十幾年來(lái)，桶裝水占據(jù)了中國(guó)城市飲水的主要市場(chǎng)，機(jī)關(guān)單位辦公室飲水、寫字樓辦公飲水、家庭飲水、營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所飲水這四種主要飲水消費(fèi)形式絕大多數(shù)靠桶裝水解決，只有少量的是靠開水器、電水壺解決飲水問(wèn)題，而對(duì)于大有后來(lái)居上的直飲機(jī)、凈水器產(chǎn)品，相對(duì)于其他飲水方式，目前還不敢恭維。

    然而，占據(jù)了絕對(duì)飲水市場(chǎng)的桶裝水是不是就是市場(chǎng)所需，是不是表明了市場(chǎng)的一種必然趨勢(shì)，是不是就滿足了人們的飲水習(xí)慣和對(duì)水知識(shí)了解后的一種理性選擇。要回答這樣的問(wèn)題，就不能不對(duì)國(guó)人飲水習(xí)慣和飲水方式做一了解。

    上世紀(jì)90年代中期，桶裝水在大城市興起，從此，城市人逐步告別了喝井水、自來(lái)水的“生水”時(shí)代，喝上了通過(guò)凈水設(shè)備處理了的“純凈水”，后來(lái)逐漸影響到中小城市，喝桶裝水成為一種普遍現(xiàn)象。出門在外，瓶裝水就首當(dāng)其沖了。當(dāng)然，出于經(jīng)濟(jì)條件和飲水習(xí)慣，喝燒開的自來(lái)水還是不少，可以說(shuō)還是主流形態(tài)，特別是在家庭飲水中。而通過(guò)直飲機(jī)、凈水器解決工作、生活飲水問(wèn)題，從國(guó)內(nèi)出現(xiàn)時(shí)間算起，業(yè)已不短，目前雖然還是處于非主流地位，但其功能性、安全性已揭示出利好走勢(shì)，取代桶裝水只是時(shí)間問(wèn)題。青山遮不住，畢竟東流去。

    直飲機(jī)、凈水器起源于上世紀(jì)80年代初的美國(guó)，由于具有比桶裝水更實(shí)惠、無(wú)二次污染、方便、安全、健康等特點(diǎn)，直飲機(jī)、凈水器產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。在歐美、日韓等國(guó)，直飲機(jī)、凈水器的普及率已達(dá)70%。我國(guó)目前雖然普及率低，大概不足15%，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，對(duì)于健康的要求越來(lái)越高，凈水器、直飲機(jī)也已走入尋常百姓家，舉例來(lái)說(shuō)，深圳市場(chǎng)就是凈水器、直飲機(jī)普及率比較高的城市，早前有媒體報(bào)道，深水集團(tuán)旗下的深水海納水務(wù)公司就承建了深圳大型公務(wù)員社區(qū)——深圳梅林一村的直飲水工程，并且近年來(lái)，該公司還在深圳建立了樣板市場(chǎng)，銷售中韓合作生產(chǎn)的凈水器和直飲機(jī)，據(jù)傳使用者以及商家都還反響良好。

    誠(chéng)然，即使這樣較好的市場(chǎng)反饋還算給商家以信心，但從市場(chǎng)占有率、知曉度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面看，與當(dāng)下現(xiàn)實(shí)畢竟存在著巨大反差。究其原因，不外是各生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊；具有規(guī)模和品牌的企業(yè)較少；有技術(shù)開發(fā)實(shí)力的企業(yè)不多；再加上營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷不力以及消費(fèi)者飲水習(xí)慣不能一朝而變等因素，使得目前飲水市場(chǎng)還是“一桶獨(dú)大”的格局，而要打破此種格局，使飲水市場(chǎng)走向凈水產(chǎn)品潮流趨勢(shì)的大道，關(guān)鍵一步就是從營(yíng)銷入手，以營(yíng)銷占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以創(chuàng)新的營(yíng)銷模式把產(chǎn)品（服務(wù)）和消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在一起。

    廣東和浙江是凈水產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的聚集地，中國(guó)凈水產(chǎn)品主要品牌諸如美的、沁園、深水海納、泉來(lái)等都從上述二地產(chǎn)生。加上海南的立升以及眾多二三線品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。于是，品牌塑造、創(chuàng)新營(yíng)銷成為搶占市場(chǎng)的加分點(diǎn)。

    市場(chǎng)信息和媒體信息表明，在各出奇招的創(chuàng)新營(yíng)銷中，深水海納的以社區(qū)租賃為代表的多種渠道營(yíng)銷模式和工程＋產(chǎn)品盈利模式，開創(chuàng)了凈水器、直飲機(jī)普及到千家萬(wàn)戶的嶄新局面，為經(jīng)銷商筑造了一條人有我優(yōu)、人無(wú)我有的錦繡“前途”，而作為生產(chǎn)商，還有經(jīng)銷商、消費(fèi)者，只要置身其中，都享受到了獨(dú)特的、盈利的和省心的“模式制勝”帶來(lái)的豐盈成果。