據(jù)了解，已經(jīng)明確的五家投資者中，既有從事乳業(yè)生產(chǎn)的新希望集團(tuán)以及湖南省新大新集團(tuán)，也有與食品不沾邊的北大方正集團(tuán)。不同身份的戰(zhàn)略投資者，目的也不盡相同，這多少為太子奶的未來(lái)添了幾分變數(shù)。

    車(chē)輪式談判方正或勝出

    太子奶引入投資者的談判從12月8日開(kāi)始，直至12月11日還未結(jié)束。一位接近談判的人士表示，高科奶業(yè)要分別與五家投資者進(jìn)行車(chē)輪式的談判�！皬�12月8日開(kāi)始，每天都要談到凌晨一兩點(diǎn)鐘�！�

    “投資者尚未定，最后結(jié)果還要再過(guò)幾天才能出來(lái)�！币晃唤咏�高科奶業(yè)的人士從其內(nèi)部獲悉。

    此次，高科奶業(yè)談判的對(duì)象分別是北大方正集團(tuán)、海南航空食品集團(tuán)、河南白象食品集團(tuán)和澳優(yōu)乳業(yè)的控股股東——湖南新大新集團(tuán)，以及四川劉永好的新希望集團(tuán)。除北大方正外，均為食品企業(yè)。其中，新希望集團(tuán)以及新大新集團(tuán)旗下均有企業(yè)涉及乳業(yè)生產(chǎn)。

    “白象目前的一位高管是原太子奶的高管，由于存在著這樣的淵源，因此，白象一直向各方打聽(tīng)太子奶的情況�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，為了此次收購(gòu)，白象在9月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)董事會(huì)討論了相關(guān)議題。

    另?yè)?jù)了解，白象集團(tuán)的此次參與或與湖南省政府的從中協(xié)調(diào)有關(guān)。“但是太子奶集團(tuán)債務(wù)黑洞太大，白象集團(tuán)接手的可能性并不是很大�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。有消息顯示，10月底海航食品新任董事長(zhǎng)艾兆元曾親臨太子奶株洲總部考察談判。

    12月10日凌晨?jī)牲c(diǎn)，談判依然在進(jìn)行。上述接近談判的人士表示，海南航空食品集團(tuán)已經(jīng)出局。北大方正和另一家食品企業(yè)合資進(jìn)駐的可能性最大，當(dāng)然這家食品企業(yè)并非上述四家。

    一位了解高科奶業(yè)與太子奶集團(tuán)之間簽訂租賃合同的人表示，在高科奶業(yè)為太子奶引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的諸多條款中，有一條便是接手太子奶者必須是“同業(yè)”。根據(jù)方正官方網(wǎng)站介紹，方正集團(tuán)目前主要業(yè)務(wù)是IT以及醫(yī)療醫(yī)藥。

    而據(jù)了解，方正集團(tuán)被株洲市商務(wù)局列入2009年度和2010年度的重點(diǎn)招商對(duì)象。據(jù)稱(chēng)，方正集團(tuán)將與株洲政府方面進(jìn)行全方位投資合作，目標(biāo)不僅止于太子奶集團(tuán)。但是太子奶集團(tuán)與高科奶業(yè)簽訂的租賃合同條款的嚴(yán)格限制，使得方正參與有點(diǎn)讓人難以理解。

    上述接近談判的人士表示，為了不違背太子奶集團(tuán)引資目標(biāo)中“同業(yè)”的要求，方正集團(tuán)選擇了與其他投資者聯(lián)手重組太子奶，方正僅作為出資人。

    欲聯(lián)手雀巢共同入駐

    事實(shí)上，方正的入駐，很可能與國(guó)際食品巨頭雀巢有關(guān)。一位PE人士表示，事實(shí)上，方正集團(tuán)與雀巢有著密切的聯(lián)系。而雀巢也曾與太子奶有過(guò)幾次接觸。

    此前，太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純表示，早在2006年下半年雀巢就曾表示有意控股太子奶，但是遭到了李途純的拒絕。后來(lái)，雀巢又找到英聯(lián)、摩根以及高盛三大投行進(jìn)行接觸。2008年11月，李途純被迫將股權(quán)轉(zhuǎn)給三大投行，但由于金融危機(jī)以及三聚氰胺事件的影響，包括雀巢在內(nèi)的潛在投資者放棄了對(duì)太子奶的收購(gòu)。

    李途純表示，雀巢看中的是太子奶在二、三線城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

    今年2月，株洲市政府強(qiáng)力介入太子奶。株洲市政府通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)投資公司與株洲高科集團(tuán)組建株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高科奶業(yè)”），租賃太子奶集團(tuán)核心資產(chǎn)，組織封閉式獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，二者同時(shí)簽署了相應(yīng)的租賃協(xié)議。

    一位握有租賃協(xié)議的人士表示，在協(xié)議中，太子奶集團(tuán)把引資授權(quán)給高科奶業(yè)。其中，三大投行有最后的決定權(quán)，而高科奶業(yè)負(fù)責(zé)物色前期的引資對(duì)象。

    到了今年6月，高科奶業(yè)董事長(zhǎng)文迪波曾表示，太子奶將與雀巢簽訂全面合作框架協(xié)議，在生產(chǎn)管理、新品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)和原材料供應(yīng)4個(gè)方面開(kāi)展合作。隨后，雀巢高層將帶隊(duì)全面考察太子奶的消息不脛而走，使考察一事不了了之。

    雖然北大方正與雀巢的關(guān)系未能得到完全證實(shí)，但業(yè)內(nèi)流傳雀巢很可能通過(guò)一家自身投資的公司與北大方正共同入駐太子奶，這與談判過(guò)程中傳出的消息，不謀而合。

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