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金融危機(jī)下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的生存之道分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又一次陷入“出售”風(fēng)波。
2009-2012年中國(guó)3G終端產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)及投資 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及投資前景 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)及投資前景預(yù)測(cè)分析 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)IPTV行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng) 截止2008年底，全球IPTV用戶總數(shù)達(dá)到了2170萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了63%。2008年IPTV
6月15日，一條“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)7億美金被出售”的消息在業(yè)界不脛而走。有媒體援引知情人士話稱，李國(guó)慶在一個(gè)私人場(chǎng)合透露，打算7億美元出售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，國(guó)際傳媒集團(tuán)貝塔斯曼已對(duì)其發(fā)出收購(gòu)要約。
過(guò)去幾年，有關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“要賣”的消息傳了又傳。外界所以對(duì)此事高度關(guān)注，不僅因?yàn)楫?dāng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)最早介入B2C領(lǐng)域、且具有一定流量規(guī)模的網(wǎng)站，更因它在這一領(lǐng)域堅(jiān)持了8年卻一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利�！爱�(dāng)當(dāng)是否被出售”背后暗含著一種追問(wèn)：B2C這種已在國(guó)際上被認(rèn)可的商業(yè)模式在中國(guó)本土是否也能獲得成功?
針對(duì)傳聞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次同樣予以堅(jiān)決否認(rèn)，稱“被出售是謠言”。作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人的李國(guó)慶，也表現(xiàn)出了一貫的堅(jiān)持和強(qiáng)勢(shì)：第一，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三年內(nèi)不出售;第二，收購(gòu)價(jià)低于10億美元免談。不過(guò)，李國(guó)慶對(duì)媒體表示，近期的確有國(guó)外資本找當(dāng)當(dāng)洽談，收購(gòu)傳聞并非“空穴來(lái)風(fēng)”。他暗示，有意收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的是一家“在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)了5年”的企業(yè)。
無(wú)論是“三年不賣”還是“10億美金”的高估值，李國(guó)慶試圖向外界傳遞他對(duì)當(dāng)當(dāng)增長(zhǎng)及價(jià)值的強(qiáng)烈信心。作為信心的有利現(xiàn)實(shí)支撐則是：自今年3月開(kāi)始，當(dāng)當(dāng)連續(xù)三月實(shí)現(xiàn)盈利，成為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)持續(xù)性規(guī)模盈利的網(wǎng)上購(gòu)物企業(yè)。而這也是可能引發(fā)國(guó)外資本對(duì)當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生收購(gòu)興趣的重要原因。
當(dāng)當(dāng)?shù)挠^非偶然，其“出售”風(fēng)波亦是近期B2C行業(yè)活躍的一個(gè)側(cè)影。今年以來(lái)，B2C領(lǐng)域持續(xù)保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。而金融危機(jī)則成為“加速器”，改變了傳統(tǒng)供應(yīng)商與電子商務(wù)企業(yè)間的關(guān)系，拓寬了B2C企業(yè)的盈利空間。在當(dāng)當(dāng)盈利背后，中國(guó)B2C產(chǎn)業(yè)“由邊緣到主流”的拐點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。
“苦孩子”當(dāng)當(dāng)
在資本運(yùn)作此起彼伏的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，成立于1999年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被認(rèn)為是一家“奇怪而有趣”的公司——遲遲不盈利，卻也遲遲不肯賣掉。在當(dāng)當(dāng)十年發(fā)展歷程中，其主要資金來(lái)自三輪融資，最后一筆為2006年7月的2700萬(wàn)美元。在資源有限的情況下，當(dāng)當(dāng)熬得異常辛苦。
對(duì)于這一點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶俞渝夫婦在接受媒體訪問(wèn)時(shí)曾多次表示，主要是基于對(duì)公司控制權(quán)的考慮。至今夫妻二人仍握有當(dāng)當(dāng)50%以上股份。
不過(guò)，另一個(gè)更重要的原因恐怕則是創(chuàng)始人與投資人對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)估值存在的巨大差異。對(duì)于自己“一手養(yǎng)大的孩子”，李國(guó)慶一直有種“待價(jià)而沽”的心態(tài)。2004年亞馬遜曾提出以1.5億美元收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)70%-90%股份被其拒絕，理由就是價(jià)格太低。即便是在今年實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利后，李國(guó)慶報(bào)出的“10億美金”收購(gòu)底線，也被業(yè)界認(rèn)為估值過(guò)高。
“假設(shè)當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額已經(jīng)達(dá)到20億人民幣，折合成美金大約3億，賣10億美元，估值還是有些偏高。”針對(duì)李國(guó)慶的“10億美金”底線，一位B2C網(wǎng)站負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)評(píng)價(jià)說(shuō)。
“內(nèi)外”估值的巨大差異，很大程度上與當(dāng)當(dāng)之前一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的狀況有關(guān)。雖然一直保持著“全球最大的中文網(wǎng)上書店”稱號(hào)，但是截至去年底，這家國(guó)內(nèi)最早的B2C企業(yè)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。這也同樣是國(guó)內(nèi)其他B2C公司至今無(wú)法逾越的一道坎。
軟銀賽富高級(jí)副總裁唐鵬飛認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)上零售廠商主要依靠投資支撐起較大的市場(chǎng)及用戶規(guī)模，由于市場(chǎng)推廣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資成本太高，以及激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)率很低，導(dǎo)致各主要B2C網(wǎng)上零售廠商均難以盈利。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)副總裁陳騰華接受記者采訪時(shí)表示，長(zhǎng)久以來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)遲遲不能盈利的主要問(wèn)題在于規(guī)模，因?yàn)殇N售規(guī)模若無(wú)法達(dá)到一定級(jí)別是無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂的物流費(fèi)用的，只有提高規(guī)模才能降低采購(gòu)成本，有更好的毛利率，使整體運(yùn)營(yíng)成本下降。他舉例說(shuō)，在美國(guó)成熟的B2C企業(yè)里，物流成本一般占到總成本的8%，但是過(guò)去這個(gè)比例很長(zhǎng)一段時(shí)間都高到百分之十幾，因此無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
驅(qū)動(dòng)力變化
盡管短期內(nèi)盈利艱難，但對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者，B2C電子商務(wù)充滿誘惑。陳騰華注意到，從2008年下半年開(kāi)始，網(wǎng)購(gòu)的“力量”突然變得強(qiáng)大起來(lái)，當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)訂單增長(zhǎng)大大好于公司此前的預(yù)期，而越來(lái)越多的供應(yīng)商也開(kāi)始重視網(wǎng)購(gòu)這種形式。
這使得B2C產(chǎn)業(yè)的根本驅(qū)動(dòng)力發(fā)生了微妙變化：B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展正由風(fēng)險(xiǎn)投資商驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)商與市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)。
長(zhǎng)期從事服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源整合的周敢最近在上海成立了一家電子商務(wù)公司，并打出了自己的品牌“歐萊諾”。從表面上看，他所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)與PPG、Vancl這類服裝類B2C網(wǎng)站無(wú)異，但是與PPG這類“輕資產(chǎn)”電子商務(wù)網(wǎng)站不同，周敢堅(jiān)持自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、用自己的工廠生產(chǎn)，而僅把物流進(jìn)行外包。而在營(yíng)銷上，他不打算投入大量廣告營(yíng)銷費(fèi)用，而是打出“無(wú)條件退換貨”、“免費(fèi)私人服飾顧問(wèn)”的招牌進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
與周敢一樣，越來(lái)越多原本從事傳統(tǒng)制造貿(mào)易的企業(yè)主開(kāi)始認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)銷售的獨(dú)特性和重要性。特別是在金融危機(jī)的影響下，一些OEM企業(yè)海外訂單驟減，為了消化產(chǎn)能，這些企業(yè)紛紛把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在沒(méi)有任何品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售成為首選。一些具有B2B電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的B2B網(wǎng)商也開(kāi)始涉足B2C業(yè)務(wù)。
“最近已經(jīng)明顯地感受到了供貨商對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度的轉(zhuǎn)變�！苯�(jīng)營(yíng)“網(wǎng)上超市”的B2C企業(yè)——“1號(hào)店”董事長(zhǎng)于剛接受記者采訪時(shí)說(shuō)，以前他們是“甲方”，凡事總是要“求”著供應(yīng)商，現(xiàn)在則是供應(yīng)商都開(kāi)始主動(dòng)找上門，一方面由于公司的快速成長(zhǎng)，另一部分原因就在于供應(yīng)商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的迫切需求。
除了傳統(tǒng)OEM廠商，一些傳統(tǒng)品牌廠商的態(tài)度也在發(fā)生積極變化�！敖衲闎2C網(wǎng)上購(gòu)物正在進(jìn)入零售渠道的主流�！标愹v華說(shuō)，之前因?yàn)閾?dān)心沖擊傳統(tǒng)線下渠道銷售，品牌廠商對(duì)網(wǎng)購(gòu)態(tài)度相對(duì)冷漠，但是從今年開(kāi)始，一些大的品牌都開(kāi)始把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作重要銷售渠道。當(dāng)當(dāng)預(yù)計(jì)今年銷售額將超過(guò)20億人民幣，并首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。
記者了解到，今年以來(lái)，不少傳統(tǒng)品牌企業(yè)都開(kāi)始介入到B2C電子商務(wù)領(lǐng)域。繼開(kāi)通彩電直銷網(wǎng)站后，彩電廠商創(chuàng)維集團(tuán)近日成立了“深圳銘店網(wǎng)”，專注于“網(wǎng)上百貨”。家電連鎖蘇寧近期則是積極開(kāi)發(fā)B2C系統(tǒng)，計(jì)劃下半年大規(guī)模進(jìn)軍網(wǎng)上商城。迪士尼近期也在國(guó)內(nèi)推出了首個(gè)中文B2C授權(quán)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱即將在網(wǎng)上銷售的5000多種產(chǎn)品預(yù)計(jì)將為迪士尼貢獻(xiàn)8%-10%的銷售。
拐點(diǎn)顯現(xiàn)
一位業(yè)內(nèi)人士接受采訪時(shí)分析說(shuō)，從供應(yīng)鏈角度看，一直以來(lái)B2C企業(yè)的可作為空間都很窄，主要原因是網(wǎng)購(gòu)整體議價(jià)能力太弱，與傳統(tǒng)銷售渠道相比體現(xiàn)不出進(jìn)貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在大量OEM廠商基于消化產(chǎn)能而加大對(duì)網(wǎng)購(gòu)渠道投入時(shí)，B2C產(chǎn)業(yè)供應(yīng)端的環(huán)境將發(fā)生根本改變，這使得B2C企業(yè)有更大的利潤(rùn)空間，未來(lái)盈利指日可待。整個(gè)行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)。
對(duì)于傳統(tǒng)C2C模式電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許這不是一個(gè)好消息。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的主流都是B2B和C2C，而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域，C2C又是絕對(duì)主流。根據(jù)軟銀賽富的數(shù)據(jù)，中國(guó)B2C和C2C市場(chǎng)份額是，1∶12，而在美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，這個(gè)比例分別是是1∶1和3∶2。
“就像秀水街被百貨商場(chǎng)取代一樣�！庇趧傉f(shuō)，中國(guó)電子商務(wù)優(yōu)先從B2B和C2C領(lǐng)域發(fā)展起來(lái)有著特殊國(guó)情，但從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)B2C會(huì)逐漸取代或蠶食C2C市場(chǎng)。許多B2C企業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)有盈利并非因?yàn)槠渖虡I(yè)模式存在問(wèn)題，而是管理和執(zhí)行力以及營(yíng)業(yè)規(guī)模的原因，一旦達(dá)到規(guī)模和有優(yōu)秀的管理，盈利只是遲早的事情。而至于究竟要達(dá)到多少營(yíng)收規(guī)模才能盈利，不同行業(yè)的垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站情況亦不相同，所有人都處于摸索期。
也許正是看到這一趨勢(shì)，專注于C2C的淘寶近期開(kāi)設(shè)了淘寶商城，開(kāi)始試水B2C業(yè)務(wù)。而以搜索見(jiàn)長(zhǎng)的百度，也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場(chǎng)。此外，一些專業(yè)類網(wǎng)站如PConline，也開(kāi)始利用其在專業(yè)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行垂直類B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)的探索。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)內(nèi)B2C企業(yè)已經(jīng)突破3000家，其中有流量和規(guī)模的大約250家，這些數(shù)據(jù)還在持續(xù)不斷增長(zhǎng)中。
“B2C在經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的一個(gè)冬天之后，可能未來(lái)面臨的是一個(gè)真正厚積薄發(fā)時(shí)代的來(lái)臨�！碧迄i飛說(shuō)。 - ■ 與【金融危機(jī)下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的生存之道分析】相關(guān)新聞
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- ·2009年1-4月浙江電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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- ·2009年1-4月湖南電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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- ·2009年1-4月四川電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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