當(dāng)貼著國(guó)外品牌的中國(guó)制造服裝潮水般涌向世界各地時(shí)，徐玉平說服自己要堅(jiān)持抵御住數(shù)量的誘惑，超過3000件的訂單基本不接，貼牌生產(chǎn)的訂單堅(jiān)決不接，他正開始朝精耕細(xì)作的出口模式轉(zhuǎn)型。

　　30多歲的徐玉平從杭州到廣東從事服裝生意將近7年，現(xiàn)在是深圳古勒時(shí)裝有限公司總經(jīng)理，并于今年在香港設(shè)立嘉龍國(guó)際（香港）發(fā)展有限公司，加速服裝設(shè)計(jì)以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易。

　　9月底，徐玉平剛與阿里巴巴洽談完合作事項(xiàng)而從老家杭州回到東莞。他在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，人民幣持續(xù)升值、7月份服裝出口退稅下調(diào)2%和8月加工貿(mào)易新政實(shí)施等一系列影響今年下半年中國(guó)服裝出口的因素對(duì)他的沖擊都不大。

　　臨界點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)

　　2007年以來，雖然我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，但貿(mào)易順差增長(zhǎng)過快、投資過熱等危險(xiǎn)信號(hào)也日益明顯。為防止過熱勢(shì)頭進(jìn)一步發(fā)展，政府有關(guān)部門在財(cái)稅、外貿(mào)、環(huán)保等政策方面頻出重拳。政策的頻繁調(diào)整，讓正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期的中國(guó)紡織服裝業(yè)面臨著越來越大的壓力。此外，人民幣升值屢創(chuàng)新高也成服裝出口企業(yè)心頭上的一塊石頭。目前，人民幣對(duì)美元的升值幅度已超8%。

　　中國(guó)第一紡織網(wǎng)總裁、資深行業(yè)分析師汪前進(jìn)接受本報(bào)采訪時(shí)指出，人民幣持續(xù)升值對(duì)出口的影響是一個(gè)漸變的過程，一旦突破某一個(gè)點(diǎn)，對(duì)行業(yè)顛覆性的影響就會(huì)呈現(xiàn)。我國(guó)紡織服裝全行業(yè)近幾年來毛利保持在10％左右，當(dāng)人民幣升值達(dá)到6％~10％時(shí)，紡織服裝業(yè)的臨界點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)，屆時(shí)相當(dāng)數(shù)量的中小型企業(yè)將被淘汰出局，整合前殘酷的陣痛期也將正式到來。

　　徐玉平有信心在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，理由很簡(jiǎn)單，他已經(jīng)提前一步向設(shè)計(jì)和品牌等高附加值的環(huán)節(jié)沖刺，自有品牌出口保證了豐厚的利潤(rùn)。

　　借力歐洲設(shè)計(jì)打造品牌

　　在全國(guó)最大的女裝生產(chǎn)基地東莞虎門，徐玉平將自己的工廠設(shè)在這里，但工廠的規(guī)模不大，只有100多個(gè)工人。徐玉平告訴本報(bào)記者，公司70%以上的訂單生產(chǎn)外包給其他工廠，他將更多的精力投入設(shè)計(jì)和銷售，嘗試走與廣東多數(shù)以貼牌出口為主的服裝企業(yè)迥然不同的道路。

　　“外貿(mào)出口過程中，我發(fā)現(xiàn)量越大的外貿(mào)訂單越?jīng)]利潤(rùn)，一些外國(guó)采購商依仗訂單量大而拼命壓價(jià)�，F(xiàn)在中國(guó)不少從事出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)都很困難，加工型企業(yè)大約只有10%的利潤(rùn)，一件衣服往往只賺幾毛錢，匯率一變動(dòng)，就會(huì)對(duì)其造成很大影響。我們要改變這種現(xiàn)狀，凡是代工的都不做�！毙煊衿秸f。

　　他的公司從2004年開始與意大利知名設(shè)計(jì)工作室MILAN　2002　DESIGNS　THE　WORK　ROOM合作，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。用3年開創(chuàng)出自己的品牌，現(xiàn)在即便匯率變動(dòng)，出口利潤(rùn)也不會(huì)受到大的影響。為了保證質(zhì)量和利潤(rùn)，出口利潤(rùn)率低于25%的訂單他們基本不接了。

　　自2004年以來，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，尤其是休閑女裝企業(yè)生存最為嚴(yán)峻，而借助引領(lǐng)全球時(shí)尚的意大利米蘭的設(shè)計(jì)力量，徐玉平在開拓國(guó)內(nèi)外女裝市場(chǎng)上的開拓相對(duì)順利。MOIIY是徐玉平推出的第三個(gè)品牌，最早推出的Hagen品牌現(xiàn)在有380多家網(wǎng)點(diǎn)，定位為中檔的Vnse品牌有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　“一般品牌一個(gè)季節(jié)大約推出150個(gè)新款，秋冬季加起來有350~400個(gè)款，而我們一個(gè)星期就有50~60個(gè)款，今年秋冬季將推出600~800個(gè)款。MOIIY有兩個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)在意大利米蘭坐鎮(zhèn)指揮，而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)部專門設(shè)計(jì)師有十多人。毋庸置疑，要有好設(shè)計(jì)就必須付出高昂的成本代價(jià)。”徐玉平說。

　　尋找新渠道

　　隨著物美價(jià)廉的中國(guó)制造商品日益被世界各地消費(fèi)者青睞，不僅貿(mào)易中間商和大型零售商到中國(guó)大量下單，一些歐美中小零售商也到中國(guó)來尋找貨源，這種趨勢(shì)為中國(guó)服裝品牌打入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　海外終端零售客戶給出的單價(jià)比較可觀，但由于訂單量很少，加上對(duì)款式、顏色要求較多，大大提高生產(chǎn)企業(yè)的成本，以O(shè)EM代工為主的中國(guó)企業(yè)幾乎不愿意接這樣的訂單。徐玉平卻將這些人鎖定為自己的客戶群。“我們接觸瑞士、希臘等歐洲小客戶，他們到中國(guó)次數(shù)不多，成本高。他們以前通常只去巴黎、羅馬進(jìn)貨，這不僅要付出差費(fèi)用，而且通過采購商從到中國(guó)下單到拿到貨品的周期通常需要3~6個(gè)月。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代縮短了制造商與終端零售商的距離，客戶在線購買，不僅省錢，而且可以實(shí)現(xiàn)貨品在時(shí)間上的同步運(yùn)作，通過物流公司、DHL、TNT等快遞公司運(yùn)輸，貨品一般提前3到5天到達(dá)。而對(duì)我們來說，省去中間采購商的環(huán)節(jié)，可以增加15%~20%的利潤(rùn)�！�

　　徐玉平通過在阿里巴巴、香港貿(mào)發(fā)局以及自己的網(wǎng)站平臺(tái)上設(shè)置在線下單訂貨業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上交易，公司網(wǎng)站自8月5日推出以來，注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)有2500多個(gè)，產(chǎn)生交易的會(huì)員大約有400多個(gè)�，F(xiàn)在，MOIIY品牌服裝大約有30%屬于線上交易。

　　以貼牌生產(chǎn)為主的出口企業(yè)廣州南大地服裝有限公司（下稱“南大地公司”）也試圖從加工貿(mào)易升級(jí)到自創(chuàng)品牌。去年，廣州南大地將普通的牛仔服和廣東傳統(tǒng)的刺繡工藝“廣繡”結(jié)合起來，帶有手工刺繡的圖案的牛仔服身價(jià)立即從幾十美元上漲到幾百美元。不過由于受手工刺繡速度限制，這兩年來這塊業(yè)務(wù)在整個(gè)企業(yè)出口生產(chǎn)中所占到的比例還很少，展示的渠道也主要通過廣交會(huì)等傳統(tǒng)渠道。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新固然可以提升品牌價(jià)值，但是如何來消化設(shè)計(jì)等方面高額的投入成本？徐玉平的做法是同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。徐玉平甚至計(jì)劃先開發(fā)零售品牌，然后再向獨(dú)立品牌努力。

中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型

　　據(jù)徐玉平反映，在中國(guó)服裝制造面臨多重壓力的情況下，不單是他個(gè)人正在經(jīng)歷著從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型，他明顯感受到整個(gè)服裝行業(yè)也開始掀起向高附加值進(jìn)攻的浪潮。他身邊一些從事服裝生意的朋友雖然依然從事代工，但加工模式也在悄然發(fā)生變化，已不再像以往一樣追求數(shù)量，他有一個(gè)朋友只給阿瑪尼代工晚裝，一件要400~500美元，而白馬俱樂部的另一個(gè)朋友，專門為瑞典皇室做晚禮服，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

　　不僅是服裝企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，作為全國(guó)最知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，白馬近年來一直在升級(jí)改造，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)管理者向服務(wù)運(yùn)營(yíng)商角色轉(zhuǎn)變。租戶現(xiàn)在有1500個(gè)左右的廠家，其中70%~80%都是自營(yíng)廠商、品牌商。白馬投入了上千萬元幾次擴(kuò)容，將傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)交易的商鋪?zhàn)兂蓮S家品牌商展示的平臺(tái)，成為中國(guó)服裝企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的渠道資源。

　　我國(guó)是世界上最大的服裝出口國(guó)，但以自主品牌出口的服裝不足1%，中國(guó)紡織服裝加工工藝已達(dá)到世界水平，不少世界知名品牌均在中國(guó)加工，但中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)從中獲取的只有10%左右的加工費(fèi)，我國(guó)服裝注冊(cè)商標(biāo)有幾十萬，卻沒有一個(gè)叫得響的國(guó)際品牌。近期于深圳舉行的“中國(guó)服裝品牌發(fā)展高端論壇”上明確提到，爭(zhēng)取從現(xiàn)在起，用5年到10年建立完善多元化的自主品牌推進(jìn)體系，力爭(zhēng)60%~70%的加工企業(yè)可以主動(dòng)向客戶提供設(shè)計(jì)樣品，30%~40%企業(yè)用自有品牌出口。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲指出，中國(guó)服裝目前在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中只占到15%～20%，主要停留在低附加值的加工制造環(huán)節(jié)，在高附加值的科技研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌以及營(yíng)銷渠道等環(huán)節(jié)依然很薄弱，未來還有很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

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