重視展會的營銷策劃

　　目前，根據(jù)我國的紡機(jī)技術(shù)和價格水平，主要出口目標(biāo)仍為東南亞、南亞和中東等一些對紡織工業(yè)有發(fā)展需求的地區(qū)。因此，通過公司駐外機(jī)構(gòu)和其他渠道，經(jīng)常搜集這些國家的紡織發(fā)展規(guī)劃、方針政策和有關(guān)紡織廠對技術(shù)質(zhì)量、價格和服務(wù)等要求，就顯得尤為重要。由于參觀者大多來自展會舉辦國當(dāng)?shù)氐膹S商和有關(guān)技術(shù)人員，故預(yù)先了解他們的需求，是一項十分重要的工作內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，有針對性地組織適合這些國家和企業(yè)需要的國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等展覽資源，并制定相應(yīng)的營銷策略和措施，可更切合實際情況，突出展品重點，企業(yè)參展效果隨之提高。

　　經(jīng)過調(diào)研筆者注意到，有些參展商習(xí)慣于沿用一成不變的出展模式，仍然停留在粗放型的模仿階段，展臺布置毫無新意，沒有企業(yè)自己的特色，展覽手段簡單，往往這樣的展臺駐足參觀者不多。因此，企業(yè)每次參展須結(jié)合具體情況，體現(xiàn)自己的特色和優(yōu)勢，切中要點，避免俗套。

　　此外，當(dāng)一款嶄新的紡機(jī)產(chǎn)品以實物形式展出，或某款展出樣品對展會主辦國而言是一個全新的潛在市場時，參展商應(yīng)抓住時機(jī)，采取展后將樣機(jī)以誘人的價格出售給當(dāng)?shù)氐募徔棌S，或附帶其他條件贈送給所需廠家，并通過其實際生產(chǎn)效果擴(kuò)大影響，從而達(dá)到進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品和占領(lǐng)市場的目的。

　　實物展覽效果明顯

　　由于受到財力、物力、人力和時間等多種因素的制約，有些參展商參展時沒有實物展品展出，僅靠簡單的幾塊展板、資料樣本和口述的方式向客戶介紹，有時會顯得十分呆板和簡單，造成雙方交流不透徹，不足以吸引更多的參觀者。因此，如果結(jié)合實物展品進(jìn)行有效交流，就可達(dá)到事半功倍的參展效果。因為實物展品可讓客戶零距離地觀察產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、性能和品質(zhì)，有利于增強(qiáng)對方的購買興趣和決心。有條件時，如能適時安排展品實際運(yùn)轉(zhuǎn)操作的話，其效果還會進(jìn)一步增加。

　　展臺布置須獨(dú)具匠心

　　展臺是參展商自我表演的舞臺，也是體現(xiàn)參展商整體品質(zhì)形象的一個主要載體。因此，一個優(yōu)秀的展臺策劃及布置，有助于吸引更多的參觀者，提高參展效果，因而展臺布置是展覽組織工作中的一項重要任務(wù)，需要精心設(shè)計，力爭做到協(xié)調(diào)醒目，獨(dú)具匠心。同時，在展臺上應(yīng)體現(xiàn)最新產(chǎn)品的信息，另外，最好留出適當(dāng)面積的房間，供重要客戶洽談業(yè)務(wù)和內(nèi)部工作人員使用。根據(jù)筆者的實踐，有特裝需要的展臺，事先應(yīng)找2～3家展臺設(shè)計公司進(jìn)行方案比較，選擇性價比最高的方案。

　　目前歐美國家仍處于國際展臺設(shè)計的先進(jìn)水平，他們的共同特點為：簡約大方、色彩豐富、搭配合理、富有創(chuàng)意，令人感到十分賞心悅目。近年來，隨著我國展覽業(yè)的快速發(fā)展，部分中國參展商已汲取了一些經(jīng)驗和領(lǐng)先的理念，布展水平有了可喜的進(jìn)步，但在實際參展工作中仍需不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，力爭使布展的總體設(shè)計水平再上一個臺階。

　　利用媒體做好宣傳

　　做好展會前的廣告宣傳工作，是提高參展效果的另一種行之有效的手段。它包括給預(yù)期前來參觀者發(fā)放邀請函，也可借助國內(nèi)外具有影響力的專業(yè)報刊刊登廣告或介紹展商和展品。

　　隨著電子商務(wù)全面運(yùn)用于展覽業(yè)，參展商還可憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在展覽會的官方網(wǎng)站或本公司及其它專業(yè)網(wǎng)站投放Banner廣告條，采取請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告提供商發(fā)放廣告等方式，加大對參展商的宣傳力度，以便吸引更多的客戶前來參觀自己的展臺。

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