2月26日，俄羅斯外貿(mào)銀行正式成立上海分行。俄羅斯外貿(mào)銀行董事長兼行長安德烈·科斯京透露，他們打算在上海分行開業(yè)后3年內(nèi)開展人民幣業(yè)務(wù)，并拓展分行的經(jīng)營范圍。據(jù)悉，像俄羅斯、埃及等國家的銀行，都是首次在我國設(shè)立分行。

　　事實(shí)上，隨著去年中國銀行業(yè)正式開放，到年底已有17家外資銀行在我國境內(nèi)成立外資法人銀行。外資銀行機(jī)構(gòu)聚集效應(yīng)不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)份額隨之提升。如渣打銀行去年在我國內(nèi)地的收入比上年增長73%，達(dá)到4.98億美元，員工人數(shù)由去年的2100人增至4300人，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)由21家增至38家。

　　經(jīng)過第一年快速發(fā)展，外資銀行在中國境內(nèi)市場(chǎng)目前處于怎樣的地位？

　　不再是“狼來了”

　　銀行業(yè)的開放往往被看成是本地銀行和外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)，有人說“狼來了”。但現(xiàn)在似乎這方面的議論少了，而中外資銀行之間的融合，業(yè)務(wù)上的合作卻有了發(fā)展。

　　東亞銀行中國區(qū)副行長林志民說，去年外資銀行法人地位的獲批是一個(gè)重要開始。這一年中，外資銀行在兩個(gè)方面下了功夫：一是品牌戰(zhàn)略，二是網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　品牌方面，2007年后外資銀行不但面對(duì)企業(yè)客戶，還要面對(duì)個(gè)人客戶。因此其品牌策略也隨之改變，慢慢地給人感覺是很親民的銀行。這種轉(zhuǎn)變過程，其實(shí)就是外資銀行品牌漸漸本土化的過程。過去一年， 很多外資銀行都在用不同方式打造其品牌形象。如渣打銀行給人的印象是服務(wù)中小企業(yè)的銀行，東亞銀行給人的感覺是做房產(chǎn)和房屋貸款的銀行等。

　　網(wǎng)點(diǎn)方面，外資銀行主要思路是加大網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。東亞銀行到去年已經(jīng)有50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，花旗本周同時(shí)在北京、上海和深圳增開3家銀行零售網(wǎng)點(diǎn)，使其境內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)躍至24家。花旗銀行（中國）執(zhí)行副行長石南楠表示，“加大網(wǎng)點(diǎn)投入是為今后持久的業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備”。由于國際銀行越來越多重要客戶把他們的業(yè)務(wù)向中西部拓展，外資銀行也在向環(huán)渤海地區(qū)、珠三角、長三角以外的地區(qū)積極拓展。匯豐就在重慶、成都、西安、沈陽、長沙等城市建立了分行。

　　還有一點(diǎn)，外資銀行也想有所作為，但卻需要與中資銀行更多合作，如客戶資源。外資銀行非常重視做財(cái)富管理。毫無疑問，在這一領(lǐng)域，外資銀行在產(chǎn)品、技術(shù)、人才方面有很多優(yōu)勢(shì)。但很多客戶資源特別是一些高層次客戶，大都在中資銀行手中。

　　正如，匯豐銀行（中國）分支機(jī)構(gòu)管理總監(jiān)林洵先生所說，“任何一家外資銀行都不可能競(jìng)爭(zhēng)過中國國有銀行，甚至主要的城市商業(yè)銀行，因?yàn)樾枰�太多的資源投入。”也正因此，林志民會(huì)說：“中國市場(chǎng)很大，外資銀行扮演的角色不是狼，可能是一只羊，也可能是一頭牛。我們希望在未來可以有競(jìng)爭(zhēng)也有合作�！�

　　真會(huì)“舉步維艱”？

　　找到準(zhǔn)確的發(fā)展點(diǎn)，并不容易。

　　從去年的情況來看，雖然外資銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)，但在動(dòng)蕩的全球金融市場(chǎng)中，也暴露出產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)方面的問題。如某家外資銀行在去年5、6月份發(fā)行保本境外理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品說明中指出“潛在年收益可高達(dá)17%”。實(shí)際上，在去年8月和11月的兩次收益計(jì)算日，其年化收益率均為0。某外資銀行推出的境外理財(cái)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大虧損。

　　綜合多種因素，國金證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家金巖石說：“今年外資銀行在中國境內(nèi)的發(fā)展舉步維艱�！�

　　他將外資銀行在這里的經(jīng)營方式分為三種：一種是以匯豐銀行為代表的投資導(dǎo)向型銀行；第二種像東亞銀行是存貸導(dǎo)向型銀行；第三類像荷蘭銀行、德意志銀行，甚至包括花旗銀行，是產(chǎn)品導(dǎo)向型銀行。他表示，在現(xiàn)有流動(dòng)性過剩的背景下，投資導(dǎo)向型越來越少；存貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，由于受網(wǎng)點(diǎn)審批制約，成長性也面臨一定挑戰(zhàn)；而產(chǎn)品導(dǎo)向型的銀行更是生不逢時(shí)，次貸危機(jī)把理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的外資銀行特殊優(yōu)勢(shì)弄沒了。

　　那么，外資銀行應(yīng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)呢？特別是，在當(dāng)前人民幣匯率波動(dòng)幅度加大的環(huán)境下，銀行產(chǎn)品如何創(chuàng)新？

　　法國巴黎銀行（中國）固定收益部高級(jí)合規(guī)經(jīng)理鄧?yán)^星說，“由于客戶匯率風(fēng)險(xiǎn)需求市場(chǎng)很大，需要銀行推出更多的匯率風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。其中，一個(gè)重要發(fā)展方向就是提高外幣理財(cái)產(chǎn)品的收益率。”國家外匯管理局上海分局副局長鄭楊從監(jiān)管角度補(bǔ)充，外資銀行憑借在國際金融市場(chǎng)上綜合經(jīng)營平臺(tái)和長期運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)較中資銀行更有優(yōu)勢(shì)。但關(guān)鍵是，在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新的過程當(dāng)中，需要主動(dòng)了解企業(yè)和個(gè)人客戶的實(shí)際需求，從而研究開發(fā)相適應(yīng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理工具，推出符合市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，其次是要注意尊重各類法律法規(guī)，在做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制的同時(shí)，向客戶展示相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　學(xué)會(huì)與“龍”共舞

　　無論是“舉步維艱”，還是“生不逢時(shí)”，外資銀行本身并不受這些行業(yè)專家的觀點(diǎn)所左右。

　　“今年外資銀行遇到的困難未必是壞事�！绷种久裾J(rèn)為，今年外資銀行的發(fā)展是審慎樂觀的，“前幾年外資銀行的發(fā)展速度很快，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都高速增長，我們來不及思索�，F(xiàn)在到了調(diào)整期，正好反思定位，調(diào)整發(fā)展方向，找準(zhǔn)自身競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　中國龐大的市場(chǎng)一度讓外資銀行心動(dòng)，外資銀行也一度是中資銀行的榜樣。但實(shí)際上，雙方都需要重新認(rèn)識(shí)。當(dāng)初入股中資行的外資銀行，逐漸變成了財(cái)務(wù)投資者，或者單獨(dú)負(fù)責(zé)某一塊業(yè)務(wù)，雙方結(jié)合得并不完美。另一方面，中國一些老百姓也體會(huì)到，外資銀行并非想象中那么“完美無缺”。

　　看來，外資銀行還得學(xué)會(huì)與“中國龍”共舞。這當(dāng)中，匯豐銀行的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。據(jù)林洵介紹，通過與交行建立伙伴關(guān)系，匯豐可以利用交通銀行2700多個(gè)國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，而交行也可以利用匯豐海外1萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。僅此一項(xiàng)合作，匯豐就獲得了夢(mèng)寐以求的我國境內(nèi)資源，而交行也獲得了寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)以及國際化實(shí)踐。嘗到甜頭之后，匯豐還打算在人才培養(yǎng)、銀行治理等方面，與中國內(nèi)地銀行加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中外銀行競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域是本地和外資銀行擁有共同優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，比如大眾零售市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。而雙方最有可能合作的領(lǐng)域，還是中國市場(chǎng)急需，而中外銀行各自擁有不可替代優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)�！捌髽I(yè)的現(xiàn)金管理領(lǐng)域是中外資銀行最有可能、最有價(jià)值、最現(xiàn)實(shí)的合作領(lǐng)域。中資銀行擁有客戶資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，外資銀行不可能在短期內(nèi)具備這一優(yōu)勢(shì)。而外資行在外匯管理領(lǐng)域的服務(wù)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等，使得它可以提供很多技術(shù)上支持。這將是下一步中外方合作的趨勢(shì)。”招商銀行現(xiàn)金管理部總經(jīng)理左創(chuàng)宏如是說。

　　今年，外資銀行也許會(huì)經(jīng)歷入鄉(xiāng)隨俗的陣痛，何時(shí)迎來又一個(gè)飛躍，人們拭目以待。