續(xù)期發(fā)揮滾動(dòng)效應(yīng)

　　多年以來，平安與國(guó)壽牢牢把握上海壽險(xiǎn) “狀元”和 “榜眼”的座次，因此 “探花”位置的爭(zhēng)奪尤其激烈。據(jù)上海保監(jiān)局統(tǒng)計(jì)， 2009年上半年，排名上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)1至3位的分別是平安人壽、中國(guó)人壽和泰康人壽；新華人壽上海分公司保費(fèi)收入21.83億元，同比減少10.8%，排名跌出上海市場(chǎng)“三甲”。

　　到7月，新華人壽以100萬元的微弱優(yōu)勢(shì)超越泰康人壽，重回上海壽險(xiǎn)市場(chǎng) “探花”位置。此后，新華人壽上海分公司保費(fèi)收入領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐月擴(kuò)大，截至11月底，新華人壽保費(fèi)收入已經(jīng)領(lǐng)先第4名2.5億元。

　　續(xù)期業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)是拉動(dòng)新華增長(zhǎng)的引擎。

　　據(jù)上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年的7月1日至11月30日，新華人壽個(gè)險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)收入為1.04億元，相當(dāng)于泰康人壽的4.3倍。受此影響，兩家公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入差距也由半年的1.66億元，擴(kuò)大至3.03億元。

　　新華人壽較早開始推進(jìn)銀行保險(xiǎn)渠道向期繳轉(zhuǎn)型。筆者從新華人壽上海分公司獲悉， 2008年，新華人壽上海銀行保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)規(guī)模超過4億元，按照該公司銀保13個(gè)月94%左右的續(xù)期率，今年銀保渠道可提供超過3.6億元的續(xù)期業(yè)務(wù)收入。

　　就在去年上半年，新華人壽和泰康人壽在上海地區(qū)銀保渠道保費(fèi)收入不相伯仲，分別為18.5億元和18.2億元。可11月末，新華人壽憑借續(xù)期業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，銀保保費(fèi)收入達(dá)到35.3億元，比泰康人壽多2億元的規(guī)模。

　　團(tuán)險(xiǎn)仍為發(fā)展短板

　　盡管新華人壽在保費(fèi)規(guī)模上取得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，但是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，仍然成為其進(jìn)一步提高市場(chǎng)排名的短板。

　　上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年前11個(gè)月，新華人壽團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1.76億元，同比減少26.3%。長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)減少，是新華人壽團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)下降的主要原因。 1.35億元長(zhǎng)期團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入，較上年同期凈減少7500萬元，降幅超過30%。

　　由于團(tuán)險(xiǎn)渠道發(fā)展不景氣，因此新華人壽意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)也受到影響， 1.5億元的保費(fèi)收入，同比減少4.2%。

　　此消彼長(zhǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。同期，泰康人壽團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入4.4億元，同比增長(zhǎng)15.8%；意外險(xiǎn)保費(fèi)收入近3000萬元，同比增長(zhǎng)131.9%。

　　據(jù)了解，新華人壽團(tuán)險(xiǎn)渠道并不缺乏品牌業(yè)務(wù)，如 “銀發(fā)無憂”老年人綜合保險(xiǎn)、獨(dú)生子女保險(xiǎn)等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，好的產(chǎn)品不代表能為保險(xiǎn)公司帶來業(yè)務(wù)規(guī)�；蛘呓�(jīng)營(yíng)效益。以 “銀發(fā)無憂”為例，保障范圍年年擴(kuò)大、保費(fèi)收入維持不變，且每份保費(fèi)僅20元，對(duì)保險(xiǎn)公司利潤(rùn)效益和規(guī)模效益的貢獻(xiàn)較小。

　　今年發(fā)展或存壓力

　　不過，新華人壽今年或?qū)⒚媾R個(gè)、團(tuán)、銀渠道的發(fā)展困境，以及來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的增長(zhǎng)壓力。目前，市場(chǎng)排名靠前的平安人壽和中國(guó)人壽，絕非短期內(nèi)能夠輕易超越的目標(biāo)對(duì)手。

　　個(gè)險(xiǎn)渠道壓力主要來自增員難。上海個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)平安人壽占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，擁有15000人左右穩(wěn)定的營(yíng)銷員隊(duì)伍。由于遭遇營(yíng)銷員隊(duì)伍擴(kuò)容的困境，新華人壽上海個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)徘徊在2000人的規(guī)模，與其他個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)相比，仍有一定差距。

　　新華人壽作為上海銀保渠道的 “一把手”，雖然有龐大的銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量支撐，但身后泰康人壽、中國(guó)人壽、平安人壽都具有發(fā)力超越的能力。隨著國(guó)內(nèi)日益回暖的資本市場(chǎng)、持續(xù)寬松的貨幣政策，一旦銀行方面業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)變，著力發(fā)展銀行期繳業(yè)務(wù)的新華或?qū)⑾萑雵�追堵截的局面�?/FONT>