研發(fā)領域全面擴張　　

　　“這樣做早期很艱苦并且很孤單，把市場營銷排斥在藥物研究過程和罕見病藥物開發(fā)之外的觀念曾受到極力反對�！被叵肫鹱畛醯南敕ǎ�費舍曼如是評價。

　　不過9年之后，當其它大型制藥公司藥物開發(fā)面臨衰竭，58歲的費舍曼看到的卻是諾華在美國和全球研發(fā)領域的全面擴張。作為諾華生物醫(yī)學研究所總裁，費舍曼強調(diào)的更多是“科學、擁抱新的學術機構和尋找商業(yè)合作伙伴”。

　　波士頓哈佛大學醫(yī)學院自然科學教授、諾華科學咨詢委員會成員道格拉斯·梅爾頓說：“費舍曼正在轉(zhuǎn)變諾華的藥物開發(fā)模式。他鼓勵研究人員追逐更有臨床療效的藥物，而不是把這些藥物用以治療更廣泛的患者作為研究目的。”

　　費舍曼的戰(zhàn)略正發(fā)揮效應。2009年，諾華有4只新藥獲得FDA批準，包括首只治療良性腦腫瘤結節(jié)性腦硬化藥物Afinitor。目前諾華有近50只藥物處于晚期臨床試驗階段，這一數(shù)字對于一家大型制藥公司來說非常可觀。近年來，諾華早期研究階段的藥物數(shù)量大約增加了2倍。

　　Afinitor獲批上市絕對是費舍曼戰(zhàn)略的一次成功實踐：該藥為研究人員提供了更好理解 “分子途徑”進而控制多種疾病的范例(Afinitor已被批準用于治療晚期腎細胞癌)�！爸Z華的研究方法更具針對性和效率�！� 費舍曼說。

　　諾華已成為生命科學領域一股新的力量。公司與許多領先的醫(yī)院、大學和生物技術公司都建立了合作關系，同時還與健贊和Biogen Idec公司保持業(yè)務。

　　費舍曼選擇美國馬薩諸塞州坎布里奇(諾華科研機構的總部所在地)作為藥物研究和開發(fā)的據(jù)點，是為了在此建立一個藥物研發(fā)生產(chǎn)的動態(tài)環(huán)境。

　　2010年秋季，諾華在坎布里奇的科研機構投資增加2倍，達6億美元。同時還雇傭200~300名人員，至此諾華在坎布里奇有大約2000名工作人員。　　

　　引入概念驗證試驗　　

　　當許多制藥公司開始減少內(nèi)部研究，通過增加購買一些小型生物技術公司的新藥維持增長的時候，費舍曼卻獲得了諾華委員會和時任CEO魏思樂的支持，保持了研究投資水平。2010年11月，諾華宣布在美國削減1400名銷售人員，不過諾華坎布里奇研究總部并不受影響。

　　費舍曼認為,如果降低投資水平，當然可以在短期內(nèi)增加公司的利潤，但公司需要有長期的眼光。

　　魏思樂承認,因把公司研究總部建立在諾華坎布里奇而受到歐洲同行的批評。費舍曼在被推舉為諾華生物醫(yī)學研究所總裁時，面臨內(nèi)部質(zhì)疑，在邀請臨床醫(yī)生到諾華實驗室參與藥物早期階段研究時也遇到一定麻煩。

　　他還因為堅持通過分子通路研究讓公司變得更有生產(chǎn)力和增加利潤時，同樣引起其他人的懷疑。費舍曼認為，通過控制細胞內(nèi)不同分子的相互作用對多種疾病的研究，可以更好幫助公司進行藥物開發(fā)，他決定通過概念驗證試驗（PoC）對患者人群相對較少疾病的藥物進行研究。

　　費舍曼把自己的計劃與諾華的業(yè)務前景很好地結合在一起。其他人都覺得他不會在目前的職位上呆太久，不過費舍曼卻堅定的認為自己會得到人們的理解。

　　魏思樂說：“費舍曼的方法受到諾華科學咨詢委員會科學家們的歡迎，他不想讓銷售人員決定開發(fā)疾病的藥物，他是想讓科學引導藥物開發(fā)�！�

　　然而，費舍曼最終還是回到了高級管理和諾華科學咨詢委員會。一個轉(zhuǎn)折點是他建議使用實驗性藥物治療可引起腦腫瘤和癲癇發(fā)作的結節(jié)性腦硬化的兒童患者。起初，公司一些人員對此并不熱情，因為這一疾病患病人群不多，將來的銷量也很有限。于是費舍曼帶這些人到辛辛那提兒童醫(yī)學中心，花一天的時間與兒科醫(yī)生接觸。

　　費舍曼說：“當我們見到患者和家屬時，他們對開發(fā)這一藥物變得深信不疑。”最終，諾華開發(fā)出治療結節(jié)性腦硬化的藥物Afinitor。

　　諾華成功在于開發(fā)治療相對罕見疾病的藥物，進一步對這些藥物進行開發(fā)用于治療具有更大患者群的疾病。

　　費舍曼十分注重推進公司內(nèi)部研究，而不是像其它大型制藥公司追逐具有風險的生物技術公司的新產(chǎn)品。這些大公司把賭注押在生物技術公司身上，而事實上通過與學術機構的實驗室進行合作開發(fā)新藥物會更成功。最近，哈佛商學院專注于生命科學的加理·皮薩諾教授通過研究-開發(fā)比較研究發(fā)現(xiàn)，生物技術公司的產(chǎn)能已不如制藥公司了。

　　加理·皮薩諾說：“費舍曼對如何進行藥物開發(fā)具有很強的科學見解，公司內(nèi)部研究與外部合作相互補充。而其它一些大型制藥公司把合作替代公司內(nèi)部藥物研究與開發(fā)，這不是一個長期的取勝戰(zhàn)略�！�

　　一些行業(yè)內(nèi)極具潛力的生物技術公司和研究者，被諾華招致麾下，通過公司自己的模式進行藥物的研究和開發(fā)，如諾華與坎布里奇一家具有8年歷史的公司Alnylam制藥公司在2005年合作通過新的方式進行�？扑幬锏拈_發(fā)。

　　Alnylam公司CEO約翰·馬拉格諾稱：“諾華的藥物研究和開發(fā)模式已成為這一領域的先驅(qū)，通過了解一種疾病發(fā)病機理來尋找藥物開發(fā)的途徑，然后進行相同發(fā)病機理或者有聯(lián)系的其它疾病的藥物開發(fā)。整個藥物開發(fā)過程更有針對性和效率�！�

　　諾華的藥物研究和開發(fā)模式已成為這一領域的先驅(qū)，通過了解一種疾病發(fā)病機理來尋找藥物開發(fā)的途徑，然后進行相同發(fā)病機理或相關其它疾病的藥物開發(fā)。整個藥物開發(fā)的過程更有針對性和效率。

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