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我國家紡產業(yè)的主流發(fā)展趨勢分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-14
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 家紡
- 中研網訊：
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2009年中國地毯行業(yè)研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 328頁 【圖表數(shù)量】 135個2009-2010年中國女鞋市場調查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機一、市場發(fā)展趨勢
1、市場容量逐步擴大。
按發(fā)達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40%。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據統(tǒng)計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。
家用紡織品作為一個傳統(tǒng)而新興的消費門類，還沒有完全被消費者認知，這極大地阻礙了我國家紡業(yè)的發(fā)展。如毛巾，中國人均消費水平只有250克，而中等發(fā)達國家在1000克以上，歐美發(fā)達國家更高。但在我國農村等落后的地區(qū)，一家共用一條毛巾的現(xiàn)象還普遍存在著。但隨著中國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，廣大居民的住房條件和家居環(huán)境逐步改善，新一輪的家紡用品更新高潮逐步來臨，市場容量正在逐步成坎級跳躍增長。
2、市場需求逐步旺盛。
中國家紡消費市場的空間巨大。據權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。一項調查數(shù)據顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費額將達到100億元。
中國政府倡導的和諧社會建設，必然催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。
二、消費需求趨勢
1、功能性家紡保健化趨勢。
家紡消費群體素質的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過渡。
2、情趣性家紡風格化趨勢。
中國政府1999年在全國范圍內逐步推進的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內房地產、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調情趣和體驗的核心價值觀向強調個性和風格的核心價值轉變，情趣性家紡風格化趨勢帶來的直接結果就是風格大于設計。
三、品牌演變趨勢
1、品牌集中化趨勢。
創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動力；細分是家紡行業(yè)走向成熟的標志；而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。近幾年，國內家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進入家紡行業(yè)，加之國內雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實走到了不進則退的關鍵時刻。隨著品牌建設同質化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內領先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴大，業(yè)內20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會越來越明顯。
2、品牌高檔化趨勢。
據了解，目前，我國家紡市場中低檔產品基本以國產為主，高檔產品以進口為主。針對消費者對名牌產品日益青睞，家紡高檔市場潛力大于中低檔市場的現(xiàn)狀，國內一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設計能力，以發(fā)展高附加值的名牌產品搶占市場。隨著羅萊高調引進國際頂級家紡品牌喜來登，孚日集團與中國著名時裝設計師張肇達攜手推出高檔家紡品牌—孚日·馬克，以時尚化搶占高端消費市場，家紡品牌高檔化趨勢將逐步改變家紡品牌的消費理念和銷售結構，成為未來家紡市場流行趨勢的晴雨表。
四、渠道模式趨勢
1、特許經營模式將逐步成熟。
國內家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，可以說是特許經營模式逐步推行并成為眾多家紡企業(yè)模仿學習的10年。隨著行業(yè)內博洋家紡在全國率先提出“家紡”概念，富安娜在全國率先開出第一家家紡專賣店，為家紡行業(yè)特許經營模式奠定了基礎。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領頭羊。其他諸如夢潔、水星、紫羅蘭、凱盛等家紡企業(yè)都通過特許經營模式迅速發(fā)展壯大，逐步成為區(qū)域強勢品牌。但目前由于家紡特許經營店鋪在全國統(tǒng)一化管理和全國零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無法做到肯德基/麥當勞那樣無走樣復制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經營模式在未來相當長時間內會發(fā)揮其應有的優(yōu)勢，并在國內品牌企業(yè)的實踐下逐步走向成熟。
2、伙伴共贏模式將向前探索。
家紡行業(yè)競爭逐步加劇，家紡產品的渠道沉淀使招商越來越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導入家紡行業(yè)。這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優(yōu)勢，在當?shù)丶哟髨F購力度，對地方政府、重點企事業(yè)單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面，實現(xiàn)伙伴共贏，成為區(qū)域強勢品牌，有效地擴大市場份額。
五、終端創(chuàng)新趨勢
1、終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。
起著“室內軟裝飾”功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求�，F(xiàn)在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關行業(yè)的密切融合，能結合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產品的終端模式正悄悄轉變，為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。
2、新終端興起正悄悄改變家紡終端格局。
專賣店、商場店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，比如20平米左右的新的終端模型(在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內：有一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現(xiàn)場的規(guī)劃，同時有專業(yè)人士進行輔導，直到消費者現(xiàn)場搭配出自己最滿意的風格設計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個性化和專業(yè)的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來說，無疑是一次顛覆性的變革)、房地產開發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設成為家紡企業(yè)的標準終端，針對樣板間的終端設計，無疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴張，同時達到最大化的針對性消費)以及和家具店合作的終端模型。同時，電子商務和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。每一次新的終端細分出現(xiàn)都會對行業(yè)的發(fā)展狀況和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進行新的終端細分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細分和終端模型的出現(xiàn)，都會蘊育著巨大的市場機會。
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