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聯(lián)發(fā)科價格戰(zhàn)的效應(yīng)探討
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-10-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：手機芯片行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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聽過顧文軍演講的朋友都知道我有一個經(jīng)典言論：在衰退市場中，企業(yè)競爭靠的是“華山論賤看誰更賤”；而信奉“芯至賤則無敵”，大打價格戰(zhàn)則是市場的追隨者和后進入者的不二法寶。然而，在手機這個高速成長的市場，市場的領(lǐng)先者，絕對的龍頭老大聯(lián)發(fā)科最近卻甘愿自降身價，高舉降價大刀，大打價格戰(zhàn)，想以此恢復(fù)在手機市場（2G/2.5G）的壟斷地位。然而，聯(lián)發(fā)科的價格戰(zhàn)能否遏制市場份額的下降，奪回失去的城池嗎？
2010年中國風(fēng)機盤管產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告 《2010年中國風(fēng)機盤管產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告》依托多年對風(fēng)機盤管行業(yè)的系統(tǒng)觀察，結(jié)2010年中國菜刀產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告 《2010年中國菜刀產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告》依托多年對菜刀行業(yè)的系統(tǒng)觀察，結(jié)合菜刀行2010-2015年中國美膚機產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn) 【出版日期】 2010年10月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010年中國兩極電源插頭產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報 《2010年中國兩極電源插頭產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告》依托多年對兩極電源插頭行業(yè)的系統(tǒng)價格戰(zhàn)不能帶來市場份額的增加
在衰退和單一市場里面，對產(chǎn)品創(chuàng)新的需求不高，所以價格戰(zhàn)能帶來市場份額的增加。而聯(lián)發(fā)科也借此在DVD市場一統(tǒng)江山。然而，在一個快速成長和多元化的市場里面，對產(chǎn)品功能和價值創(chuàng)新的需求，對差異化和多元化的追求就變得尤為重要。價值的體現(xiàn)感超越了價格的體現(xiàn)感，所以價格戰(zhàn)并不能帶來市場份額的增加。
中國有上千家手機客戶（包括集成商，方案商和制造商），而手機市場又遍及各個年齡，各個階層的消費群體，上百個國家和地區(qū)的差異化需求，所以消費者和客戶對手機芯片的需求是極其多元化，多樣化和差異化。也就存在價值競爭的需求和市場基礎(chǔ)。對消費者來說，滿足自己需求的價值實現(xiàn)遠遠超過降價帶來的微不足道的售價降低。對手機制造商來說，芯片差異化帶來的增值服務(wù)和滿足多元市場需求也遠超過同質(zhì)化芯片帶來的不到一美元的價格降低。所以價格戰(zhàn)不能帶來價值的實現(xiàn)，也就不能帶來市場的增加。同樣比如在手機模擬電視市場里面，芯片價格從7，8美元降到1美元，卻并沒有帶來這個市場的快速增長。
展訊從去年以來，以滿足客戶需求為中心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化路線，從價值戰(zhàn)出發(fā)，取得了市場份額的高速增加：已經(jīng)從去年上半年占中國市場的5%增加到今年第三季度的22%，隨著目前展訊的迅猛發(fā)展，預(yù)估其在第四季度將會首次達到25%。而隨著展訊的崛起，便是MTK的一路下滑，從去年上半年的85%下降到今年第三季度的71%，而其實在今年上半年，聯(lián)發(fā)科針對展訊的崛起，也曾經(jīng)降價求變，應(yīng)對市場份額的下降，然而其市場份額卻并沒有隨著降價而提升，而是一路下滑，這也證明了“降價不能帶來市場份額增加”的規(guī)律。當(dāng)然，聯(lián)發(fā)科肯定也知道這一市場定律，之所以無奈之中祭出這一招，只是希望遏制住自己市場份額的下降趨勢，以攻為守，保住目前的市場和客戶。隨著自己價格的下降，預(yù)估聯(lián)發(fā)科的下降趨勢會在第四季度得以緩解，維持在70%左右。
- ■ 與【聯(lián)發(fā)科價格戰(zhàn)的效應(yīng)探討】相關(guān)研究報告
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- ·2010年中國風(fēng)機盤管產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
- ·2010年中國菜刀產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
- ·2010-2015年中國美膚機產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告
- ·2010年中國兩極電源插頭產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
- ·2011-2015年吸奶器行業(yè)分析報告
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- ·2010年中國接線插座產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
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