這是國(guó)外服務(wù)器大廠商尤其是IBM公司，首次針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)IT需求，針對(duì)本地用戶的實(shí)際需要所研發(fā)成功的產(chǎn)品，不僅表明了他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，也表明了他們開(kāi)始尊重中國(guó)市場(chǎng)的特殊性和實(shí)際需要。

　　其實(shí)，在此前的2007年7月18日，惠普公司也早已有類似的動(dòng)作，只不過(guò)他們所針對(duì)的是整個(gè)亞洲地區(qū)的新興企業(yè)。當(dāng)時(shí)惠普所發(fā)布的2U雙路機(jī)架式ProLiant DL180僅在亞太區(qū)上市，根據(jù)惠普公司亞太及日本區(qū)副總裁兼工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器總經(jīng)理Tony Parkinson的描述，該服務(wù)器“意在為那些正在使用分布式的、塔式服務(wù)器環(huán)境的客戶提供理想的平臺(tái)，在保持塔式服務(wù)器經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)提供機(jī)架式服務(wù)器的效率。”

　　不過(guò)，無(wú)論是“成長(zhǎng)型企業(yè)”還是“新興企業(yè)”，IBM和惠普所瞄準(zhǔn)的這一市場(chǎng)都應(yīng)該被稱作“低端市場(chǎng)”，這由二者所發(fā)布的產(chǎn)品特性就可以得知。與惠普只發(fā)布了一款2U機(jī)架式雙路服務(wù)器不同，IBM發(fā)布的入門級(jí)塔式x3100服務(wù)器還將矛頭瞄準(zhǔn)了那些采用高端PC作為企業(yè)服務(wù)器的中小企業(yè)，意在使用價(jià)格上相差無(wú)幾的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)引導(dǎo)中小企業(yè)邁向服務(wù)器的應(yīng)用。

　　而且，IBM和惠普在發(fā)布各自的“特殊設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了“極具競(jìng)爭(zhēng)性”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和覆蓋全面的服務(wù)。傅斌甚至表示，IBM將借助渠道，讓x3100和x3610能夠覆蓋到3~5級(jí)城市，為更廣泛范圍內(nèi)的企業(yè)提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)。

　　而為了達(dá)到這樣“極具競(jìng)爭(zhēng)性”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傅斌表示，這兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上都參考了本地市場(chǎng)的需要，取消了一些成長(zhǎng)型企業(yè)還不需要的特性，比如說(shuō)一些國(guó)外成熟市場(chǎng)上所需要的額外功能等�！安⒉恢皇呛�(jiǎn)單地降低了產(chǎn)品的配置，這兩款產(chǎn)品依然采用了最新的配置，包括采用了45納米的Intel 至強(qiáng)服務(wù)器芯片、高內(nèi)存配置等�！备当蟊硎�。

　　惠普的DL180也大致如此，將一些額外的、新興企業(yè)所不需要的功能舍棄，采用了更加務(wù)實(shí)、性價(jià)比更高的設(shè)計(jì)方案。

　　這種針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)支持，原本是國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商的強(qiáng)項(xiàng)，包括曙光、聯(lián)想、浪潮等廠商在內(nèi)一直在強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)用戶的理解，以及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的本地化特色。由于x86服務(wù)器架構(gòu)的開(kāi)放性，采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的組件基本上能夠設(shè)計(jì)出非常類似的服務(wù)器產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商只有倚靠?jī)r(jià)格和本地服務(wù)，才能夠取得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

　　現(xiàn)在IBM和惠普等這樣的國(guó)際性大廠商放低姿態(tài)，采用“極具競(jìng)爭(zhēng)性”的價(jià)格開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商必將受到極大的沖擊，而整個(gè)中低端服務(wù)器市場(chǎng)也將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。