作為20年前最早來到南非的大陸新僑民之一，63歲的華商趙寶培今年忙得不亦樂乎。他一邊給自己工廠生產(chǎn)的箱包上品牌，一邊還要忙著招聘工人，增加生產(chǎn)線。

    趙寶培從走街串巷練攤兒到做進口生意，如今已經(jīng)是南非寶利箱包廠的董事長，成為南非30多萬華僑華人中的佼佼者。在南非總統(tǒng)祖馬訪問中國之際，他也是應(yīng)南非執(zhí)政黨非洲人國民大會進步商務(wù)論壇之邀，回中國參加兩國企業(yè)家合作洽談的少數(shù)幾名華商之一。

    擺地攤，積累原始資金

    “那時候生活艱苦，但還是蠻有意思的。”談到初來南非在約翰內(nèi)斯堡街頭擺地攤的經(jīng)歷，趙寶培充滿感慨。

    最初他的夢想不在南非，而在美國。1987年，他開始申請去美國的簽證，但因太耗費時間和精力而放棄。無奈之下，他輾轉(zhuǎn)到了萊索托，于1991年4月到達南非�！澳菚r候在南非的大陸僑民很少，扳著手指就數(shù)過來了。”他幽默地說。

    上世紀90年代初的南非，仍處于白人掌權(quán)的種族隔離時代。雖然納爾遜•曼德拉1990年已經(jīng)走出監(jiān)獄，但南非非洲人國民大會等與白人政權(quán)的談判還在進行中，國家的未來仍是未知數(shù)。然而，好些華人還是義無反顧地選擇留下。約翰內(nèi)斯堡高樓林立的市中心成為來自中國的新僑民的家，也是他們“南非夢”開始的地方。由于剛開始手頭緊，不少來自上海的華人便合租住在市中心附近的一座公寓內(nèi)，趙寶培也是他們中的一員。雖然至今他們中很多人已經(jīng)當上了大老板，但回憶起那時的生活，大家仍親切地把那座公寓稱為“上海樓”。

    趙寶培最初的生意也是從擺地攤開始的。手表、表帶、錄音帶、皮帶這些在國內(nèi)毫不起眼的小物件，在南非卻是搶手貨。中國電子表的顏色、款式深受南非黑人喜愛，進口商都是按噸進口。每塊電子表在國內(nèi)買時大概需要20元左右，到南非卻要翻倍。正是這些小商品讓趙寶培賺到了第一桶金。

    擺地攤生意不大，但卻充滿艱辛。每天，大家一起背著商品往約翰內(nèi)斯堡市中心走，走不動的時候就停下來在街頭鋪開攤位�！吧�意最冷清的時候，一天也只能賣出一個表帶”。

    做了兩年左右的地攤生意后，趙寶培又開始做貿(mào)易。雖然最初連貨柜是什么都不知道，但他還是通過貿(mào)易把擺地攤積攢的為數(shù)不多的資金逐漸滾大，為下一步開工廠打好了經(jīng)濟基礎(chǔ)。1997年隨著做貿(mào)易的人越來越多，趙寶培便想到了開辦自己的工廠。

    重經(jīng)營，打進主流市場

    趙寶培的寶利箱包廠最初只有兩條生產(chǎn)線，主要是把國內(nèi)進口的半成品組裝為成品。工廠雖然簡單，但卻讓趙寶培的箱包比進口來的成品更具競爭力，銷路逐漸拓寬。2001-2005年生意最好的時候，5條生產(chǎn)線、120名工人開足馬力，最多一個月能生產(chǎn)3萬套箱子。

    經(jīng)過10多年的發(fā)展，寶利箱包廠的產(chǎn)品逐漸打開了南非黑人市場，在中低檔消費市場有了較高知名度。除給中國商城供貨外，產(chǎn)品先后進入了南非最大的6家連鎖超市，成為了不少南非人喜愛的產(chǎn)品。但趙寶培并不滿足，他希望自己的產(chǎn)品能夠占據(jù)南非50%的市場份額。為此，他正在籌劃給產(chǎn)品上品牌，除準備打廣告外，還將明確提出所有產(chǎn)品3年內(nèi)保修。

    開工廠與做貿(mào)易不同，需要管理經(jīng)驗�！肮芾硎谴髮W問，”趙寶培說，自己最初在這方面就出過問題。他說，黑人工作時有“吃大鍋飯”的平均主義思想，因此只要是相同的流水線，即使是不同的工種，他們也不能接受自己的工資比別人低。由于以前不了解這些，工人在2000年之前曾經(jīng)罷工。后來他逐漸發(fā)現(xiàn)了招工中存在的問題，由于后來的工人都是最初來的工人推薦的，這樣他們?nèi)菀妆�團，也就容易罷工。從那以后，他特意招收來自不同地方的工人。此外，他還注意學習南非當?shù)胤�律，以避免用工等方面的麻煩�?

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