茂峰的話聽起來有些危言聳聽。袁茂峰現(xiàn)任《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》報(bào)社副總編、中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)移動(dòng)通信技術(shù)委員會(huì)委員。

　　“土狼機(jī)一出生，就被超乎尋常地關(guān)注，這不僅僅是土狼機(jī)渠道做得好，價(jià)格便宜，消費(fèi)者歡迎，更主要的是，土狼機(jī)攻城略地，把原本屬于國產(chǎn)手機(jī)的地盤悉數(shù)笑納了！但在中國，‘土狼機(jī)’還是一個(gè)新名詞，沒有得到國家從法律依據(jù)上的認(rèn)可。洋品牌主要走中高端路線，相對于受沖擊較小。”袁茂峰說。

　　“我們中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)界應(yīng)該吸取土狼機(jī)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，只要讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，消費(fèi)者沒有不追捧的道理。”袁茂峰說。另一業(yè)內(nèi)人士也表示，“土狼”出現(xiàn)也不是完完全全的壞事。他說，如同國產(chǎn)的體育品牌，也曾一度被國產(chǎn)“土狼”席卷，而今，昨天的“土狼”也有一部分成為今天的正牌。

　　名詞解釋

　　“土狼機(jī)”是比較專業(yè)的說法，相當(dāng)于我們平時(shí)說的“雜牌機(jī)”或“黑手機(jī)”�！巴晾菣C(jī)”的叫法最早源于深圳、廣州等地，是指那些沒有牌照，不嚴(yán)格按照國家入網(wǎng)認(rèn)證程序進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)檢驗(yàn)的雜牌手機(jī)產(chǎn)品。

　　相關(guān)鏈接

　　國美回收“土狼機(jī)”

　　上月中旬，已成為國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多的手機(jī)銷售商的國美通訊手機(jī)連鎖戰(zhàn)線宣布，將推出100萬臺特價(jià)機(jī)來抵制“黑手機(jī)”，同時(shí)國美通訊在全國門店開展回收“黑手機(jī)”活動(dòng)。通訊部門負(fù)責(zé)人賈佳介紹，消費(fèi)者可將“黑手機(jī)”交至國美通訊門店，通過折舊等評估消費(fèi)者可獲得100至300元不等的購機(jī)券，在購買指定機(jī)型時(shí)可抵用相應(yīng)額度的現(xiàn)金。到目前為止國美已回收了數(shù)千臺“黑手機(jī)”，這些手機(jī)將全部被集中銷毀。

　　賈佳表示，國美向來對能夠進(jìn)場銷售的手機(jī)有比較高的要求，尤其是小品牌手機(jī)產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將被禁止進(jìn)場銷售。隨后，記者來到北京的一家國美店，店員表示回收情況良好，已經(jīng)有部分消費(fèi)者將手中的“黑手機(jī)”拿到國美兌換了購機(jī)券。

　　對于剛剛面世進(jìn)行試驗(yàn)的TD標(biāo)準(zhǔn)的3G手機(jī)，是否也存在土狼機(jī)的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士和國美通訊負(fù)責(zé)人均予否定，一是因?yàn)?G手機(jī)剛剛起步，一些技術(shù)問題投入大量研發(fā)資金的正牌手機(jī)廠商尚未拿捏準(zhǔn)確，更不用說“土狼”制造商了；二是對于我們手中的GSM手機(jī)來說，3G的手機(jī)市場還比較小，“土狼”商還不會(huì)進(jìn)來瓜分。

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