在過去的2010年里，以屈臣氏、萬寧等為代表的外來化妝品連鎖“大鱷”和以歐萊雅、資生堂等為主的外資品牌，在國內(nèi)專營店市場(chǎng)跑馬圈地，動(dòng)作不斷，讓本土化妝品專營店們明白了什么叫“咄咄逼人”。而除了外資專營店品牌的不斷進(jìn)逼，沃爾瑪、等商超巨頭們也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)，不少商超巨頭還推出小超市、濃縮性大賣場(chǎng)等新型零售業(yè)態(tài)，讓廣泛活躍于二、三級(jí)市場(chǎng)的本土化妝品專營店感受到了“逼人的寒意”：有數(shù)據(jù)顯示，一旦某專營店的旁邊開設(shè)稍有規(guī)模的商超，該店的營業(yè)額將下降30-40%。

因此對(duì)于本土專營店品牌而言，不僅要應(yīng)對(duì)外資專營店品牌的不斷“逼宮”，還要面臨來自商超等不同銷售終端的“虎視眈眈”，于是，在過去的2010年，本土化妝品專營店們紛紛踏上擴(kuò)張之路，不少有實(shí)力的本土化妝品專營店品牌加大了擴(kuò)張的步伐，希望以此來抵御來勢(shì)洶洶的“入侵者”。

 競(jìng)爭(zhēng)加劇  外資“暗戰(zhàn)”專營店

 作為“入侵者”，外資專營店品牌近年來扮演了“狼外婆”的角色：在為本土專營店帶來先進(jìn)管理理念和經(jīng)營模式的同時(shí)，也在不斷蠶食本土專營店的市場(chǎng)份額：來自法國的歐舒丹自2005年首度在內(nèi)地開店以來，以年均增10間店的速度成長(zhǎng)，去年更是加快了開店步伐，將店鋪網(wǎng)絡(luò)增至40個(gè)城市；“KOSE化妝品專賣店”在2010年開店的數(shù)量也頗為可觀；絲芙蘭的擴(kuò)張范圍也不再局限于北京、上海等一線城市，向在重慶、成都、大連等二三線城市挺進(jìn)。除此之外，歐萊雅去年將“魅力聯(lián)盟”升級(jí)，開放式加盟，加快了在專營店領(lǐng)域發(fā)展步伐；妮維雅也在去年3月放出了進(jìn)軍專營店渠道的風(fēng)聲，一時(shí)間，內(nèi)地化妝品專營店市場(chǎng)是風(fēng)起云涌。

這邊外資品牌在專營店市場(chǎng)動(dòng)作不斷，那廂熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的港資品牌也擺出了“一統(tǒng)江湖”的架勢(shì)，屈臣氏、萬寧、香港莎莎、香港卓悅都加快了北上淘金的步伐。屈臣氏在2010年已實(shí)現(xiàn)了“百城布局”，今年將大力推進(jìn)千店的計(jì)劃。香港莎莎也不甘示弱，計(jì)劃將目前的35個(gè)莎莎銷售點(diǎn)提高到最少67個(gè)銷售點(diǎn)。另一個(gè)港資品牌萬寧也加快了開店速度，截止2010年年底，萬寧在中國內(nèi)地的總店鋪數(shù)約增至180家。此外，臺(tái)資品牌“康是美”也加大了在內(nèi)地圈地的步伐。而另一家非常低調(diào)的、集彩妝護(hù)膚美甲等一體的韓資連鎖專營店美麗佩佩炫彩美妝館，在幾年間也已悄然開張了350多家。

除了外資專營店品牌的不斷擴(kuò)張，商超巨頭們也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)，不少商超還推出小超市、濃縮性大賣場(chǎng)等新業(yè)態(tài)，對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)化妝品專營店的生存構(gòu)成巨大威脅。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪、家樂福、TESCO樂購、大潤發(fā)等4家外資超市去年在華的開店數(shù)量達(dá)120家，大潤發(fā)的不少大賣場(chǎng)已經(jīng)開進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的行政區(qū)域，而沃爾瑪也推出了面向國內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的“緊湊型大賣場(chǎng)”。更為可怕的是，去年10月，由美國地平線投資集團(tuán)聯(lián)手中國郵政推出面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“百全”連鎖超市，銷售品種達(dá)1500種以上，囊括了農(nóng)資、食品以及包括化妝品在內(nèi)的日用百貨，并預(yù)計(jì)在全國范圍開出1萬家，這對(duì)活躍在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的本土化妝品專營店而言，殺傷力是不言而喻的。

在外資連鎖專營店品牌和商超的兩面夾攻之下，本土專營店們?cè)撛趺崔k？只有兩條路：要么舉旗投降，要么奮起反抗。

 搶奪規(guī)模  本土專營店加速擴(kuò)張

 目前國內(nèi)化妝品專營店市場(chǎng)是“三國演義”的競(jìng)爭(zhēng)格局，即外資品牌、港資品牌和本土品牌分別占據(jù)了高、中、低端化妝品專營店市場(chǎng)。在這三股力量中，本土專營店品牌暫時(shí)處于上風(fēng)，港資品牌則憑借其雄厚的實(shí)力大有后來居上的架勢(shì)，而外資專營店品牌在穩(wěn)固了高端市場(chǎng)后，開始將觸角伸向中低端市場(chǎng)。這對(duì)本土品牌的專營店而言，好日子快到頭了。

對(duì)于受到外資專營店品牌和商超兩面夾擊的本土專營店品牌來說，如今不再是“狼來了”的問題，而是如何“與狼共舞”的問題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年12月底，本土化妝品店已經(jīng)超過了16.5萬家，其中化妝品連鎖店（6家分店以上）約為2300多家，占總數(shù)的1.4%，由此可見本土連鎖專營店的數(shù)量少得可憐，在強(qiáng)大的外資連鎖專營店面前，這單薄的身板如何干得過人家？雖然在過去的十幾年里，只要會(huì)點(diǎn)三腳貓的功夫，一個(gè)人的江湖也能活得挺滋潤的；但時(shí)至今日，單店的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)正在慢慢消失，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，還沒等你練好“九陽神功”，人家已經(jīng)把你的老巢都給端了。當(dāng)然，如果擁有獨(dú)到的市場(chǎng)細(xì)分定位以及產(chǎn)品、店面形式的獨(dú)特性，未來單店并非沒有成功的機(jī)會(huì)，但問題是，一頭被群狼圍住的猛虎又能活多久？于是，很多本土專營店選擇了以連鎖的方式來擴(kuò)充自己的實(shí)力，即通過直營或加盟的連鎖方式，快速建立起自己的全國性品牌，搶占稀缺的終端資源，快速占領(lǐng)為數(shù)不多的有利地形，形成規(guī)模壁壘，在最短時(shí)間內(nèi)為自己的品牌構(gòu)筑一道牢固的市場(chǎng)防線，使自己取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，讓外來的“入侵者”難有作為，或是知難而退。

因此，在專營店渠道流傳一個(gè)這樣說法：不擴(kuò)張，便滅亡——2010年，許多本土專營店品牌紛紛進(jìn)入連鎖加速度，大干快上，南北呼應(yīng)：南方的本土連鎖專營店翹楚嬌蘭佳人提出“10年開10000家店”的目標(biāo)，深圳千色店去年也規(guī)劃在華中地區(qū)再開30～50家店；而在北方，北京藝莎美程稱2010年開出60家店；上海歌詩瑪則預(yù)計(jì)2011年達(dá)到500家……

 有業(yè)內(nèi)人士指出，在接下來的10年里，國內(nèi)化妝品專營店市場(chǎng)將形成以連鎖為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，只有市場(chǎng)覆蓋面廣、議價(jià)能力強(qiáng)、經(jīng)營成本低、品牌效益高的大規(guī)模連鎖店，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得取勝的機(jī)會(huì)。這就是說，大規(guī)模連鎖店應(yīng)該是未來本土專營店發(fā)展的方向，2011年的專營店渠道，或?qū)�產(chǎn)生新的一輪圈地浪潮。

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