“一次性付全款8折”——打折、優(yōu)惠，眼下這樣的詞匯對于開發(fā)商來說，終于不再像前幾年那樣難以說出口了，而最高8折的力度也很令消費者感覺震撼。不過，筆者發(fā)現(xiàn)，樓盤的各種折扣圍繞的往往是“一次性付全款”這個核心“意思”，而且各樓盤均表示自家折扣期期限很短。

    這一輪樓市打折，萬科是“動作”最大的一個。盡管北京萬科有關(guān)人士一再表示:“暫時沒有降價計劃�！钡�3個項目的優(yōu)惠幅度卻是近幾年罕見的。萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最大折扣是鄰著底商的二層特價房，達到9.1折，相當于每平方米優(yōu)惠1305元。萬科四季花城，20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低優(yōu)惠至7400元，按揭貸款最低優(yōu)惠至每平方米7600元。萬科紫臺2-2號樓，均價從每平方米1.63萬元降至每平方米1.6萬元。

    其實折扣最大的并不是萬科，沸城打出的優(yōu)惠是“一次性付全款8折”，均價10020元的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅的房子“折”得也很有魄力，均價二萬四五千元的房子，最低19000元就可以拿下，每平方米直降5000多元。合生橄欖季的降價“政策”十分靈活，項目均價1.9萬元，30個特價“名額”不是限定房子，而是限定客戶，也就是先到先得，30個“特價客戶”可以每平方米1.6萬元簽定合同，買下房子。珠江奧古斯塔城邦的優(yōu)惠也十分引人注目——買別墅，送寶馬，或者免70年物業(yè)費。

    筆者了解到，要想買到特價房，往往要滿足兩個條件——一是一次性付全款，二是很短時間內(nèi)簽合同。北京萬科有關(guān)人士告訴筆者，項目如何定價主要是依據(jù)市場情況考慮，但資金流快進快出是一個重要原則，也就是說，對于萬科這樣項目較多的龍頭企業(yè)，“欲購從速”，資金安全是最重要的。