定位剛需買家打造

　　中高端產(chǎn)品

　　據(jù)悉，恒大產(chǎn)品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，產(chǎn)品結(jié)構合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游地產(chǎn)占20%，高端產(chǎn)品占10%，與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。半年報顯示，恒大三線城市項目自住比例86%，投資僅占14%;首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導向。

　　快進快出的方式

　　“以量取勝”

　　據(jù)悉，恒大的管理模式保證了產(chǎn)品成本低、品質(zhì)高。恒大超前進入升值潛力大的城市及板塊，土地成本控制嚴格，降低源頭的土地成本。同時，恒大標準化運營與集約化管理，降低了運營成本。再次集中采購、統(tǒng)一配送，實現(xiàn)規(guī)模效益，有的原材料采購價是市場價的2-3折，降低了材料成本。此外，恒大地產(chǎn)快速開發(fā)，減少資金占用、減少利息，降低財務成本。據(jù)悉，恒大還建立了中國房地產(chǎn)界最具規(guī)模的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，已達300多家。

　　地產(chǎn)人士認為，恒大通過管理降低成本以后，本具備較大的利潤空間，但恒大選擇讓利于民，嚴格控制利潤率，在全國龍頭房企中，恒大核心業(yè)務利潤率僅15%，排名末位，但恒大通過快進快出的方式“以量取勝”，市場認可度極高，核心業(yè)務利潤、凈利潤均為全國第一。據(jù)悉，恒大用最低的利潤率創(chuàng)下了最高的利潤。2011年上半年銷售均價6918元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產(chǎn)均價在5000多元/平方米，且大部分項目分布在省會城市，具有高增長潛力，這樣的價格極具吸引力，普通老百姓買得起、住得起、住得好，非常 歡迎。

　　恒大董事局主席許家印在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴(供應商、建筑商)的讓利。恒大要少賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/P>

　　快速開發(fā) 財務穩(wěn)健

　　業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)稱，恒大的開發(fā)模式就是拿地立即開發(fā)、快速建設、大規(guī)模開發(fā)、低價銷售、全年有樓可售。這類模式適應當前大勢。

　　據(jù)統(tǒng)計，恒大181個項目有167個已經(jīng)大規(guī)模開發(fā)建設，開工項目比例超過92%。與此同時，恒大每個項目都是快速開發(fā)建設，爭取在6-8個月開盤。上半年交樓均價6345元/平米，以高性價比達到快速銷售，上半年銷售面積611.7萬平方米，位居全國第一。

　　宏觀調(diào)控下，恒大的經(jīng)營管理順應市場及政策，市場的認可帶來快速的銷售和很好的現(xiàn)金流。截至6月30日，恒大現(xiàn)金總額達到286.9億元，擁有未使用的銀行授信額度327.1億元，總共擁有可動用資金614億元人民幣。