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得力集團(tuán)中國文具行業(yè)的領(lǐng)跑者
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：文具行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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說起文具、現(xiàn)代辦公用品，很多人都會認(rèn)定一個牌子——得力，牌子雖不老，但擁有的信譽(yù)和口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具品牌。這家創(chuàng)建于1988年的文具公司，經(jīng)過十多年的努力，已經(jīng)發(fā)展成一家集生產(chǎn)與銷售于一體，年銷售額達(dá)6億元，文具產(chǎn)品囊括30多個系列700余個品種的現(xiàn)代文化用品專業(yè)公司。
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“得力”能擁有這么多的成就當(dāng)然離不開它的領(lǐng)跑者，得力集團(tuán)的總裁婁甫君。
創(chuàng)立品牌 自成一體
1981年，婁甫君就開始為國有企業(yè)生產(chǎn)金屬零配件，但為別人加工得到的利潤相當(dāng)微薄。隨著改革開放進(jìn)一步深入，婁甫君不愿為別人打工的想法也越來越強(qiáng)烈，躍躍欲試的他不斷尋找著改革帶來的商機(jī)，在捕捉市場信息的同時，婁甫君逐漸意識到辦公文具消費(fèi)市場將快速擴(kuò)大，改革開放后將擁有一個非常巨大的文具市場，但國內(nèi)文具行業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、功能單一、涉及呆板，銷售不力等現(xiàn)狀卻普遍存在，婁甫君覺得既然要選擇文具行業(yè)發(fā)展，就得從改變這些現(xiàn)狀中大作文章。經(jīng)過大量調(diào)查研究，1992年婁甫君關(guān)閉了別人眼里紅火的加工廠，用當(dāng)時積累的100萬元成立了“寧波新時代文具有限公司”，并把產(chǎn)品品牌定為“環(huán)球”，這個品名，暗含了他的夢想，希望以品質(zhì)出眾的產(chǎn)品銷售到世界各地，開辟文具行業(yè)新天地。
但挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時存在，婁甫君剛成立的的“寧波新時代文具有限公司”在當(dāng)時國企在市場絕對份額的背景下，僅僅只是一家無人關(guān)注的小企業(yè)，只有不到20名的員工，雖有3000平米的廠房，但設(shè)備簡陋，產(chǎn)品也只有5個，不過這么多擺在眼前的困難并沒有讓婁甫君氣餒，每個企業(yè)都是由弱到強(qiáng)，由小變大的，關(guān)鍵是怎么抓住時機(jī)尋求轉(zhuǎn)變。當(dāng)時浙江由一家規(guī)模非常大的文具銷售批發(fā)公司，銷售浙江市場。婁甫君就抓住這家百貨批發(fā)公司，利用它的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速拓展浙江市場。為自己在文具行業(yè)中的品牌地位建立打下了很好的基礎(chǔ)。
技術(shù)質(zhì)量 研發(fā)創(chuàng)新
成功利用大型百貨批發(fā)公司占據(jù)了部分市場后，婁甫君開始考慮如何鞏固自己產(chǎn)品的市場地位。從長遠(yuǎn)看，一個良好的信譽(yù)是企業(yè)的巨大的無形資產(chǎn)，只有樹立“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、用戶第一、服務(wù)第一”的思想才能贏得用戶的信任，才能為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力。因此，提升質(zhì)量、加大技術(shù)投入是得力集團(tuán)下一步的必經(jīng)之路，意識到這一點(diǎn)，婁甫君開始加大技改投入，嚴(yán)抓質(zhì)量管理。從1992年至2003年得力集團(tuán)先后投資2億元進(jìn)行技術(shù)改造，投資1.2億進(jìn)行土建，引進(jìn)和投入國內(nèi)國際一流的制造設(shè)備，現(xiàn)在得力集團(tuán)已經(jīng)形成文具行業(yè)先進(jìn)完整的制造體系。另外得力集團(tuán)在質(zhì)量管理方面也制訂了一整套絲絲入扣的質(zhì)量管理制度，2003年1月通過了ISO9001，這使得力集團(tuán)一貫以來的優(yōu)質(zhì)意識，精良的技術(shù)水平與現(xiàn)代質(zhì)量管理體系得到了密切的結(jié)合。婁甫君嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的辦廠宗旨讓得力連續(xù)多年在浙江省文體雜品產(chǎn)品質(zhì)量檢測站抽檢下，獲得產(chǎn)品質(zhì)量全部合格的成果。
除了加大技改投入，婁甫君還非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，每年他都會拿出年銷售額的8％用作集團(tuán)的研發(fā)費(fèi)用，并且在國內(nèi)文具業(yè)中率先引入研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理人制，對內(nèi)部研發(fā)體系進(jìn)行革新，細(xì)分產(chǎn)品系列，確保產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)型，并設(shè)立不同的研發(fā)項(xiàng)目小組，以此來推出新產(chǎn)品的效率。到目前為止得力集團(tuán)的研發(fā)機(jī)構(gòu)就由6個，研發(fā)隊(duì)伍達(dá)200多人，每年能推出100多種新產(chǎn)品。以削筆刀、切紙機(jī)為代表的一大批項(xiàng)目技術(shù)水平已經(jīng)在國際同行的前列。這個建廠初只擁有5個產(chǎn)品的小企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成擁有“訂書機(jī)系列”、“文件夾系列”、“計算器系列”、“削筆器系列”等三十多個系列七百余個品種。其中削筆器、訂書機(jī)、固體膠、票夾、儀尺等類產(chǎn)品居中國市場第一，2003年得力集團(tuán)公司成為中國文教體育用品協(xié)會起草修訂中國第一部削筆器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。用客戶的話說就是：如果說在中國文具行業(yè)中只能選一個品牌作為文具零售銷售的品牌的話，能夠讓文具店存活下來的只有得力一個品牌。
銷售網(wǎng)絡(luò) 健全完善
提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富了產(chǎn)品的種類，市場開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也必須緊跟其上。從省內(nèi)到省外，從地區(qū)到全國，在婁甫君的領(lǐng)導(dǎo)下得力一步步地拓展著自己的文具世界。10年前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的銷售公司，到目前已經(jīng)完成了市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋部署，銷售分公司達(dá)到25家，基本遍布了國內(nèi)主要省會城市，這些遍布各地的分銷平臺為得力產(chǎn)品迅速推廣到國內(nèi)文具店起了很大作用。如今，得力建立的營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”，新產(chǎn)品出廠到國內(nèi)每家文具店只需要10天時間，銷售過程的資金周轉(zhuǎn)也只需要30天，這比同行業(yè)中較好的企業(yè)整整快出至少30天時間。完善而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體制使得力這家后來企業(yè)快速居上，近三年，得力每年保持一個億以上的遞增速度發(fā)展，2003年銷售實(shí)現(xiàn)4.2億元，從而迅速確定了中國文具行業(yè)第一品牌的牢固地位。
牢固的團(tuán)隊(duì) 活力的機(jī)制
“得力”事業(yè)的輝煌，不僅僅是擁有先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完整的市場營銷體系的成果，更得力于完善的人才管理體系和健全的企業(yè)文化。婁甫君深切體會到企業(yè)發(fā)展與優(yōu)秀人才的共同努力，因此在引用人才，培育人才上婁甫君從不馬虎，他不但重視廣納賢才、為才是用，更強(qiáng)調(diào)人才的培養(yǎng)，人心的凝聚。目前得力集團(tuán)共有高級工程師3名，注冊會計師2名，各類中級職稱人才30多名，大專以上學(xué)歷400多名。為建造學(xué)習(xí)型企業(yè)，公司每年會投入30萬引進(jìn)國際知名顧問公司為企業(yè)員工授課，每年投入20萬外派員工參加各種學(xué)習(xí)深造。另外婁甫君一直把企業(yè)文化建設(shè)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程，十余年如一日。通過內(nèi)外部的建設(shè)，營造一種：外塑企業(yè)形象，內(nèi)創(chuàng)企業(yè)凝聚力的一流企業(yè)。創(chuàng)辦《得力報》、建網(wǎng)球場、籃球場、乒乓室、圖書室，開展各類文體活動，每逢中秋、春節(jié)舉辦大型文藝晚會，為員工創(chuàng)造優(yōu)良的工作生活環(huán)境的同時，大大地加強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。得力每年流失的人才從不超過10％，能擁有這樣穩(wěn)定而又有活力的人才隊(duì)伍，應(yīng)該歸公于婁甫君正確的人才觀。
由于得力集團(tuán)正確的產(chǎn)品發(fā)展策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和大力度的品牌建設(shè)，公司產(chǎn)品贏得了國內(nèi)外客戶的支持和厚愛， “得力”品牌陸續(xù)被中國消費(fèi)者協(xié)會確認(rèn)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，并榮獲“浙江市場信譽(yù)好暨消費(fèi)滿意產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號，同時得力集團(tuán)被農(nóng)業(yè)部列為“中型二檔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，被寧波市政府確認(rèn)為寧波市百家重點(diǎn)技改企業(yè)，寧海縣政府授于了“實(shí)力型工程企業(yè)”稱號。2003年得力獲“浙江省重質(zhì)量、守信用”示范單位，同年11月被評為“中國文具品牌企業(yè)”，同時得力文具成為“中國十大文具品牌企業(yè)3.15防偽重點(diǎn)保護(hù)品牌”，而連續(xù)三年獲得寧波企業(yè)資信等級證書，五年被浙江省評為“省重點(diǎn)私營企業(yè)”的得力，不但在國內(nèi)樹立了良好的品牌效益，在國際市場也不甘示弱，成為2001年度寧波市創(chuàng)名牌出口商品工作單位。作為中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者的一員，婁甫君努力實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值，引領(lǐng)著得力集團(tuán)這一中國文具行業(yè)的航母乘風(fēng)破浪，為創(chuàng)明日的更加輝煌執(zhí)著進(jìn)取著…… - ■ 與【得力集團(tuán)中國文具行業(yè)的領(lǐng)跑者】相關(guān)新聞
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