業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

　　瑞康醫(yī)藥是一家高成長(zhǎng)性的、中型的藥品直銷服務(wù)商，是以山東省為目標(biāo)市場(chǎng)、以規(guī)模以上醫(yī)院及基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的直接銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)、以商業(yè)分銷為補(bǔ)充、具備藥品現(xiàn)代物流資質(zhì)和能力、可采用電子商務(wù)等現(xiàn)代化交易手段經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

　　2008年7月17日，瑞康醫(yī)藥被山東省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)為藥品委托配送業(yè)務(wù)試點(diǎn)單位；2009年11月20日，被山東省食品藥品監(jiān)督管理局列入山東省第一批藥品現(xiàn)代物流試點(diǎn)企業(yè)。在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)公布的2009年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中進(jìn)入全國(guó)50強(qiáng)，銷售收入位列第38 位。按此商業(yè)排名，瑞康醫(yī)藥在山東省醫(yī)藥商業(yè)銷售規(guī)模位列第三位，同時(shí)，公司在醫(yī)院直配市場(chǎng)處于山東省醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)先地位。

　　公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張。近三年?duì)I業(yè)收入較快增長(zhǎng)，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.02億元，較2008 年增長(zhǎng)39.63%；2010年繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到22.13 億元，較2009年增長(zhǎng)38.19%。2008-2010年凈利潤(rùn)分別為：2918萬(wàn)元、4481萬(wàn)元與6211萬(wàn)元。本次發(fā)行前近三年每股收益分別為0.55元、0.71元與0.89元。

　　瑞康醫(yī)藥本次募集資金項(xiàng)目共兩個(gè)，即擬投入2.11元建設(shè)山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司（濟(jì)南）藥品現(xiàn)代物流配送項(xiàng)目，投入6278萬(wàn)元建設(shè)山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司（煙臺(tái)）藥品現(xiàn)代物流配送項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目均預(yù)計(jì)第三年達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，濟(jì)南項(xiàng)目預(yù)計(jì)年新增銷售收入35億元，凈利潤(rùn)1.06億元。煙臺(tái)項(xiàng)目預(yù)計(jì)年新增銷售收入10億元，凈利潤(rùn)3512萬(wàn)元。

　　六大核心競(jìng)爭(zhēng)能力為成長(zhǎng)做保證

　　瑞康醫(yī)藥高度重視銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，并為此投入大量資源。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，瑞康醫(yī)藥已經(jīng)可以通過(guò)直銷、分銷兩種商業(yè)模式對(duì)山東省實(shí)現(xiàn)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。瑞康醫(yī)藥2010年通過(guò)直銷模式對(duì)山東省84家三級(jí)醫(yī)院、249家二級(jí)醫(yī)院和988家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成覆蓋，覆蓋率分別為97.67%、60.58%和39.16%；瑞康醫(yī)藥2010年通過(guò)273家分銷客戶對(duì)山東省未直接覆蓋的醫(yī)院及零售市場(chǎng)達(dá)成覆蓋，其中濟(jì)南、煙臺(tái)和青島為公司分銷業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。

　　終端直接覆蓋能力強(qiáng)。近三年，公司在山東省醫(yī)療終端市場(chǎng)直接覆蓋率呈持續(xù)上升趨勢(shì)。公司在山東省內(nèi)規(guī)模以上醫(yī)院終端的覆蓋數(shù)量由2008年的224 家上升到2010年的333家，覆蓋率由2008年的45.07%上升到2010年的67.00%；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋數(shù)量由2008年的685家上升到2010年的988家，覆蓋率由2008年的27.15%上升至2010年的39.16%，均呈迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　終端客戶質(zhì)量高。瑞康醫(yī)藥在不同級(jí)別的醫(yī)院均有較高覆蓋率，且醫(yī)院級(jí)別越高，表明瑞康醫(yī)藥終端客戶具有較高質(zhì)量。公司在山東省內(nèi)三級(jí)醫(yī)院覆蓋率由2008年的77.91%提升至2010年的97.67%。高質(zhì)量的終端客戶藥品需求量大，回款較有保障，具有醫(yī)療中心的地位，對(duì)市場(chǎng)影響力大。上述特性利于公司的回款，從而可以保證公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　上游合作藥品制造商質(zhì)量高。根據(jù)新醫(yī)改的原則，直銷模式將成為未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的主流模式，在這一背景下高質(zhì)量醫(yī)藥工業(yè)配送權(quán)的獲得將決定醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及利潤(rùn)水平。瑞康醫(yī)藥上游合作醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的質(zhì)量較高，大部分全國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)均與公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　現(xiàn)代物流能力強(qiáng)。2009年11月，山東省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)瑞康醫(yī)藥為山東省首批藥品現(xiàn)代物流試點(diǎn)企業(yè)。藥品現(xiàn)代物流試點(diǎn)資質(zhì)的獲得有利于公司爭(zhēng)取和獲得基本藥物的配送權(quán)，且有利于公司在全省藥品掛網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)中獲得更多的配送授權(quán)。

　　信息化管理水平高。瑞康醫(yī)藥自成立之初即注重信息化建設(shè)，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，目前公司已具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)所需各業(yè)務(wù)層面的完整信息化服務(wù)體系。如公司可以進(jìn)行“零庫(kù)存”管理和智能倉(cāng)儲(chǔ)配置；實(shí)時(shí)在線的電子商務(wù)平臺(tái)為上下游客戶提供即時(shí)訂單服務(wù)，進(jìn)行價(jià)格磋商，查詢庫(kù)存情況及在途訂單狀態(tài)等；為政府監(jiān)管部門提供真實(shí)市場(chǎng)信息；在業(yè)內(nèi)率先完成對(duì)供應(yīng)商和醫(yī)院的網(wǎng)上信息服務(wù)和供應(yīng)鏈延伸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與上下游客戶的數(shù)據(jù)交換；此外，公司還擁有山東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，這也為公司未來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)提供了資質(zhì)保證。

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