當我們漫步市區(qū)商業(yè)中心，會為一家家裝修時尚豪華、營業(yè)面積龐大的服裝專賣店而驚嘆。這些高端的品牌店就是傳統(tǒng)歐洲模式的代表––旗艦店。目前國內一些有實力的男裝，利用這種大店模式來提升自身品牌在競爭中的身價，同時將SPA模式的元素直接注入旗艦店概念中，從而既可以樹立品牌形象，展示企業(yè)實力，又可以憑借SPA模式的優(yōu)勢特點省略銷售中間環(huán)節(jié)，降低產品價格，直接拉動終端消費，實現(xiàn)資金快速回籠。其中，尤為值得一提的是國內男裝新貴ALBBJB品牌，ALBBJB男裝將SPA模式結合品牌自身實際特點，進行改良創(chuàng)新，通過短短數(shù)年時間的發(fā)展，品牌連鎖門店迅速發(fā)展到數(shù)百個銷售門店、網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡覆蓋了江蘇、上海、浙江、安徽、福建、河南、貴州等全國20多個省市，成為中國服飾零售行業(yè)之中的佼佼者，其快速擴張以及吸引眼球的發(fā)展效應受到了行業(yè)內外的普遍關注。

    ALBBJB男裝是江蘇阿里金幣服裝有限公司旗下的男裝品牌，阿里金幣男裝連鎖初創(chuàng)于2004年，總部位于歷史文化悠久、風景秀麗的“中國紡織產業(yè)基地”、“中國休閑服名城”--江蘇常熟市。阿里金幣男裝品牌以倡導“時尚流行、豐富多樣”為品牌的經(jīng)營方針，以“誠信、責任、專業(yè)、創(chuàng)新”作為品牌的核心價值觀，強調嚴格的品質保障和提供差異化的優(yōu)質服務。阿里金幣男裝把國際上最新型的SPA商業(yè)模式進行適度創(chuàng)新，運用到品牌發(fā)展之中，同時通過品牌自身的一支專業(yè)高效的研發(fā)、營銷團隊來確保其成功“落地”。

　　阿里金幣男裝深具歷史沉淀的內斂氣質，一直以絕對西方的時尚感念，具有后現(xiàn)代風格的破碎主義，引導著都市新貴對時尚生活的無限向往。產品設計理念源自歐洲時尚男裝風格，集合全球頂級流行元素，玩味創(chuàng)意，炫導時尚。我們的精英顧問團隊穿梭于倫敦、香港、巴黎、米蘭、紐約、東京等各大世界時尚之都，得到了來自英國、法國、意大利、美國和日本等國充滿創(chuàng)新和激情的合作伙伴的積極配合，解讀最新的流行元素，實現(xiàn)“Fast Fashion”(快速時尚)的設計理念，將流行時尚第一時間傳播至每一位熱愛時尚、推崇時尚的顧客手中。 富含與時俱進的創(chuàng)造力，為中國男士提供高品質、時尚超值的著裝體驗，打造出一站式男裝購物中心。

    江蘇阿里金幣服裝有限公司董事長袁裕輝說，目前國內大眾時尚男裝品牌鎖定的消費人群在25-45歲之間，這個群體是中國快速增長的社會財富的主要創(chuàng)造者，他們有較強的經(jīng)濟實力，并且在快速消費理念和消費能力方面有著巨大的市場潛能。阿里金幣男裝鎖定的就是這個目標群體，品牌消費對象主要是年齡段在25–45歲的中產階層家庭男士，他們是立足于家庭、社會基礎上的男士精英，他們以“剛柔”的姿態(tài)駕驅生活、享受工作、注解品味，他們成熟穩(wěn)重又不失活力，在追求物質富足的同時，更堅持心靈的高尚。阿里金幣男裝以目標顧客群體的價值觀和審美取向為中心，為他們提供最新的時尚服裝產品。在設計上，品牌始終堅持“自然流暢、剛柔有度”的設計理念，在產品設計中裁剪東方文化之內斂意境以及西方文化之熱情奔放，配以極致的裁剪工藝，讓一針一線擁有獨到的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出同世界比肩的著裝文化。品牌男裝以其獨特而不張揚的設計，盡顯服飾的魅力，合理的色彩運用，精致的面料組合，融入時尚，優(yōu)雅，清新的流行元素，演繹出男士、自由、獨立、尊貴、優(yōu)雅的多重氣質，詮釋了現(xiàn)代化都市男人的完美生活概念，傳遞出都市新貴們獨特的氣質和個人魅力，塑造出新一代成功男人的經(jīng)典形象。

　　阿里金幣男裝最具競爭力的還是品牌經(jīng)過創(chuàng)新的SPA經(jīng)營模式。首先， 阿里金幣男裝根據(jù)自身品牌實際，將品牌終端鎖定為中國的二三線乃至四線城市，品牌店鋪主要集中在縣城以及一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地區(qū)，通過在這些區(qū)域的大量開店以及快速擴張，來搶灘市場份額以及樹立品牌的影響力。品牌計劃在2013年，在終端實現(xiàn)超出1000家銷售網(wǎng)點的發(fā)展目標�！拔覀兊氖袌稣加新什⒉皇菃慰繉Ｙu店和專柜的數(shù)量取勝。我們不僅要多開店，而且還要多開優(yōu)質店。”袁裕輝表示。風格統(tǒng)一、管理規(guī)范、業(yè)績優(yōu)良已經(jīng)成為所有“阿里金幣”門店的共同標簽。

　　其次，針對中國市場版圖廣大和區(qū)域經(jīng)濟差異明顯的現(xiàn)狀，阿里金幣男裝改變了SPA單純的直營銷售模式，導入CIS系統(tǒng)，引入特許經(jīng)營、聯(lián)營，采取直營銷售、特許加盟與聯(lián)營相結合的渠道管理模式和終端營銷策略，彌補了SPA直營銷售模式可能會造成市場開發(fā)不足的缺陷。事實上，特許加盟店和聯(lián)營店的引入，加快了阿里金幣男裝搶灘市場的步伐。在目前品牌店面的絕對數(shù)量上，品牌的特許加盟店、聯(lián)營店已大大超過了直營店鋪。品牌以網(wǎng)絡化管理為基礎，通過自營系統(tǒng)與聯(lián)盟策略，與各地區(qū)加盟商共創(chuàng)連鎖事業(yè)。

　　再次，阿里金幣男裝還創(chuàng)新推出了零風險聯(lián)營、托管代理營銷政策，即所有加盟店采用全托管管理，過季商品品牌100%原價收回，建立出一套具有阿里金幣品牌特色的連鎖經(jīng)營管理體系，此舉吸引來眾多的商界精英的爭先加盟。為此，品牌建立起強大的信息化管理系統(tǒng)，時刻跟蹤各類商品銷售情況，以科學數(shù)據(jù)資料為依托，及時合理調配，減少連鎖店商品庫存。同時，品牌還減少中間環(huán)節(jié)，直接面對加盟商，并來提高市場快速反應能力。此外，品牌還形成運營、培訓、督導三大系統(tǒng)，以及店鋪選址、店鋪運營、店面裝修、門店督導、新店開業(yè)、績效管理等六大體系，通過規(guī)范的運營管理，確保阿里金幣男裝連鎖的成功復制和快速擴張。

　　最后，為了更好的決勝終端，阿里金幣男裝還創(chuàng)新形成了一整套終端建設及品牌推廣模式。為吸引消費者眼球，促進銷售，阿里金幣男裝在終端每個細節(jié)上都力求與眾不同，在店鋪的設計、櫥窗的造型上下足功夫，在服裝的陳列上更是標新立異，以求強烈的視覺沖擊，營造出一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境。以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性立足商圈形象，打造更加舒適愉悅的購物環(huán)境。此外，品牌還為終端銷售輔以多種形式的推廣策略，如提供各類促銷方案，進行大型主題活動，為此，品牌成立了專業(yè)團隊對終端網(wǎng)絡進行產品組合分析和陳列、促銷指導；又如整合電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡等多種傳播媒體，全方位強力塑造品牌，將品牌影響力進行大幅度提升，凝聚消費者忠誠度，最終實現(xiàn)促進銷售，幫助合作伙伴獲取更大利潤的目的。

　　“阿里金幣，一身是朋友！”阿里金幣的這句廣告詞闡明了阿里金幣的世界是和平的，人和人沒有界限，時尚變得立即觸手可及再沒有距離。阿里金幣時刻都保持著敏銳的潮流觸覺，將時尚隨時帶給追隨者。阿里金幣的大家庭充滿個性和率真，阿里金幣的字典里忠誠與微笑永遠是在第一頁。

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