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2009年ITAT營(yíng)銷擴(kuò)張策略
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-30
- 【搜索關(guān)鍵詞】：服裝連鎖 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
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創(chuàng)下7天開(kāi)店60家國(guó)內(nèi)開(kāi)店最高紀(jì)錄的服裝連鎖企業(yè)ITAT集團(tuán)，12月(08年）將繼續(xù)加速開(kāi)店。按照其年底實(shí)現(xiàn)1000家門店的目標(biāo)，12月(08年）份將新開(kāi)300多家門店。但與其瘋狂的門店擴(kuò)張步伐相比，門店的營(yíng)業(yè)情況卻顯得較為冷清，其快速擴(kuò)張的模式有待時(shí)間檢驗(yàn)。
2009-2012年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景 進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國(guó)家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下直銷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增長(zhǎng)隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟(jì)更可能2009-2012年新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保稅區(qū)發(fā)展行業(yè)發(fā)展前景 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增長(zhǎng)隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟(jì)更可能晚上7點(diǎn)，本是商家一天銷售的一個(gè)小高峰，但在北京ITAT華威大廈店卻發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)一位顧客也沒(méi)有，銷售人員各自聊著天。ITAT四道口店、燕莎恒基店等眾多門店都存在顧客稀少的情況。一位消費(fèi)者說(shuō)，“ITAT賣的東西缺乏流行元素，衣服款式都不新，品牌也都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)”。據(jù)了解，ITAT銷售的商品大部分都是一些生產(chǎn)廠商的庫(kù)存服裝。去年ITAT全年銷售收入7.78億元，其單店銷售收入不到300萬(wàn)元。
據(jù)了解，截止到08年11月底，ITAT已在全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖會(huì)員店598家，百貨會(huì)員俱樂(lè)部79家，F(xiàn)ASHION ITAT3家，其中北京有19家連鎖會(huì)員店。ITAT計(jì)劃今年年底將達(dá)到1000多家連鎖店，這意味著12月份要新開(kāi)300多家門店。目前，ITAT采取了類似家電連鎖的模式，以驚人的開(kāi)店速度拓展版圖。ITAT贏利模式不同于以往商場(chǎng)通過(guò)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)獲利的傳統(tǒng)形式，而是與商場(chǎng)業(yè)主、供應(yīng)商結(jié)成銷售同盟，形成了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的利益共同體。供應(yīng)商負(fù)責(zé)貨物供應(yīng)，商場(chǎng)方面提供營(yíng)業(yè)場(chǎng)所， ITAT只需負(fù)責(zé)銷售管理，三者按照一定比例進(jìn)行分成。
快速的規(guī)模擴(kuò)張給ITAT的渠道品牌帶來(lái)收益，但同時(shí)也帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦ITAT出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，供應(yīng)商、商場(chǎng)就可能出現(xiàn)“一邊倒”的情況，三者結(jié)成的銷售同盟可能土崩瓦解。另外，ITAT 600多家店全部由總部進(jìn)行直接管理，不設(shè)分公司進(jìn)行分層管理。有關(guān)專家指出，這種模式的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是ITAT的經(jīng)營(yíng)管理水平。
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