分歧過大談判提前結(jié)束

　　原定10月12日至13日為期兩天的中美紡織品貿(mào)易第六輪談判，實(shí)際上只進(jìn)行了一天半，雙方于10月13日中午提前結(jié)束了磋商。這與前五輪談判形成了鮮明的對比。之前中美雙方曾多次延長預(yù)定的磋商時(shí)間，并在隨后的聲明中表示出分歧縮小和希望進(jìn)一步磋商的積極愿望。而這一次，美方首席談判代表大衛(wèi)·斯布納在一份書面聲明中僅表示：“我們沒有達(dá)成能夠滿足我們國內(nèi)制造商和零售商需要的協(xié)議�！敝忻离p方亦未公布下一輪談判的時(shí)間與地點(diǎn)。

　　中國商務(wù)部日前表示，堅(jiān)決不簽署不利于中國行業(yè)發(fā)展的協(xié)議。與此同時(shí)，商務(wù)部的官員也開始給企業(yè)打“預(yù)防針”了--廣交會期間，商務(wù)部部長助理傅自應(yīng)親自與紡織企業(yè)座談時(shí)，表示紡織行業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快轉(zhuǎn)變增長方式，“不要把希望一味寄托在政府創(chuàng)造更大的數(shù)量增長空間上”。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育博士認(rèn)為，有跡象表明，中美雙方很可能已經(jīng)各自亮出了最后的底牌，覺得沒有必要浪費(fèi)時(shí)間繼續(xù)談下去了。

　　失望之余去別國另辟天地

　　中美紡織品貿(mào)易的第六輪談判，讓大家看到了短期內(nèi)雙方?jīng)]有達(dá)成協(xié)議的希望，這更加劇了籠罩在中國紡織服裝行業(yè)上的陰影。一些原本希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)的中國紡織企業(yè)開始將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)向其他國家，以躲避專門針對中國紡織品的進(jìn)口配額限制。印度、越南、蒙古、柬埔寨、孟加拉、墨西哥和尼日利亞等被視為中國紡織行業(yè)競爭對手的發(fā)展中國家，成了中國紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的目標(biāo)地。此外，有業(yè)內(nèi)人士指出，非洲和新加坡等地也將成為中國紡織品曲線進(jìn)入美國市場的理想中轉(zhuǎn)站。

　　就業(yè)、成本遭遇的問題

　　有人判斷說，中國紡織品轉(zhuǎn)移出口基地已是大勢所趨，由此也將給國內(nèi)的就業(yè)問題帶來巨大的沖擊。目前，中國平均每億元固定資產(chǎn)吸收的就業(yè)人口是932人，而紡織、服裝行業(yè)分別是1876人和4464人，為全國平均數(shù)的2.01和4.79倍。截至2004年中國紡織業(yè)直接從業(yè)人口已接近1900萬，占全部制造業(yè)就業(yè)人口的23%。一旦中國紡織品出口基地向其他國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移形成一股熱潮，其后果是不堪想象的。

　　顯然，政府部門不希望看到，中國紡織品走上轉(zhuǎn)道出口或去別國生產(chǎn)的道路。而且，即便是對企業(yè)而言，轉(zhuǎn)道出口或去別國生產(chǎn)也不是避開配額限制的絕佳方法。首先，轉(zhuǎn)道出口或去別國生產(chǎn)，往往導(dǎo)致生產(chǎn)和銷售成本的上升，從而降低中國紡織品在國際貿(mào)易中的利潤率和競爭優(yōu)勢。不僅內(nèi)地服裝企業(yè)將紡織品轉(zhuǎn)道中國香港或其他地區(qū)出口會增加成本，大型紡織企業(yè)去別國生產(chǎn)，也會由于產(chǎn)業(yè)配套不完善等原因而提升生產(chǎn)成本。其次，有跡象表明，美國的“特保”制裁具有傳染性，一旦有一個(gè)國家單方面制裁貿(mào)易發(fā)生轉(zhuǎn)移，必定引起更多國家參與制裁。最明顯的莫過于巴西，5月20日，巴西總統(tǒng)宣布將頒布兩項(xiàng)法令，對進(jìn)口中國商品采取限制措施，“以保護(hù)本國工業(yè)”�！皞魅尽钡慕Y(jié)果對中國無疑是極其不利的。

　　其他行業(yè)案例給出的啟示

　　或許，不久前，上海一家本地上市公司--益民百貨(600824)，在處理旗下上海紅星眼鏡有限公司合資事宜方面的一些思路和做法，值得我們紡織服裝行業(yè)的同仁們探究和借鑒。日前，益民百貨向歐洲最大、世界排名第二的眼鏡投資公司 HALInvestmentsAsiaB.V 出售和轉(zhuǎn)讓了其持有的紅星眼鏡78%的股權(quán)，將原全資子公司變成了一家中外合資企業(yè)。

　　益民百貨的董事長兼總經(jīng)理陳圣在談到上述轉(zhuǎn)讓和引入戰(zhàn)略投資者的動機(jī)時(shí)這樣表示：紅星眼鏡早已成為內(nèi)地眼鏡行業(yè)的知名品牌和行業(yè)龍頭，是一家已經(jīng)步入成熟期的企業(yè)。要求這樣一家企業(yè)在未來的日子里再出現(xiàn)大幅的利潤增長空間有相當(dāng)?shù)碾y度。因此，紅星眼鏡必須改變原有的贏利模式。陳圣認(rèn)為可以換一種思路，這樣來做：紅星眼鏡短期內(nèi)不以追求利潤而以追求銷售量為目標(biāo)，大量開辦連鎖店，搶占市場。等將來紅星眼鏡的銷售額度達(dá)到相當(dāng)大的規(guī)模之后，以壓低采購價(jià)的方式向材料供應(yīng)商索要利潤。

　　益民百貨看中 HALInvestmentsAsiaB.V ，并愿意將紅星眼鏡78%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給它，便是因?yàn)?HAL 的母公司在全球擁有6000多家眼鏡銷售網(wǎng)絡(luò)，借助其控股的歐洲兩家最大眼鏡零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，紅星眼鏡非但可以成為國際性眼鏡零售網(wǎng)絡(luò)的重要成員，而且可以利用 HAL 的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全球采購，壓低成本。而 HAL 看中紅星眼鏡，也是因?yàn)榧t星眼鏡在內(nèi)地的行業(yè)占有率和品牌優(yōu)勢。有了紅星眼鏡78%的股權(quán)之后， HAL 會把紅星眼鏡當(dāng)作自己的公司一樣來經(jīng)營和呵護(hù)。

　　化解危機(jī)關(guān)鍵在利益捆綁

　　對于中國紡織服裝行業(yè)的企業(yè)來說，缺乏龐大的海外銷售體系、與發(fā)達(dá)國家同行們之間的利益之爭，是導(dǎo)致多年來一直困擾著它們茁壯發(fā)展的根本原因。益民百貨的紅星眼鏡模式似乎為迷茫中的中國紡織服裝行業(yè)找到了解決方案，即如何來實(shí)現(xiàn)內(nèi)地紡織服裝企業(yè)與歐美同行們或銷售商的利益捆綁。這一點(diǎn)非常重要。有了利益捆綁，中國紡織服裝企業(yè)非但可以采購到廉價(jià)的棉花，而且還不用擔(dān)心打不開海外市場，發(fā)達(dá)國家的紡織品同行們也會因涉及到自己的利益，而不再像現(xiàn)在那樣主動去要求政府設(shè)限或搞反傾銷調(diào)查。

　　品牌優(yōu)勢談判桌上的籌碼

　　然而，這樣做的前提，必須是擁有自身的品牌價(jià)值和市場占有率，不然在面對歐美的大客商的時(shí)候，我們?nèi)绾闻c人平起平坐呢？紅星眼鏡能與 HAL 合資，其中很關(guān)鍵的一項(xiàng)因素，就是因?yàn)榧t星眼鏡擁有老字號的品牌優(yōu)勢。不用說，如果中國的紡織和服裝業(yè)，僅僅仰仗勞動密集型產(chǎn)品的比較優(yōu)勢來吸引人參股投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。技術(shù)含量、品牌優(yōu)勢、市場占有率，這些都應(yīng)成為中國紡織服裝企業(yè)的主攻目標(biāo)。

　　恒源祥，作為國內(nèi)絨線、毛紡產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，近18年來塑造的不僅僅是企業(yè)自身的品牌形象和知名度，更重要的是，它為中國紡織服裝行業(yè)留下了一行難能可貴的堅(jiān)持走品牌化道路的先驅(qū)者的足跡。迄今為止，恒源祥尚沒有與外企聯(lián)姻，但是競相拜訪恒源祥的外企卻不在少數(shù)。在那些外企的眼里，洽談合作合資事宜，也就是非得像恒源祥之類的大品牌莫屬了。所以說，潛心做好國內(nèi)市場，有時(shí)也不失為一種應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦的策略。

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