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2008年，葡萄酒業(yè)雙星爭輝
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-2
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2008年初，國內(nèi)葡萄酒領(lǐng)域上空最亮的“星星”，仍是傳統(tǒng)第一陣營的兩顆“明星”：長城和張�！L城欲借奧運突圍，而張裕國際化漸入佳境。
2005年元月，葡萄酒的關(guān)稅由原來的65%降至14%，直接導(dǎo)致國外葡萄酒價格降低，促使近幾年國外原裝、散裝葡萄酒進(jìn)口量快速增長；而國內(nèi)威龍、新天等葡萄酒新貴大舉跑馬圈地，來勢洶洶，人氣直逼張裕、長城、王朝三大老牌企業(yè)組成的第一陣營。外有強(qiáng)敵，內(nèi)有追兵，內(nèi)外夾攻之下，第一陣營的大俠們不能不打起精神，使出渾身招數(shù)來化解可能面臨的市場危機(jī)。這不，2008年剛開始，長城、張裕雙雄就已經(jīng)在市場上忙得不亦樂乎了……
長城欲借奧運突圍
2月13日～15日，北京150多家專賣店和餐廳，購買長城葡萄酒的情人們同時獲得意外的驚喜：一份免費贈送的金帝巧克力。美酒使人陶醉，巧克力則讓人倍感甜蜜，“長城·浪漫08”公關(guān)行動由此宣告啟航。與以往不同，今年的情人節(jié)還被長城打上了奧運烙印，它的品牌宣言是“共品長城，同享中國”和“相約長城，相約奧運”。
情人節(jié)促銷并不是孤立的行動，從06年8月起，長城的奧運營銷一直在緊鑼密鼓地推進(jìn)。就在此前不久的1月11日～12日，長城還攜手國家體育總局在北京舉行了“長城干紅之夜－08奧運中國體育團(tuán)隊聯(lián)誼酒會”，從而拉開奧運年里公關(guān)營銷的序幕。
2008年，無論對進(jìn)口葡萄酒品牌，還是對國內(nèi)葡萄酒品牌來說，都是意義重大的一年。奧運是一個世界性的推廣平臺，北京奧運作為一次全球矚目的體育盛會，必將吸引大量國際、國內(nèi)游客，這些消費者具有很強(qiáng)的消費能力。而且相比其他酒種，葡萄酒更容易成為海外游客、高端游客的飲用首選。如果一個品牌能借此做好推廣文章，不僅能大大刺激銷量，還將帶來品牌形象和影響力的提升。尤其是國內(nèi)強(qiáng)勢品牌，若能營銷到位，北京奧運將成為其推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、打開國外市場大門的一次良好契機(jī)。
正是受奧運營銷巨大魅力的誘惑，早在06年8月，長城就先聲奪人，拿下“北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商”的資格，從而填補(bǔ)了現(xiàn)代奧運與葡萄酒文化歷史性合作的空白。顯然，長城已經(jīng)不滿足于“葡萄酒行業(yè)第一陣營”的市場地位，而欲借奧運突圍而出，沖到市場的最前端。
長城旗下的“奧運團(tuán)隊”可謂強(qiáng)大，長城莊園系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等，均以獨特的風(fēng)味帶給消費者不同的美酒體驗。長城為奧運特別設(shè)計的一系列酒樣中還包括一款產(chǎn)自澳大利亞的長城低醇葡萄酒。這款長城葡萄酒的核心概念為“低醇”，酒精度僅為8度，以澳大利亞的典型釀酒葡萄西拉（shiraz）為原料。這種低醇葡萄酒的推出，延伸了消費半徑，給不善豪飲的愛酒人提供了更多的選擇。
與奧運結(jié)盟之后，長城還進(jìn)行了一系列相關(guān)推廣活動。除了上述最近的兩次活動，07年里長城先后組織了長城葡萄酒“暢想奧運2008”杭州紀(jì)念版紅酒酒標(biāo)設(shè)計大賽、“有品有賞”奧運足金紀(jì)念牌抽獎等頗具影響力的活動，并贊助了“長城-迎奧運”中國首屆必吃100健康菜評選及頒獎酒會、2007國際體育大會、2007華彬北京高爾夫公開賽、奧運合作伙伴俱樂部聯(lián)誼會等一系列高端盛會。盡管投入不菲，長城的高端形象也得以在一次次的活動中逐漸提升。2008年，是張裕跨入全球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)的目標(biāo)年。
1月18日，英國《每日電訊》刊登喬納森·雷的采訪文章《中國，下一個智利》，其中重點介紹了“北京張裕愛斐堡國際酒莊”，并引用歐洲酒類經(jīng)銷商巨頭、德國TXB公司總經(jīng)理Moser的原話，“如果我不是來到這里就不會有這樣的想法，我不認(rèn)為我們把中國看成是第二個智利是一種夸張的說法�！敝抢欠▏酝馄咸丫频淖顑�(yōu)質(zhì)產(chǎn)地之一，Moser先生把中國和智利相提并論，顯然受去年底張裕之行的影響不小。
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