我國是世界羊絨第一生產(chǎn)大國，山羊絨產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨產(chǎn)量占全球總量的95%以上，出口量占全球的80%以上。中國山羊絨主要產(chǎn)地都集中在內(nèi)蒙古、寧夏等地。而在寧夏，圣雪絨公司無疑是羊絨業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)品行銷國內(nèi)外兩大市場。

    多年來，圣雪絨羊絨服飾制品出口到美國、日本和歐盟諸國，公司在法國巴黎設(shè)立了9個(gè)品牌連鎖專賣店，在國內(nèi)主要一線城市和二線城市設(shè)立了120多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，圣雪絨集團(tuán)公司羊絨衫出口量連續(xù)多年居我國前三名。據(jù)上海圣雪絨羊絨制品有限公司董事長曾維和介紹，近年來圣雪絨集團(tuán)通過戰(zhàn)略調(diào)整，其主業(yè)更加突出，產(chǎn)權(quán)更加明晰，產(chǎn)品更具競爭力，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更趨合理，資產(chǎn)質(zhì)量得到大幅提升。

    制定品牌戰(zhàn)略搶占經(jīng)營制高點(diǎn)

    “用明天的眼光辦今天的事”是圣雪絨公司高人一籌的韜略。圣雪絨公司的成功得益于有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子。圣雪絨公司的決策者善于反向思維，創(chuàng)新的思路使他們把握住了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)遇。

    1993年，圣雪絨公司管理層經(jīng)過5年自營進(jìn)出口貿(mào)易的磨煉積累了經(jīng)驗(yàn)，從那時(shí)起他們就決心樹立自己的品牌，走工貿(mào)結(jié)合的道路。公司在上海、深圳、銀川興辦了3個(gè)羊絨生產(chǎn)加工企業(yè)，申請(qǐng)注冊(cè)了圣雪絨商標(biāo)，1995年圣雪絨商標(biāo)注冊(cè)成功。

    公司將工廠分別設(shè)在深圳和上海這兩個(gè)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，結(jié)果在兩地均獲得成功。1993年圣雪絨公司與香港力天有限公司合資創(chuàng)辦上海圣雪絨羊絨制品有限公司堪稱圣雪絨集團(tuán)將東西部產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合的典范之舉。西部的原料資源優(yōu)勢(shì)，加上上海的針織業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及港口優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)，使圣雪絨產(chǎn)品同國際時(shí)尚趨于同步。

    一方水土養(yǎng)一方人，一片資源保一方企業(yè)，一個(gè)企業(yè)打造一個(gè)品牌。公司采取交定金用工廠，拿國際金獎(jiǎng)闖國際市場的創(chuàng)業(yè)策略，利用寧夏的山羊絨資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助上海工藝技術(shù)先進(jìn)、管理水平高、信息發(fā)達(dá)以及市場機(jī)會(huì)多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了資源、生產(chǎn)和市場的良性互補(bǔ)。

    確保品牌質(zhì)量滿足市場需求

    質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是品牌成功的核心和關(guān)鍵。名牌為根，精品為魂，圣雪絨公司深知質(zhì)量的價(jià)值。

    1996年，在第六屆國際山羊絨大會(huì)上，圣雪絨品牌一舉獲得金獎(jiǎng)。公司獲得這一榮譽(yù)，是和公司領(lǐng)導(dǎo)下大力氣抓質(zhì)量分不開的。通過對(duì)市場認(rèn)真、深入、細(xì)致的考察，公司認(rèn)為，要想在激烈的商海大潮中站穩(wěn)腳跟，就必須有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。公司從意大利和德國引進(jìn)先進(jìn)的檢測(cè)儀器和設(shè)備，建立起高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢體系，并在公司內(nèi)部建立了質(zhì)量管理體系。生產(chǎn)羊絨制品有幾十道工序，只要有一道工序出毛病就會(huì)出現(xiàn)次品和廢品，因此只有把好每道工序的質(zhì)量關(guān)才能保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。公司實(shí)行每道生產(chǎn)工序都嚴(yán)格檢測(cè)的制度，堅(jiān)決杜絕不合格產(chǎn)品流進(jìn)下道工序。

    要保證產(chǎn)品質(zhì)量就要有高素質(zhì)的生產(chǎn)工人。公司招聘員工的對(duì)象主要是原紡織行業(yè)的技術(shù)工人和從紡織學(xué)校畢業(yè)的人才，進(jìn)廠后還要進(jìn)行為期兩周的上崗培訓(xùn)。同時(shí)，公司還派出部分骨干去內(nèi)蒙古、深圳、上海等地的同行業(yè)先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)，并派遣技術(shù)骨干到意大利、日本、德國等國家去學(xué)習(xí)考察。

    1998年以來，圣雪絨公司先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14001國際環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

    重視宣傳品牌塑造優(yōu)勢(shì)品牌

    有人稱，打造一個(gè)中國馳名商標(biāo)至少要花10年時(shí)間，而且還要投入重金。對(duì)于企業(yè)管理層來說，品牌投入不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，還要舍得花錢。而圣雪絨管理層對(duì)品牌的宣傳就具有遠(yuǎn)大的品牌戰(zhàn)略眼光和舍得花錢投入的膽識(shí)。

    圣雪絨的成功體現(xiàn)在發(fā)揮了寧夏銀川的山羊絨資源優(yōu)勢(shì)，借助了上海紡織服裝工藝技術(shù)先進(jìn)、管理水平高、信息發(fā)達(dá)以及市場機(jī)會(huì)多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了資源、生產(chǎn)和市場的良性互補(bǔ)。同時(shí)，圣雪絨公司還高薪聘請(qǐng)國內(nèi)實(shí)力派設(shè)計(jì)師擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，連續(xù)多次參加北京國際時(shí)裝周活動(dòng)，并榮獲中國時(shí)裝文化獎(jiǎng)、優(yōu)秀女裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最具時(shí)尚品牌獎(jiǎng)等榮譽(yù)，這些使圣雪絨品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力迅速提高。

    公益維護(hù)品牌鑄就品牌文化

    圣雪絨的品牌建設(shè)并沒有停留在廣告宣傳上，圣雪絨集團(tuán)還與上海體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院共建上海圣雪絨乒乓球俱樂部，從1998年到2005年一直向該俱樂部提供贊助。作為上海圣雪絨乒乓球俱樂部的成員，王勵(lì)勤多次奪得國際、國內(nèi)大賽冠軍，被列入世界排名第一的選手。上海男女乒乓球隊(duì)在全國各地的比賽也對(duì)推廣圣雪絨品牌起到了良好的作用。這是圣雪絨品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)之一。與此同時(shí)，公司還贊助了眾多地方公益事業(yè)，如寧夏銀川圣雪絨國際摩托車旅游節(jié)、奇石節(jié)、沙漠旅游節(jié)、國際乒乓球挑戰(zhàn)賽、慶七一迎回歸大型電視文藝晚會(huì)，以及為困難職工捐款、包村扶貧等，這些活動(dòng)對(duì)維護(hù)企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌都發(fā)揮了一定的作用。

    圣雪絨集團(tuán)以羊絨衫起家，目前“圣雪絨”已獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國出口名牌等榮譽(yù)。羊絨衫成為名牌后，企業(yè)其他羊絨制品在名牌效應(yīng)的帶動(dòng)下也在全國迅速打響，又形成了新的名牌。而圣雪絨集團(tuán)所在地寧夏銀川市也因圣雪絨的存在而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，更重要的是圣雪絨的良好發(fā)展勢(shì)頭帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了寧夏地方經(jīng)濟(jì)前進(jìn)。而對(duì)于中國來說，圣雪絨的成長壯大，將為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

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