是什么帶動(dòng)了吉盟首飾零售渠道的擴(kuò)張？吉盟的動(dòng)作是否意味著今年珠寶首飾市場(chǎng)還有無(wú)限生機(jī)？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了深圳市吉盟首飾有限公司負(fù)責(zé)人，得到了這樣的答案：“如果你只關(guān)注這幾個(gè)月來(lái)吉盟的開(kāi)店速度，證明你忽略了一個(gè)事實(shí)：吉盟做零售已有近10年的歷史，控制發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是吉盟的零售發(fā)展策略。”

　　實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范盈利模式

　　隨著珠寶行業(yè)全國(guó)性零售步伐的加快，直營(yíng)零售渠道在企業(yè)銷售中所占的比重日趨上升，但連鎖加盟渠道仍然是不少企業(yè)打開(kāi)知名度、占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的主要手段。

　　吉盟是為數(shù)不多的在21世紀(jì)初便開(kāi)始了零售業(yè)務(wù)的深圳本土珠寶企業(yè)之一。近10年來(lái)，零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻，當(dāng)初不少以短期利潤(rùn)為根本目的、以加盟圈地為主要手段開(kāi)啟零售大門(mén)的企業(yè)，都嘗到了迎來(lái)送往、兵敗城墻的滋味，而吉盟首飾成立之初便以零售起家，以自營(yíng)店和特許加盟店并重發(fā)展的渠道建設(shè)方略實(shí)施區(qū)域突破，后因發(fā)展需要并入生產(chǎn)加工。

　　如今，吉盟擁有零售店100多家，形成了以湖南、四川、重慶、上海、西北等區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，呈放射狀向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)散的零售網(wǎng)絡(luò)，并以每年 20~30%的速度穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)張渠道。為改變深圳珠寶行業(yè)傳統(tǒng)的粗放式管理對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的制約，2006年，吉盟開(kāi)展實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，率先通過(guò)國(guó)家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為最高級(jí)別AAAA級(jí)確認(rèn)審核。按照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系》系列標(biāo)準(zhǔn)的要求，吉盟制定了品質(zhì)、服務(wù)、形象等一系列標(biāo)準(zhǔn)，使其零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，保持分店和總部的一致性。

　　之后，隨著公司的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，在標(biāo)準(zhǔn)化體系的框架下，公司制定了相應(yīng)的市場(chǎng)督導(dǎo)和市場(chǎng)考核方案，定期對(duì)全國(guó)上百家分店及區(qū)域加盟商進(jìn)行嚴(yán)格巡查、督導(dǎo)及培訓(xùn)，有效維護(hù)了全國(guó)性營(yíng)銷推廣策略的貫徹實(shí)施，單店盈利能力也穩(wěn)步提升，吉盟在全國(guó)的名氣與日俱增。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，整合終端營(yíng)銷力

　　2008年，次貸危機(jī)、通貨膨脹、貨幣從緊政策等一系列的金融“變故”，一次次證明黃金珠寶市場(chǎng)不能脫離宏觀經(jīng)濟(jì)獨(dú)立運(yùn)行。在物價(jià)起伏不定、股市樓市一蹶不振、銀行利率長(zhǎng)期低于通脹率、金價(jià)撲朔迷離的情況下，珠寶首飾市場(chǎng)并不一帆風(fēng)順。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，給整個(gè)行業(yè)的終端化進(jìn)程制造了一定的障礙。因此，吉盟近幾個(gè)月來(lái)的動(dòng)作反而與眾不同。對(duì)此，吉盟如此解釋：經(jīng)濟(jì)波動(dòng)并沒(méi)有打擊吉盟對(duì)中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的信心。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌形象是外貌，實(shí)體規(guī)模是軀體，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是雙引擎，如果再加上營(yíng)銷和傳播這對(duì)翅膀，品牌就會(huì)高高飛翔。

　　盡管7月到10月之間開(kāi)店頻繁，但實(shí)際上，吉盟2008年的渠道擴(kuò)張速度仍然控制在20%~30%之間。這是一個(gè)吉盟認(rèn)為既能滿足品牌發(fā)展、又具有一定穩(wěn)定性的速度。

　　在擴(kuò)張過(guò)程中，吉盟采取直營(yíng)渠道與分銷、連鎖加盟渠道齊頭并進(jìn)的方式，與包括批發(fā)、加盟商在內(nèi)的合作伙伴在資源上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利，最大限度地詮釋吉盟品牌。此外，2008年在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，吉盟將零售品牌形象全面升級(jí)，進(jìn)一步確立和提升了高檔、時(shí)尚的品牌形象，吉盟零售運(yùn)營(yíng)體系也日臻成熟和完善。

　　另一方面，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷模式的持續(xù)創(chuàng)新，吉盟制定了有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，逐漸加大了品牌的整合傳播力度。同時(shí)，先后在全國(guó)開(kāi)展了一系列的品牌宣傳公關(guān)活動(dòng)，維護(hù)和強(qiáng)化品牌的終端形象。

　　做足產(chǎn)品，穩(wěn)固終端品牌基石

　　毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為都會(huì)趨于謹(jǐn)慎，珠寶作為非生活必需品，受到冷落是正常的消費(fèi)心理反應(yīng)。而另一部分購(gòu)買力強(qiáng)勁的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)自然會(huì)傾向于信譽(yù)好、知名度高的品牌。

　　吉盟也認(rèn)為，此刻產(chǎn)品創(chuàng)新更是成為品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要一環(huán)。其策劃運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)王軍領(lǐng)介紹，為跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的桎梏，吉盟的新品研發(fā)推廣團(tuán)隊(duì)，廣為收集和研究國(guó)內(nèi)外流行飾品的潮流趨勢(shì)，深度探究消費(fèi)者心理，不斷推出目標(biāo)消費(fèi)群青睞的新款首飾。

　　今年上半年，吉盟推出千足鈀金、“靚點(diǎn)”足鈀、“變·新感覺(jué)”鉆石吊墜、“百變·心情”鉆飾系列、“寵愛(ài)自己”鉆飾系列等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)特，款式新穎，其中獲得國(guó)家專利“多佩戴方式掛墜飾品”的“百變·心情”鉆飾系列，一個(gè)款式可以靈活拆分，不同的組合形成多種造型和佩戴方式，滿足了現(xiàn)代女性求新求變的心理。

　　對(duì)流行潮流的把握及對(duì)消費(fèi)心理的研究，使得吉盟先后開(kāi)發(fā)推廣的產(chǎn)品也為自身的品牌形象樹(shù)立起一定的口碑，吉盟的結(jié)婚鉆戒和情侶鉆飾已經(jīng)成為獨(dú)具營(yíng)銷力和傳播力的產(chǎn)品系列。通過(guò)確保在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的領(lǐng)先型和獨(dú)有性，吉盟試圖不斷塑造和磨礪品牌的獨(dú)特性和延展性。目前，吉盟已經(jīng)拿下20多項(xiàng)發(fā)明專利、外觀專利和國(guó)家實(shí)用新型專利，被政府部門(mén)認(rèn)定為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”。

　　吉盟首飾一直以來(lái)秉持自主創(chuàng)新深耕終端市場(chǎng)的品牌理念，產(chǎn)品創(chuàng)新、發(fā)明創(chuàng)造和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的建立，成為吉盟進(jìn)軍零售市場(chǎng)，壯大品牌實(shí)力的牽引力。

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