2010年，山推堅(jiān)持“相關(guān)多元化，經(jīng)運(yùn)雙驅(qū)動(dòng)，國際化視野，跨越式發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推土機(jī)年產(chǎn)突破萬臺，產(chǎn)銷數(shù)量雄居世界第一，混凝土機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展，行業(yè)地位得到穩(wěn)固和加強(qiáng)。山推全年?duì)I業(yè)收入134億元，創(chuàng)造了山推成立三十年來增速的最高點(diǎn)，成為山推發(fā)展史上的重要里程碑，標(biāo)志著山推邁上了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

　　肩負(fù)使命三十載征程碩果累累

　　上世紀(jì)80年代，為改變中國大馬力推土機(jī)全部依靠進(jìn)口的局面，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)180馬力以上推土機(jī)零的突破，原第一機(jī)械工業(yè)部在濟(jì)寧實(shí)施建設(shè)大馬力推土機(jī)引進(jìn)項(xiàng)目，于1980年1月1日，將原濟(jì)寧機(jī)器廠、濟(jì)寧通用機(jī)械廠和濟(jì)寧動(dòng)力機(jī)械廠三家企業(yè)合并，成立山東推土機(jī)總廠，并與日本小松制作所簽訂了《履帶式推土機(jī)技術(shù)合同》。1981年3月，第一臺D85A-18推土機(jī)在山東推土機(jī)總廠試制成功；1983年，山推引進(jìn)美國卡特彼勒履帶底盤技術(shù)。

　　1987年，推土機(jī)銷售累計(jì)突破1000臺，同年12月，被國務(wù)院機(jī)電辦和對外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)為機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。

　　上世紀(jì)90年代初，通過技術(shù)引進(jìn)和吸收，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�生產(chǎn)，產(chǎn)品系列和型號日益豐富和完善。1990年，山推TY220推土機(jī)獲行業(yè)唯一國家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?995年5月30日，山推與日本小松合資成立小松山推工程機(jī)械有限公司。1996年12月27日，“山推股份(000680)”在深圳證券交易所發(fā)行成功。1997年12月，被中國質(zhì)量管理協(xié)會用戶委員會評為“全國用戶滿意企業(yè)”。1998年12月25日，第5000臺山推牌TY220推土機(jī)在山推裝配分廠下線。

　　2003年，成立山推國際事業(yè)園，彩橋駕駛室公司、結(jié)構(gòu)件公司、鑄鋼公司、下料成型公司等相繼入駐園區(qū)。

　　2008年成功收購武漢楚天公司，進(jìn)入混凝土行業(yè)，產(chǎn)品多元化加速；2010年，收購弘晟集團(tuán)撫起公司70%股權(quán)，共同打造發(fā)展消防車事業(yè)，為山推股份長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　自主創(chuàng)新鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

　　山推連續(xù)多年在國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)保持了“銷售收入、銷售臺量、市場占有率、出口額、利潤”五個(gè)第一的優(yōu)勢。依靠自主創(chuàng)新，山推獨(dú)占國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)鰲頭，并成為國際工程機(jī)械行業(yè)的一支重要力量。山推始終高度重視自主創(chuàng)新，逐步建立了具有較高技術(shù)水平的研發(fā)平臺，研發(fā)出大量擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在推土機(jī)和壓實(shí)機(jī)械等。

　　產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中，維持了較高的技術(shù)水平和開發(fā)成功率，一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。山推新近研制出的100馬力全液壓推土機(jī)、SD52-5履帶式推土機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。最近研發(fā)的混合動(dòng)力推土機(jī)項(xiàng)目，更是革命性的嘗試，將給推土機(jī)行業(yè)帶來顛覆性的變革。

　　“十一五”以來，山推每年開發(fā)出20多個(gè)新產(chǎn)品，先后獲得國家專利60余項(xiàng)。山推十分重視專利技術(shù)和新材料的應(yīng)用，及時(shí)將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。中國首臺大噸位垃圾壓實(shí)機(jī)SR33YR和中國首臺大功率推土機(jī)SD52-5、十一五科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目SD10YE全液壓推土機(jī)等新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用了新技術(shù)、新材料和多項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際水平。

　　通過專利技術(shù)的有效保護(hù)和應(yīng)用，使產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到了新高度，企業(yè)的一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　國際化視野彰顯民族品牌力量

　　近年來，面對外資品牌發(fā)展的兇猛態(tài)勢，山推手握自主創(chuàng)新的“王牌”，積極參與國際競爭，展示“中國創(chuàng)造”的實(shí)力。山推牌推土機(jī)已經(jīng)出口到世界100多個(gè)國家和地區(qū)，市場占有率持續(xù)增長，民族品牌的影響力進(jìn)一步凸顯。

　　強(qiáng)化資本運(yùn)作，壯大規(guī)模實(shí)力，為參與國際競爭提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。2003年10月29日，作為山推參與國際市場競爭平臺的山推國際事業(yè)園正式開園，中外日合資的彩橋駕駛室公司、結(jié)構(gòu)件公司、歐亞陀公司開業(yè)。2006年，山推SD22和SD16推土機(jī)產(chǎn)品通過了歐美標(biāo)準(zhǔn)的“CE”認(rèn)證，完全具備了出口歐洲市場的條件。2008年10月，山推緬甸項(xiàng)目順利完成，實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

　　今年4月17日，山推撫順產(chǎn)業(yè)園奠基，計(jì)劃總投資40億元，建設(shè)用地800畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可形成年產(chǎn)各類工程機(jī)械12000臺的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值。4月18日，山推混凝土機(jī)械武漢產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目落成，在未來的5至10年內(nèi)，山推達(dá)到年產(chǎn)高端混凝土攪拌站1000臺、臂架泵5000臺、混凝土攪拌運(yùn)輸車10000臺、拖泵1500臺的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)“一站三車”成套設(shè)備的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈，將成為山推實(shí)現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在國內(nèi)資本運(yùn)作的同時(shí)，山推也謀劃在國際市場上發(fā)力。通過對市場需求的科學(xué)把握和預(yù)測，精心布局，搶占市場先機(jī)。出口的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經(jīng)濟(jì)較快增長的俄羅斯、印度、巴西等“金磚四國”為市場重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀�歐洲和大洋洲市場，現(xiàn)已初步形成非洲市場、中亞俄語區(qū)市場、中東及東南亞市場、中南美及大洋洲市場幾個(gè)市場板塊。借助香港、巴西、俄羅斯、迪拜等分公司的地域優(yōu)勢，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營銷模式，使代理商分布全球100多個(gè)國家和地區(qū)。2010年出口各類主機(jī)產(chǎn)品2300多臺，外貿(mào)出口額達(dá)到2.4億美元。

　　多措并舉跨越發(fā)展新引擎

　　創(chuàng)新營銷策略，加大市場開發(fā)力度。加強(qiáng)市場分析和預(yù)測，對工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行宏觀預(yù)測和微觀分析；規(guī)范簽約代理公司的經(jīng)營、運(yùn)作，實(shí)施量化考核，健全考核標(biāo)準(zhǔn)；向代理公司派駐配件銷售支持，開展新產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入；以營銷培訓(xùn)為重點(diǎn)，對山推和代理人員開展片區(qū)巡回式綜合培訓(xùn)。以讓客戶滿意為目標(biāo)，以高效的營銷理念開拓市場，使山推始終保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

　　提升服務(wù)質(zhì)量，將“山推服務(wù)，時(shí)時(shí)處處”的服務(wù)理念落到實(shí)處。2010年通過對隨機(jī)抽取的1299份顧客滿意度調(diào)查表數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，山推客戶滿意度指數(shù)為8.74。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務(wù)質(zhì)量，每年為代理公司大量培養(yǎng)服務(wù)人員，并進(jìn)行“ABCD”等級認(rèn)證，為營銷新平臺的打造提供強(qiáng)有力的保障。同時(shí)開通400全國統(tǒng)一服務(wù)熱線、完成ERP服務(wù)系統(tǒng)的全面升級，提升了品牌形象；在控制手段上實(shí)現(xiàn)代理公司與工廠同時(shí)進(jìn)行過程控制，由代理公司監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。

　　實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。在人才引進(jìn)方面不斷創(chuàng)新，突出“國際用才本土化”、“人才引進(jìn)與培養(yǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)”等人才工作特點(diǎn)。山推在國際化進(jìn)程中，注重融入當(dāng)?shù)�，大膽吸引�?dāng)?shù)厝瞬牛瑩碛型饧畣T工80余名，均采用屬地化管理。高薪引進(jìn)世界知名企業(yè)如卡特皮勒、福特、匯豐銀行等國際化人才，同時(shí)加大對本土型科技人才的重獎(jiǎng)力度，10月30日在工程機(jī)械板塊科技創(chuàng)新大會上，表彰獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果和個(gè)人的獎(jiǎng)金達(dá)到250萬元，其中個(gè)人最高獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到30萬元。悉心培養(yǎng)結(jié)碩果，2011年，山推信息化總監(jiān)鄭鴻亮獲得山東省“泰山學(xué)者”的光榮稱號。

　　加大科研投入，提升研發(fā)水平。公司實(shí)驗(yàn)中心擁有“電氣智能化實(shí)驗(yàn)室”、“液壓實(shí)驗(yàn)室”、“傳動(dòng)實(shí)驗(yàn)室”等，具備了產(chǎn)品逆向分析、標(biāo)桿產(chǎn)品分析、整機(jī)性能分析等一系列實(shí)驗(yàn)手段及平臺，能使關(guān)鍵部件、整機(jī)得到有效驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)中心還將建設(shè)具有國內(nèi)一流水平的“結(jié)構(gòu)件試驗(yàn)室”、“理化計(jì)量中心”等設(shè)施。擁有CAD、CAE、PRO/E等先進(jìn)的開發(fā)手段，確保開發(fā)工作有效進(jìn)行。研究院還和同濟(jì)大學(xué)、吉林大學(xué)、長安大學(xué)、山東大學(xué)等建立了長期的合作關(guān)系。目前，山推依托國家級研發(fā)中心和博士后工作站，已有3位博士進(jìn)站，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)課題的研發(fā)。

　　目前山推擁有山推國際事業(yè)園、山推重工事業(yè)園、武漢產(chǎn)業(yè)園、撫順產(chǎn)業(yè)園、泰安銳馳工業(yè)園等制造基地。山推產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋鏟土運(yùn)輸機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械、汽車起重機(jī)械和工程機(jī)械關(guān)鍵零部件等十大類系。馳騁在國際化道路上的山推，正以領(lǐng)跑者的姿態(tài)吸引著全世界關(guān)注的目光。圍繞“十二五”整體發(fā)展戰(zhàn)略，山推人銳意進(jìn)取，創(chuàng)新奮進(jìn)，向世界奏響了——成為國際化工程機(jī)械制造商的恢弘樂章！

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